《商业模式创新： ——落地模式画布，找到新盈利区》

【培训对象】
“商业模式”是利益相关者的交易结构，也是一套怎么挣钱和怎么分钱的逻辑，凡需要与他人交易，大至集团公司，小至一个产品或部门，都需要“商业模式”来管理生产效率与市场价值。企业高管\部门负责人\产品负责人\项目运营负责人\分公司负责人

【培训收益】
1、熟悉掌握一套商业模式框架工具，可以带回团队实际运用 2、了解500强企业都在使用的创新实操方法与商业模式创新的工具 3、了解商业模式工具的内在商业逻辑，在创新想法之后推演出一套可行的初步方案而非只是拍着脑袋乱想却实施不了的疯狂想法。 两天工作坊分为三个阶段，包含四大主题 第一阶段 梳理：了解商业模式是什么，以简洁的方式呈现复杂的顶层架构，厘清交易逻辑，建立团队共同语言。 创始人是企业的建筑师，对企业的设计蓝图需要能够说清楚讲明白，团队才能有明确目标更容易有效率地执行价值创造，有了展现工具也能清晰地分析所处的行业竞争者都如何做，进而思考自己如何创新开辟不同的路径。 主题1：理解商业模式的底层逻辑 1.从几个案例来看商业模式创新 2.什么是商业模式？商业模式的九模块 3.商业模式创新与落地的步骤 主题2：商业模式的框架工具，梳理自己的商业模式现状 掌握商业模式的基本逻辑与团队建立共同语言作为创新改进的基础 1.运用九模块拆解商业模式 2.运用九模块动手梳理自己企业的商业模式现状 第二阶段 创新：商业模式既是顶层架构，就不可能经常做出重大改变，但在现今多变的经济环境下却需要时时调整，将大架构进行拆解就能够针对局部进行创新，商业模式六要素的每一个部分都可以成为创新起点。 创新不是拍着脑袋想，而是在一定目标限制下进行思考，掌握创新思维的工具方法可以协助跳出自身的思考局限，探索更多可能，可以在商业模式中的每一个模块中运用该思考方式，在本次课程中提炼部分重要的创新应用。

主题3：拆解商业模式，探索自己模式的创新改进点
1.客户细分：核心客户影响企业未来的发展，选客户等于选未来
a)核心客户怎么选？客户种类是越多与好吗？
b)怎样提炼客户属性？精准定位才能占领客户心智
2.价值主张：提供价值的方法，卖点，以及相应的内容
a)价值主张的种类与卖点提炼
b)价值主张创新方法，深挖与延展
3.渠道通路：协助我接触，传递，服务客户的人
a)渠道通路的影响路径
b)渠道通路的合作选择
4.客户关系：影响与锁住客户的方法
a)客户关系的三种留客方法
b)锁住客户的关键点
5.四种协助创新的方法之一
a)换位思考：了解客户想要什么（移情图）
b)把价值传递的1到4模块以客户需求的角度重新串接起来，提升传递效率
6.关键活动：企业运营，创造价值，提升竞争力的关键活动
a)哪些自己做？哪些与别人交易？
7.核心资源：企业最重要的关键资源与关键能力
a)切割核心资源
b)从核心资源的维度创新商业模式，寻找新的赢利点
8.四种协助创新的方法之二：运用切割重组串接关键活动与核心资源
a)资源如何分拆？分拆工具介绍
b)分析资源优势PMS
c)提炼优势资源形成新的盈利点，推演新的交易逻辑
9.重要伙伴：提供我们战略资源与战略关系的人
10.四种协助创新的方法之三：反向思考，颠倒交易角色
11.四种协助创新的方法之四：盈利模式13招；借用调试的思维方式，参考不同行业的盈利模式，套用并调整自己的盈利方式

第三阶段 收敛与处理创新想法：理想很丰满，现实很骨感，想法虽美，也需要相应的配套来实施，包含相应的资源能力，交易制度与规则，更需要提前思考可能的风险与应对的方案。
主题4：商业模式创新落地
1.创新想法的处理：
a)PMI处理法
b)人员任务的安排
2.落地前的准备：人力与阶段测试的准备
 

 林咏慈

商业模式创新工具专家

资深创新教练