精益采购管理与降价谈判技巧

【培训对象】
采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……

【培训收益】
为何学习课程：
；； 采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。
；； 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；
；； 学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；
；； 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？

通过4步曲提高学员专业采购水平：

1.
▪；； 供应链的发展
▪；； 采购技术进化
▪；； A模式 vs. J模式
▪；； 采购绩效指标

2.
▪；； 采购类别定位
▪；； 类别供应分析
▪；； 采购策略制定
▪；； 采购核价技术
▪；； 成本管理工具
3.
▪；； 谈判模式分析
▪；； 谈判杠杆制定
▪；； 谈判策略设计
▪；； 谈判过程管理
▪；； 谈判实施技巧
4.
▪；； 行业知名讲师主讲
▪；； 系统掌握采购技术
▪；； 成为职业采购经理
▪；； 获得CPM国际证书


★★★供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧★★★

【课程大纲节选】 <br />
<br />
黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共18个,值得各企业借鉴与学习! <br />
第一部分 采购供应趋势&成本控制技术 <br />
<br />
一、 采购与供应管理发展趋势 <br />
1、我们的期望－0 PPM, 100% OTD <br />
2、例举：EMS电子代工生产业务 <br />
3、制造业生产策略变化与采购供应对策 <br />
4、采购供应职能的进化－QCD压力 <br />
5、采购的前瞻性发展－新型采购管理 <br />
二、采购战略procurement strategies <br />
1、采购流程模式、优化 & 职能定位 <br />
2、同步采购 Synchronization Purchasing <br />
3、集中采购－“真伪”集中 <br />
4、例举：本田集中采购 <br />
<br />
5、采购战略制定－工程&工具 <br />
三、采购组织procurement organization <br />
1、实现战略采购和操作采购的分开 <br />
2、传统采购组织的弊端－28原则 <br />
3、建立采购组织分工协作的要素 <br />
4、量化的考核指标－战略采购Vs. 操作执行 <br />
<br />
四、采购技术procurement techniques <br />
1、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R <br />
2、成本导向的采购供应技术－“定位” <br />
3、采购策略与物料匹配技术 <br />
4、协同ESI & EPI的价值 <br />
5、例举：先进采购技术－同步工程 <br />
五、采购价格与成本分析price & cost analyze <br />
1、运用价格工具来分析报价 <br />
2、采购成本缩减－功能种类 <br />
3、降低采购成本的方法 <br />
4、库存削减技术对采购成本的贡献 <br />
六、采购策略最佳实践：7步曲工具 <br />
<br />
<br />
第二部分 优势谈判技巧 <br />
<br />
一、前言－何谓谈判 <br />
1、谈判的基本动作 <br />
2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价 <br />
3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧 <br />
<br />
二、谈判准备preparations for negotiation <br />
1、采购谈判的时机－职责、环境 <br />
2、谈判问题 Problems in Negotiation <br />
3、策略准备：地点、角色、议题 <br />
<br />
<br />
三、谈判技巧negotiation techniques <br />
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密 <br />
2、采购谈判模式－“博弈” <br />
3、谈判操纵技巧：信息、时间与情绪 <br />
4、应对八种供应商技巧 <br />
5、谈判阶段－ 定义目标与实现技巧 <br />
6、例举：谈判使用分析表 <br />
7、控制谈判－“杠杆分析” <br />
<br />
四、采购谈判最佳实践：7步曲工具 <br />
<br />
五、谈判风格styles for negotiation <br />
1、谈判者的态度、信念与行为 <br />
2、谈判者的行为风格红蓝 <br />
3、案例演练：红蓝PK <br />
<br />
4、优势谈判风格养成：紫色风格 <br />
<br />
5、优势谈判的关键原则：让步 & 价格 <br />
6、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒 <br />
7、7条黄金法则－在谈判过程中要求获利

中国唯一制造业QCD采购供应链管理专家 
企业利润第一人
制造业采购管理训练第一人
中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
中国唯一采购供应链管理QCD专家
国际职业资格认证协会(IPCA)专家 
IPCA中国区首席供应链管理顾问 
2002年首届中国十大杰出培训师
2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物 
各大知名顾问公司优先聘请讲师
多家国内知名企业全年指定顾问

