公司的会议应当怎么开？
公司的会议应当怎么开？ 孟志强 某家企业去年业绩不好，只完成了计划的60%，于是老板主持召开了一个中层干部会，希望通过讨论，找到销售业绩不好的原因，采取一些有效的措施，把今年的业绩搞上去，类似这样的会议是我们企业中常见的管理手段。可是这..
战略对了，员工努力才有真正的意义..
一家企业的几位员工想辞职不干了，老板问为什么？员工回答的干脆，因为那家公司做的没有这里辛苦，工资还比你给的高。员工的流动是社会劳动力供需关系决定的，你阻止不了，因为人是驱利的，在没有良好的物质条件与文化环境的时候，别指望员工的觉悟有多么..
是沼泽文化？还是江河文化？
是沼泽文化？还是江河文化？----谈谈企业文化的四种类型孟志强有企业，不一定是企业家，赚钱的老板很多，真正懂得做企业的却不多，真正懂得做企业的老板是通过做文化，做机制，打造优秀的团队，突破经营业绩。优秀的文化树立正确的价值观，弘扬商业..
销售同仁们，向毛主席学幽默！
幽默是睿智和机敏的表现。钱钟书先生认为“幽默减少人生的严重性，决不把自己看得严重”。英国人用幽默增加风度和开展外交，美国西点军校可以凭幽默录取新生，美国总统靠幽默赢得选票……中国是一个古老的幽默的国度，从《史记·滑稽列传》到《古今谭概..
考虑更长远！Think Bigger..
如果你已经学习过并在使用“行动销售”系统，你会知道“行动销售”在提高单次拜访效率方面有着巨大的帮助。但是，在把销售推进到下一次或后面若干次拜访方面，你是否能够运用“行动销售”系统来做文章呢？ 而且，把销售推进到下次拜访恰恰是“行动销..
Sell Cycle 销售周期，你了解过吗？..
销售周期 Sell Cycle 你的销售周期有多长呢？在多数情况下，这是一个关于要做多少次拜访才能顺利达成销售的问题，也是一个关于有效实施每次拜访并把销售顺利往前推进的问题。如果你的销售人员只做蜻蜓点水式的拜访，他的平均拜访量可能会很高..
行动销售，不只为正式拜访
笔者从事“行动销售”课程教学多年来，感悟良多。其中的一点是：“行动销售”流程（行动九步）不仅仅是正式拜访的指导工具，还可以成为创造正式拜访的助推器！对于一部分仅视正式拜访活动才是销售的人员来说，他们该如何把“行动销售”系统运用到各个与销..
好处，要用数字说出来：IMPACT的妙用..
所谓“增值利益”，是指企业通过独立于现有产品/服务以外的服务为客户所带来的额外利益或额外价值，它有别于传统的“附加价值”或“附加服务”，它也有赖于企业独特的资源、技术、人才、网络等方面的优势。比如，因为企业拥有专门的实验室，所以可以帮下..
案列分析：增值服务如何做?
差异化看起来很美，做起来很难！差异化的服务需要精心设计，增值服务及增值战略其实不难理解，关键是高层参与，本文将与您分享全球两则典型的工业品销售及增值服务案例。案例一：欧洲British Sugar公司 糖是世界上最为常见的日用品之一，长..
杠杆性问题，引发购买欲
客户究竟是基于感性还是理性来做决策？答案是：两者都有！事实上，客户一般先做感性决策，然后再做理性论证。所以，我们应该特别关注客户购买决策表象下的情感因素——是这些情感因素真正影响着销售的节奏和结果（成交或不成交）。 找到“发热点”。 “..
职业销售人员的演变
行动销售已经被很多勤奋好学的销售人员视为掌控销售流程的“地图”或“导航仪”，即使是刚接触了行动销售的销售老兵也深有同感，他们因此拥有了一种系统的方法/工具来准确判断自己所处的销售阶段（销售周期），他们惊喜地发现，自己再也不会有云里雾里..
算出你的增值利益？
在当今充满竞争的市场上，成功的企业往往运用“增值战略”来建立、保持非常重要的“客户—供应商”关系，而且，这种手段已经超越了传统意义上的产品手段与价格手段。然而，尽管多数销售人员已经了解“利益”一词的含义，但对“增值”一词却未必清楚。“利..
销售谈判中的战术妙用
在销售沟通中，双方经常会碰到“价值差异”。“价值差异”是指在影响到共同利益的事情上，双方或多方对价值或认知价值有冲突或意见分歧。在销售沟通中，“价值差异”随时都会出现，而且任何一方都可能提出。很显然，“价值差异”会影响到销售的进程，甚至..
