大客户营销技巧

【培训对象】
大客户经理、高级销售，销售总监等

【培训收益】
提升销售技巧

第一部分：大客户的有效开发－走对路 <br />
一．信息就是权利 <br />
二．客户的人际风格 <br />
三．不断的扩大支持面 <br />
<br />
第二部分：大客户的有效跟进－找对人 <br />
一．如何找对人 <br />
二．如何开发客户 <br />
三．有效的准备 <br />
<br />
第三部分：挖掘大客户的需求－做对事 <br />
一．大客户的需求心理 <br />
二．挖掘大客户需求的方法 <br />
三．顾问式销售技巧－SPIN <br />
<br />
第四部分：大客户的沟通策-说对话 <br />
一．大客户有效沟通的核心 <br />
二．大客户沟通的9项基本原则 <br />
三．大客户沟通的3个步骤 <br />
四．大客户沟通的11大策略 <br />
<br />
第五部分：大客户的成交策略－用对功 <br />
一．大客户成交的核心与原理 <br />
二．有效的处理价格问题 <br />
三．大客户成交的10大方法 <br />
四．高效谈判的8大策略 <br />
<br />
第六部分：大客户的关系管理－得人心 <br />
一．大客户关系管理的两大秘诀 <br />
二．如何快速与客户发展关系 <br />
三．关系网在大客户营销中的应用 <br />
四．关系网的有效维护

著名实战管理专家、学习力提升导师、浙江大学、海尔大学、上海交通大学特聘讲师、国家级企业培训师。
曾任IBM区域总监、百事可乐大区经理、知名机构高级咨询师、法国COMA集团中国区总经理等职。十几年专注于管理领域的研究，著有《超越管理》 《我来教你搭积木－500强企业的团队系统化构建之道》等专著。
韩增海老师－著名实战管理专家、学习力提升导师、最佳实战管理讲师、最佳中高层管理实战讲师、中国最具实战价值的培训专家之一
经典课题：
《超越管理－铸就卓越团队》 《高绩效团队建设与管理》
《ＭＴＰ-中层管理者技能提升训练》 《打造卓越的团队执行力》
《有效的管理沟通》 《国学智慧在管理中的应用》
成功经历：
成功的组建了5家企业和打造了几十支高效的团队，16年成功管理经验的积淀和9年的培训与咨询经历，再加上对国学应用与西方管理科学的潜心研究形成了全面的知识架构，使课程具备了很强的系统性与实用性，被很多企业和机构称为中国最具实战价值的培训专家。
 

• 信任五环©——大客户营销拜访技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 四川-成都

  本课程可拆分为4个部分，分时段授课。第1、2部分内容围绕基础概念和销售的技能技巧（倾听、提问及呈现优势），第3部分内容将1、2内容进行整合应用，拆解、分析视频案例，回顾之前所学技能，理解并掌握技能的使用步骤和流程；第4部分总结并升华每个部分的授课纲要如下：第一部分：拜访准备与拜访..

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• 大客户开发与维护策略技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一讲：客户关系 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并..

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  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一讲：客户关系 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并..

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  人气：282  

  

• 大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  课程大纲：第一部分 成为狼性的销售一、破解约客难题1、包装自己2、锻炼口才3、准备客户见你的理由4、策划客户想要的活动5、借力打力，关系搭桥6、从客户的痛点开始7、自己产品的核心价值与ffab8、有层次的约见客户9、案例：华为的阳光行动大大促..

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  人气：453  

  

• 工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 2023年08月25-26日 深圳

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  课程背景：在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推动，如何才能..

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  人气：376