个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。 

黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。 

资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉，在同行中享有较高的知名度。 

授课资质：
黎老师曾在日本EPSON（中国）培训学院讲授《TPS零时-无间隙管理》、《中层管理技能训练》。曾任世界五百强企业GTI、日本EPSON公司部长等职务，在多年的企业服务实践中，形成了一系列企业　经营的独到观点和理论见解，实践理论能显著改善企业经营绩效，在部分企业实施应用中获得了本质上的成功。
Mr. Henry 既有工科与欧美管理项目（SAP/R3）系统实施工作背景，又有丰富的国内企业管理实操经验，属于理论与实践相结合的资深管理顾问。其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，受到学员和客户的一致赞誉。 

黎老师根据企业现状，把管理体系建设和执行能力进行整合，将管理咨询、培训有机结合在一起，在中国开创了“咨询、培训一体化”服务模式。 其案例有：东风（日产）汽车公司——“5天诊断式培训创造了为受训方降本增效850万的效果”。黎一郴老师提倡在培训现场就解决问题、在培训现场就让受训方看得见培训价值、产生实实在在的绩效。
黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉，在同行中享有较高的知名度。
成功服务的客户：

黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。
阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛；达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。

客户选择黎一郴老师授课的理由：
1、黎一郴老师精通美国、日本最领先、最实用的采购供应技术；
2、通过黎一郴老师授课，可以系统的传授工具与方法（通过三个品牌课程）；
3、了解中国企业本土行情，通过大量企业顾问咨询经验的积累，授课时可以因材施教；
4、专注于制造业采购供应训练；
5、上课非常有激情，互动效果好。

• 降低采购成本与供应商谈判技巧

  开课时间：2026-01-29 — 2026-01-30

  开课地点： 上海-上海

  第一天：解码采购成本和降低成本的方法 —— 从 “被动花钱” 到 “主动省钱” 一、采购成本的构成与底层逻辑 加深对采购职能的认知，树立战略视角 成本之间的相互影响 直接成本与间接成本的识别与分类技巧 需求与成本的..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：81  

  

• 全流程采购成本控制与关键谈判技巧

  开课时间：2026-03-27 — -0-0

  开课地点： 广东-广州

  第一讲：深入采购成本分析 一、采购成本的全面理解（4大组成） 1. 采购的流程 2. 采购在供应链中的关键角色 3. 采购成本 1）直接成本解析 2）间接成本解析 3）固定成本解析 4）变动成本解析 4. 采购的协同 二、采购成本分析工具 工具一：TCO（总拥有成本）分析法..

  ￥4,900   元/ 天

  人气：85  

  

• 战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练

  开课时间：2026-04-11 — 2026-04-12

  开课地点： 上海-上海

  第一部分 战略采购与采购业务分离 一、目前制造企业采购业务面临的十大问题 二、为什么采购成本降低2%，利润就增加10% 三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新 四、降低采购成本的十大理念转变 1.采购部门如何从成本中心转化为利润中心 2.采购的目标如何从降低采购价格转化..

  ￥5,000   元/ 天

  人气：28  

  

• 精彩博弈——采购谈判技巧与供应商管理提升营

  开课时间：2026-04-17 — -0-0

  开课地点： 广东-深圳

  第一单元 如何精准选择成本合理供应商 情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？ 1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后时代采购成本分析十大风险 3.如何分析材料价格供应的优先级 4.如何制定供应区域战略地图 5.如何理解..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：70  

  

• 降低采购成本及供应商谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：355  

  

• 降低采购成本及供应商谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..

  ￥4,580   元/ 天

  人气：626  

  

• 采购成本谈判技巧与供应商风险管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  前瞻供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计山东杰瑞供应商管理组织机构华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析建滔..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：601  

  

• 采购成本分析与议价谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一部分：采购成本分析一、采购总成本的构成• 总体拥有成本（TCO）模型二、供应商定价因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 间接成本分析三、供应商定价模式分析• 成本加成定价法• 目标利润法..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：531  

  

• 降低采购成本及供应商谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-佛山

  模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：517