- 机械企业培训课程_工业品大客户顾问式
- B2C高级销售技巧训练
- 销售团队建设与管理
- 创新营销与销售团队管理高级研修班--
- 房地产巅峰销售 — 销售实战技巧与话
- 销售经理、市场经理核心技能实战研修班
- 机械企业销售技巧_工业品大客户柔性谈
- 汽车公司大客户销售技巧与中国式客户服
- 行动销售：一套系统科学完整的销售流程
- 造就高效销售团队的黄金法则
- 服装销售技巧培训
- 家居行业家具销售技巧培训
- 家具销售技巧和话术
- 汽车4S店销售技巧培训
- 美容顾问销售技巧
- 珠宝顾问式销售的八大步骤
- 金融业客服人员-电话销售技巧
- 店面珠宝销售技巧训练
- FABE黄金销售法则实战训练
- 外呼中心的电话营销技巧
2013.1.18
【培训收益】
1、谈判是什么？
2、为什么学习谈判技巧？
3、销售谈判流程祥解
4、谈判中的双赢把握
5、谈判是一种投资
6、销售谈判中心理对抗的深入探讨
1、谈判前的几种实用心态调整技巧
2、工具一：了解四种谈判对手
3、案例讨论：销售谈判结果判断
4、工具二：提升谈判中与不同客户打交道的沟通宝典：全脑技术沟通
5、不同个性的人谈判优缺点分析
1、应收账款管理-下一个利润增长点
2、中国目前的信用环境
3、营销战略：赊销？不赊销？
4、各部门职责如何划分
5、赊销的十大好处
6、你真的给公司赚到钱了吗?-坏账需要额外销售额弥补
7、爱德华法则：我们都是在给银行打工吗?-货款拖延对利润的吞噬
1、收款人种类
2、债务人的种类
3、债务人怎么想
4、常见客户拖延借口及建议解决办法
5、客户拖延的征兆
6、聆听客户反馈
7、收款中的POWER法则
8、若干收款案例分析
9、角色演练：收款过程综合练习
★著名营销管理专家
★曾任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
★曾任模德尔科技发展有限公司副总经理
★清华、北大等高校总裁班长期聘用教授
★曾任北京光彩国际公司董事兼总经理
★America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理
程老师拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程老师曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
自2000年始，程老师专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。
营销管理系列课程：
《渠道建设与管理》
《信用管理与应收帐款管理》
《大客户管理》
《战略营销管理》
《客户关系管理》
《商务谈判》
《关键客户的销售管理》
《销售团队激励与授权》
-
开课时间：已开课
开课地点： 广东-东莞
第一部分销售谈判技巧 思考：影响销售谈判实力的要素？一、谈判前的准备工作1.谈判内容（价格）及目标的设定2、分析我方实力3、分析谈判对手实力1）企业背景及优劣势分析2）内部组织架构及流程分析思考：谁是谈判的关键人？3）谈判对手兴趣点分析思考..
人气：584
-
开课时间：已开课
开课地点： 广东-东莞
第一部分销售谈判技巧 思考：影响销售谈判实力的要素？一、谈判前的准备工作1.谈判内容（价格）及目标的设定2、分析我方实力3、分析谈判对手实力1）企业背景及优劣势分析2）内部组织架构及流程分析思考：谁是谈判的关键人？3）谈判对手兴趣点分析思考..
人气：95
-
开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
第一部分：优秀的销售人员画像1、见自己：了解自己的优势2、见天地：了解自己的不足 3、见众生：影响他人成功第二部分：客户关系营销1、销售的角色转换2、决定客户采购的五个要素3、关注“采购氛围”的四类人4、大客户销售的六个步骤5、..
人气：448
-
开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
第一部分：优秀的销售人员画像1．见自己：了解自己的优势2．见天地：了解自己的不足 3．见众生：影响他人成功第二部分：客户关系营销1．销售的角色转换2．决定客户采购的五个要素3．关注“采购氛围”的四类人4．大客户销售的六个步骤5．销售漏斗..
人气：713
-
开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
第一部分：优秀的销售人员画像1．见自己：了解自己的优势2．见天地：了解自己的不足 3．见众生：影响他人成功第二部分：客户关系营销1．销售的角色转换2．决定客户采购的五个要素3．关注“采购氛围”的四类人4．大客户销售的六个步骤5．销售漏斗..
人气：759
