终端连锁行业业绩提升落地系统

【培训对象】
终端连锁企业店长/店务管理人员

【培训收益】
1、销售方法、技巧的落地实战培训；
2、激发销售人员的销售意识和服务意识；
3、快速化解销售人员的内心恐惧，提升业绩；
4、打造狼性超强团队；
5、掌握一套有效的销售流程；
6、把握销售过程主动权，完成销售布局，轻松成交；

 培训方法

运用目前最先进、最有效的培训模式：情景训练法+店铺战地实操方法，它以“情景教学理论”作为指导思想，综合运用理论讲授、活动游戏、角色扮演、分组竞争、分组下店实操等多种教学模式为一体的培训方法，培训遵循“四三二一”原则：40%实用理论讲授；30%销售实战训练；20%典型案例分析；10%全面总结提升。强调理论与实践结合，理论与实操相结合，情商与智商并用，对学员进行全方面、多角度 、系统性培训，以获取最佳的培训效果。

培训时间

4天3夜培训

 

培训大纲

课程共分为五大板块：

第一部分：整合团队系统

第一章：金牌团队课前训练
1、金牌团队精神训练；
2、金牌团队责任意识训练；
3、金牌团队目标达成训练；

第二部份：整合形象系统
第一章：人员形象提升进店率（素质、心态）
1、外在形象修炼：工作服装统一化、仪容仪表标准化、站姿坐姿礼仪规范化、用语口号一致化；
2、内在形象修炼：销售人员心态修炼、销售人员职业素养修炼;
第二章：店铺陈列形象提升进店率
1、陈列重要性与意义；
2、陈列感觉如何艺术化；
3、模特陈列创意法；
4、橱窗陈列创意法；
5、征集全国创意陈列店铺；

第三部份：整合销售系统

第一章：专业产品知识提升成交率
1、专业产品知识强化训练；
2、产品特色与卖点提升成交率；
3、产品故事提升成交率
第二章：产品销售话术提升成交率
1、点对点销售话术训练；
2、销售话术解疑答惑；
3、销售话术现场模拟演练；
第三章：产品搭配提升客单价（色彩搭配、场合搭配）
1、如何挖掘顾客需求；
2、如何通过风格搭配提升客单价；
3、如何通过色彩搭配提升客单价；
4、如何通过场合搭配提升成交率；
5、最佳连单MBA案例分享、总结、方式提炼
第四章：客情维护提升持续成交
1、做好客情关系的意义和作用；
2、如何维护和巩固客情关系；
3、如何为顾客制定服务标准；
4、顾客关系的处理方法；
5、客情维护MBA案例分享、总结、方式提炼

第四部份：整合促销系统

第一章：促销活动方案整合；
第二章：促销活动案例分析、提炼；
第三章：促销方案PK；

 

第五部分  下店实操及PK

周锦霞老师
德勤公司首席金牌讲师
销售提升与管理顾问
企业执行力特聘专家
实战派中层管理实践专家
连锁终端销售管理资深导师
周锦霞老师融合自己多年的市场营销及管理工作经验，沉淀出一整套服务营销的课程体系，培养出众多的一线销售精英，也为自己创造了营销于无形的营销神话。周老师在培训过程中，不断总结销售细节，改进营销模式，一切为业绩服务，而她也获得了学员的尊敬，并被誉为“营销小龙女”的称号。

金艳老师
德勤公司金牌讲师
市场营销顾问
销售提升实战专家
连锁终端店铺管理资深导师
金艳老师，长期致力于研究市场营销及管理体系，积累了丰富的实战工作经验。金老师对一线管理人员的培养有着自己的真正灼见和行之有效的管理方法。在不断的培训过程中，不仅确保了课程的鲜活性、实战性和落地性，而且围绕“学为练，练为赚”的培训宗旨，成为德勤公司最受欢迎的实战培训师之一。

王宏丽 (only)老师
德勤公司首席金牌讲师
皮具设计师
整体造型形象资深讲师
顾问式营销模式创始人
店铺业绩倍增系统实战专家
世界著名服装品牌VOST服装设计师
Only老师自2001年开始专注于终端连锁行业，擅长终端销售管理、陈列管理、服装设计、皮具设计、高端女性发饰等培训内容。尤其擅长用国际化的教学理念，将美学与终端需求成功结合，研发出提升终端形象，倍增销售业绩的实效性课程体系。 14年来，Only老师在中国大陆地区演讲千余场，使无数学员从中受益。