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经销商及其核心管理员工
企业销售部、市场部渠道商管控干部
【培训收益】
1、了解经销商做不强，做不大的八大诱因
2、了解经销商自身定位，设定合理的人才选拔标准
3、掌握经销商留住核心员工的八大操作方法
4、把握经销商用人方向，让合适的人做合适的事，让专业的人做专业的事
5、掌握经销商团队打造的技巧
6、把握经销商管人——经营员工的关键
7、掌握经销商选人、留人、用人的标准及工具
思考：经销商老板应该忙什么？
定位错误，是经销商用人的最大瓶颈
1、创业期：业务型
2、成长期：教练型
3、成熟期：管家型
二、经销商老板为何留不住人？
思考：留不住人的因素到底有多少？
1、素养低：陋习恶习、狂妄自大
2、目光短浅、用人近视
3、胸无大志、小富即安
4、墨守成规、经验主义
5、缺乏觉悟、畏首畏尾
6、待遇低：工资标准有误区
7、发展缓慢
8、完美主义……
三、经销商如何才能有效选人？
1、经销商选人的三大招聘渠道
2、经销商选人的五大标准：品德、态度、能力、资历、学历
3、经销商选人的五个方向
四、经销商人才的使用原则
1、赛马不相马、 不以貌取人
2、以业绩论成败，以市场论英雄
3、避亲不避贤
4、四种人才的使用：人材、人猜、人财、人裁
五、经销商如何才能有效留住员工？
讨论：经销商人员离职的16个原因
经销商留人的八大方法
1、长远的战略眼光留人：风物长宜放眼量
眼光决定高度，高度决定格局
√经销商要有自己的长远战略
√经销商要有自己的营销计划
案例：金六福吴向东作为经销商，为何能够一枝独秀？
2、合理的薪酬体系留人
√经销商如何设计薪酬制度
√经销商如何设计薪酬项目，比如工龄工资、绩效考核？
案例：某经销商企业的薪资制度解析
3、企业的辉煌前景留人
√做一个会“讲故事”的经销商
√经销商要学会“画大饼”
案例：董建华如何在经济危机下，来留住人心的？
4、灵活的管理手段留人
√经销商要搭建管理平台：从人治到“法治”
案例：前期联想作为经销商企业，是如何逐步走向规范化管理的？
√经销商留人优势：人性化
讨论：人性化不是老好人、和稀泥
√经销商如何有效对有能力的下属进行授权？
5、温馨的企业文化留人
√经销商要建立学习型文化与组织
√经销商要着力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
√小胜靠智，大胜靠德
√做一个德智兼备的经销商老板
案例：蒙牛牛根生的经营人心之道
7、特殊的关心方式留人
√基层重物质、中层重发展，高层重名望
√经销商如何巧用福利品满足员工面子心理？
√经销商如何才能有效与下属沟通，以消除隔阂
讨论：你真的了解你的员工吗？
案例：做一个大度包容的经销商
8、广阔的发展平台留人
√你是否在“经营”你的员工？
√你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”
案例：沃尔玛全员持股留人
案例：华为画饼巧留人
案例：摩托罗拉开放式管理
案例：亲情工资：一人上班，全家领薪水
案例：某经销商的家文化打造巧留人
案例：杰克韦尔奇活力曲线解析
案例：解放军爱分伙食尾子
留人关键：留人一定要留心
著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员
资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3、促成第一、企业招商策略之经销商期望值管理1、经营杠杆2、预算杠杆3、核算杠杆4、费用杠杆5、价格杠杆第二、企业..
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研，就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发，如何才能不像一个外行人 第二节 八个渠道，助你找到潜在优质经销商 第三节 站在门外，如何甄别优秀经销商的外在特征 第四节 进入..
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【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..
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引子：1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？ 有何启示？2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？ 第一部分：经销商如何与厂家做到共赢？一．经销商要学会跟随厂家发展1、借力使力：背靠大树好乘凉2、厂家对于经销商的发展要求3、经销商要主动向厂家学习故事分享：龟兔赛跑为何兔子又失败？二．经销商如何才..
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引言：激发灵性与觉悟真相一、经销商老板经营意识优化强大之路：自我崛起根源为先合作观念：上善若水 溶入之智团队观念：本山传媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求贤令成本观念：用资本眼光关注产出发展观念：逆水行舟，不进则退二、经销商老板营销能力提升营销思维区分：工厂—市场—问题营销意识比较..
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引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始认识自己：认识自己才能看清别人我是谁？人贵有自知之明我的优势是什么，我的盲点在哪里？我在哪里，我在社会那个层面？我还有哪些不知道？影响人生发展的五大因素？二、合作产生力量，团结诞生兴旺什么是经销商明智的选择跟上才能发展，背靠大树好乘凉摆正位置 构建厂商共赢平台..
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