宫迅伟：谈判心理战之谈判就是如何寻找致胜密码..
说一个例子，比如说我卖一个杯子，要价十块零八分，那么最容易达成交易的价格是什么？十块。我在全国各地问遍了几千人，都说是十块。 这样报价的那个人完全有可能在价格上故意留个零头，等着对方去砍。为什么大家都会认为是十块？这里面是人的心理..
宫迅伟：有趣的谈判之如果对方不愿意跟你谈，该怎么办?..
我们在工作中会碰到这样的情况，供应商不跟我们谈。有很多强势的供应商会出现这种情况。比如有些供应商是跟公司有特殊关系的，或者用户指定的，或者供应商处于强势地位的。 促成对方来跟我们谈判是很重要的，如果对方不跟我比如们谈，那我们学到的..
宫迅伟：有趣的谈判之谈判是信息战..
我们看朝鲜，很有意思的。韩国和美国搞军演，刀光剑影对着朝鲜，说这个流氓，不老实我们就揍他。朝鲜气坏了，也想亮肌肉，但也没有啊，怎么办呢？就找了个时机，公布了一张金正恩的照片。 金正恩也没法直接吓唬人啊，但照片后面有个背景墙，上面有个&..
宫迅伟：你要研究对方参与谈判的“人”－ 参与环..
说参与环之前，先说一个例子。 一对青年男女谈恋爱，即将结婚了。本来两个人商量好的，买个奇瑞就可以了。可是后来女方突然说，非奥迪不可，这是为什么？大家会想到，背后一定有人说话了。男女结婚，可不是两个人的事儿，一定还涉及双方的父母。所以小..
为什么做采购的人，有出息的少呢？..
我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点： 1、性格内向温和者多，不善于表露才华。 性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响人际关系..
采购谈判心理战
谈判，是跟人在谈，所以谈判一定要研究人，把人的心理研究清楚。谈判没有标准答案，它没有一个绝对性的流程。因为在谈判的过程中，其实是双方心理的博弈，语言的交锋，其中有太多的不确定性，你提前设计好的情境，在谈判中不一定能实现，这其实也是谈判最..
总经理在采购管理中常犯的8个错误..
做为中国物流采购联合会专家、物流学会理事、美国CPM/CPSM授权培训师，8年间接触到10000名采购学员，这其中包括十亿百亿公司总裁，上市公司总经理，手握十亿百亿采购权的主管。联想起20年间在不同企业做采购主管的实践，我真切地感受到采..
ESI让采购变被动为主动
做培训时，经常有人问我，采购为什么总是被动呢？ 如突然接手一个新项目，可公司以前没有这个项目类似的供应商资源，但此时公司已经确定了项目进度，采购不得不紧急寻找供应商资源、匆忙谈定价格以保证交期。采购员拿到采购申请就是“..
采购成本专业术语
采购专业术语 一、ABC Classification ABC分类法 Activity-Based Costing 业务量成本法/作业成本法 ACRS (Accelerated cost recovery system) 快速成本..
供应链、物流与采购的区别
简单几个概念，其实“不简单”，主要问题是观念、理解及组织架构的设置上。 供应链管理 SCM, supply chain management，它讲的是所谓“链条”的概念；物流 Log..
大师，落地便成大尸
人到中年，事业瓶颈、职业倦怠、内心惶恐，中年职业危机（Mid-age Crisis）悄然来临。如同青春期一样，中年也是一个挫折、迷茫、不自信、感情孤立的时期，同时也是一个自我发现、重新定位寻找新方向、新开始的时期，很多人都会受困于中年..
集中采购，打造专业化的采购团队
一、500强公司是如何“形散而神不散的”？ 有一个世界五百强在中国的子公司，由于某种原因，在半年时间内总经理离开了公司，5个部门经理也相继离开了这家公司。而这个行业人才紧缺，一下子找不到合适的人员来接替这些岗..
