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降低采购成本与供应商谈判技巧
课程编号：9442 课程人气：1883
课程价格：￥3200 课程时长：2天
2013.6.29
采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员。
【培训收益】
本课程将直接切入剖析采购基础原理与实务操作，内容系统而全面，案例生动丰富，适合于在短期内想要提升和改善专业技能的采购人员，全面训练采购基础能力，是采购人员的必修课。
1、 什么是采购战略？如何去达到采购目标？
2、 战略模型
战略模型（1）－ 供应定位战略模型
战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略
战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型
3、 反向市场营销
1、 成本的6大类别
2、 采购总成本构成
3、 量化每种成本: 考虑的问题
4、 买方用于降低价格的十八项战术
5、 如何把采购价格降下来
6、 零库存及其实施途径
7、 JIT采购管理
8、 VMI采购模式
1、 采购合同条款合理优化与资本关系
2、 Early Supplier Involvement（早期供应商参与、ESI）
3、 Target Costing（目标成本法）
4、 Value Analysis（价值分析、VA）
5、 Value Engineering（价值工程、VE）
6、 Leveraging Purchases（杠杆采购）
7、 Negotiation（谈判）
8、 Consortium Purchasing（联合采购）
9、 Design for Purchase（为便利采购而设计DFP）
10、 Cost and Price Analysis（价格与成本分析）
11、 Standardization（标准化）
1、 导入期（Emergence）
2、 成长期（Growth）
3、 成熟期（Maturity）
4、 衰退期（Decline）
1、 Leverage Purchase 杠杆采购
2、 策略性采购 Strategic Purchsae
3、 影响性较小的采购 Low-Impact Purchas
4、 重要计划的采购 Critical Purchas
5、 一次性
6、 常态性
7、 战略性管理模式（日本公司的经验）
8、 供应商识别
9、 供应商调查和筛选
10、 选择10个“C”法则
1、 询价的原则
2、 底价的制定与询价技巧
3、 采购价格制定的关键技术
4、 如何预防供应商的报价陷阱
5、 如何制定采购底价
6、 以小博大的砍价策略
1、 谈判能力测试及分析
2、 目前生产企业采购业务面临的问题
3、 成功的采购谈判对降低成本的重要作用
4、 采购人员在谈判为何处于被动地位
5、 如何提升采购人员的谈判能力
1、 如何做好谈判工作，提高谈判技巧
2、 实例说明：为什么一定要谈判
3、 谈判者的标准
4、 成功谈判者特质
5、 优势谈判战略的特点
1、 谈判前如何对市场环境分析
2、 如何有效建立谈判目标
3、 谈判风险如何细化
4、 谈判团队如何建立
5、 模拟演练：根据案例信息，将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。
1、 让步技巧分析
2、 说服的技巧
3、 如何解决谈判中冲突
4、 如何提高提问水平
5、 善用压力进行谈判的技巧
6、 谈判客户的风格分类
7、 不同谈判风格的特点
8、 与不同风格客户谈判需要掌握的要点
中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师
华略管理学院资深采购与供应链管理专家
澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士
CPM特聘专家级培训讲师
曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监
《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人
王老师曾任澳洲CSR集团采购部经理；跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理；多年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书；作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
一、企业降本增效是一个协同过程【模型】：“三三协同”模型1、优化结构降本2、改造技术降本3、提升管理降本二、采购降本手法有多种，而不仅局限在谈判1、采购参与VA/VE的七步口诀2、关注ESI的难点突破3、采购通过BPI 降本技巧4、熟练..
人气：167
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一部分 商务谈判的定义1、商务谈判的定义2、商务谈判可能出现的结果第二部分 谈判中的沟通技能n沟通在谈判中的作用l流通信息要讲方式方法l传递情感做到合情合理l改善效果懂得评估博弈l建立影响注重心理需求n谈判中的相关沟通技能l听话，要让对方&ldquo..
人气：361
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开课时间：已开课
开课地点： 江苏-苏州
第一部分：销售就是沟通一、学习目的认识到沟通在销售中的重要性分析自身沟通的提升点二、主要内容沟通在销售中的意义沟通能力自我测评销售中沟通的内容销售中沟通常见障碍和误区 ..
人气：502
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
第一部分 战略采购与采购业务分离一、目前制造企业采购业务面临的十大问题二、为什么采购成本降低2%，利润就增加10%三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新四、降低采购成本的十大理念转变1.采购部门如何从成本中心转化为利润中心2.采购的目标如何从降低采购价格转化..
人气：478
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-东莞
课程大纲：第一讲：采购谈判职能与对手1. 认清采购的对手，一体两面=销售与采购的对应2. 谈判风格测试及谈判风格种类-测试你是否是谈判好手3. 谈判技术分析与策略--采购谈判中8个重要的谈判策略① 避免争论策略;以量制价② 抛砖引玉策略;份额调整③ 留有余地策略;旺季..
人气：538
