专业采购谈技巧与采购成本控制

【培训对象】
采购经理、采购主管、采购人员、成本管理人员。

【培训收益】
掌握专业的谈判技巧与议价能力
培养供应商行为分析能力和心理分析能力
学会按自己要求控制谈判的进度与步骤
领会对谈判劣势的转化
树立正确的成本管理理念
掌握供应商报价的方法
领会对报价的分析
了解最新的采购成本管理技术
学会如何全面降低采购成本
策略性管理采购成本
本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与采购成本控制技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购！！

 课程大纲：

第一部分、专业采购谈判基础

1.谈判专家的谈判阐释

2. 谈判前的“3+3”问题

3．如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利

4. 谈判力的误解

5. 案例:高经理为何惨败业务员

第二部分、谈判的致胜之道

1. 详细的谈判计划

2. 优势的谈判行动

3. 降低期待系数

4. 谈判实战测试与心理学经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

A）、如何看待自己的谈判对手

B）、如何看待谈判自己的劣势

C）、对方的强势如何化解

D）、如何分析对方的话术背后含义

E）、“虚拟上司”处理技巧

F）、心理价位的沟通

G）、强势谈判建立

H）、利益平衡法

I）、借势谈判

J）、降低撒切尔期待系数

K）、轻缓的绝妙之道

第三部分、谈判的步骤与打破僵局技巧

1.  成功谈判的步骤

——天、地、人分析

  ——谈判矩阵

A)、谈判的节奏：美国VS越南

B)、谈判的详细步骤

i) 良好的准备是谈判致胜的前提

最重要的过程：谈判目标的设定

          主场谈判VS客场谈判

案例讨论

      ii) 谈判中的把握与协调

注意团队协助，杜绝谈判英雄

          在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

          谈判礼仪与察言观色

          案例分析

iii) 谈判的关键控制

8大让步技巧

           提问与沟通

           案例分析

      iiii) 结束谈判的艺术

           肯定与期待的使用技法

           建立“标准-现实”法则

2. 突破僵局的共同解决问题法

A)、勾画达成协议

   B)、冲出困境

   C)、三种类型的谈判伎俩及破解

3. 实战谈判（8大谈判策略）

  案例：实战谈判演练

第四部分、全面采购成本降低与运营

1、采购工作与管理的几个主要参数

2、成本绩效：成本变化和成本避免

3、需求分析与需求建议书

4、期望目标

5、项目计划与实施周期

6、供应条件

7、顾客需求识别

8、设计开发需求识别

9、产品工艺与标准化

10、采购限制因素

11、供应环境分析

12、采购风险分析

第五部分、采购价格分析与成本分析

1. 供应商定价的方法分析

2. 市场分析的11种分析手法

3．简单价格分析工具

4．全新采购成本管理理念

5．降低成本的22种方法与具体运用

——建立长期的供应伙伴关系

——集权法/联合采购法

——谈判法

——标准化

——品质分级

——目标成本法

——利用学习曲线LEANING CURVE

——VE/VA价值工程/价值分析

－产品生命周期成本法

——总成本法TCO

——供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）

——作业成本导向

• 调岗调薪辞退的操作技巧与风险防范及成本控制

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  一、调岗的操作技巧与风险防范1、岗位管理与岗位调整：知人、知岗、匹配的重要性2、岗位调整的法律障碍：法律对调岗设置的障碍有哪些？3、工作安排or岗位调整：工作安排与岗位调整的界限如何区分？4、协商调岗的注意事项：协商调岗的操作注意事项有哪些？5、单方调岗的注意事项：用人单位有..

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• 6月13-14日，太原，降本增效——人效管理与定岗定编、人力成本控制策略培训班

  开课时间：已开课

  开课地点： 山西-太原

  【课程内容】第一部分人力成本优化的价值意义1、什么是人本？什么是人效？2、人力成本优化目的3、人力成本优化衡量的关键指标4、人力成本人均效能公式5、人力成本优化的管理载体：定岗、定编、薪酬、数据化第二部分人效提升的八大方法1、业务变革提升人效2、商业模式提升人..

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  人气：545  

  

• 活用IE工业工程-生产成本控制

  开课时间：已开课

  开课地点： 浙江-温州

  【认识IE】工业工程简称IE：是效率改善的利器，起源于美国，现在已被世界工业界公认为是一个赚钱的工具。它是从科学管理的基础上发展起来的一门应用工程专业技术。它通过对人员、物料、机器设备组成的系统设计和改善，从而提高生产率并降低成本的技术。企业实现精益生产的重要基础是全员参考的IE改善,如果您..

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  人气：869  

  

• 3PL物流商的选择、管理与成本控制 （第三方物流）

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  开课地点： 上海-上海

  在满足服务水平的基础上持续提升：物流成本控制：1.制定供应链战略、建立物流规划物流战略制定需考虑的因素SWOT分析物流战略展开及落地的层面物流规划包含的内容物流战略与日常操作的关系2...

  ￥5,200   元/ 天

  人气：950  

  

• 采购价格分析与成本控制

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  一、采购管理工作发展趋势1、由单纯的物料采购到协同的供应链管理2、企业资源整合中的采购管理地位和作用3、计划工作与采购管理的协同4、企业信息化平台ERP的应用5、市场预测对采购工作的影响6、采购工作中的孤立思维与企业系统思维案例1：ERP信息系统在采购管理工作中的深度..

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  人气：1069