降低采购成本及供应商谈判技巧

【培训对象】
高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。

【培训收益】


<br />
2011年7月23--24日 广州 <br />
2011年11月05-06日广州 2011年11月12-13日深圳 <br />
<br />
培 训 费： 2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理； <br />
课程对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。 <br />
资格认证：认证费用：中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳) <br />
备注:1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<采购管理师>>国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）； <br />
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片； <br />
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员； <br />
4．此证可申请中国国家人才网入库备案。 <br />
课程背景：在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？ <br />
采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？ <br />
怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别? <br />
如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? <br />
课程收益：如何设定采购管理的绩效目标？ <br />
如何避免不必要的采购成本？ <br />
如何分析供应商的报价？ <br />
如何通过招投标进行有效的“砍价”？ <br />
影响采购谈判效果的因素有哪些？ <br />
如何分析谈判双方的强弱势地位？ <br />
如何制定谈判的计划？ <br />
如何实施有效的谈判？ <br />
如何控制物料库存？ <br />
<br />
<br />
课程提纲： <br />
<br />
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ <br />
上街购物与公司采购有什么区别？ <br />
采购管理的KPI指标有哪些？ <br />
采购管理的目标顺序应该如何？ <br />
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？ <br />
各种采购管理的目标差异 <br />
为什么采购部门‘老受气’？ <br />
外资与民企相互学习些什么？ <br />
如何提升我们的采购职业能力？ <br />
如何建立采购绩效考核制度？ <br />
为什么采购成本越来越敏感？ <br />
采购成本管理的方法有哪些？ <br />
套期保值tbkuqrkmm8@WE42345785754.net <br />
买入套期保值 <br />
卖出套期保值 <br />
案例分析tbkuqrkmm8@WE42345785754.net <br />
第二讲：如何编制采购成本预算？ <br />
影响原材料性采购预算的七大因素 <br />
XX物料2009年采购预算表 <br />
如何获得行情供应价格？ <br />
如何提高搜索的效率？ <br />
如何查询价格变化的相关数据？ <br />
商业信息的公开与保密 <br />
第三讲：如何避免不必要的采购成本？ <br />
哪些因素与价格没有关系？　 <br />
采购要求的类别 <br />
如何避免不必要的采购成本？ <br />
经济型酒店的“采购成本” <br />
如家快捷酒店的价值创新 <br />
第四讲：如何分析供应商的报价？ <br />
第一节：供应商们是如何定价？ <br />
产品价格是怎样定出来的？ <br />
什么是行情定价法？ <br />
什么是价值定价法？ <br />
供应商定价原则 <br />
可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？ <br />
四种供应链类型的挑战？ <br />
库存导向型-边际成本定价法 <br />
成本的类型 <br />
成本定价法－边际成本定价法 <br />
代工企业的成本分摊法 <br />
目标收益定价法 <br />
麦得龙公司目标毛利如何确定？ <br />
产品组合中的五种角色 <br />
商贸型供应商的定价策略 <br />
第二节：如何分析供应商的报价？ <br />
供应商的两种报价形式 <br />
供应商成本分析表(损益表)基本模式 <br />
如何分析供应商们的报价？ <br />
如何分析资产性采购的报价? <br />
资产型采购的三种形式 <br />
为什么我们租而不买？ff <br />
为什么要外包？ <br />
可租赁的领域 <br />
各种运输形式的成本比较 <br />
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ <br />
各种谈判的比较 <br />
立场性谈判与利益性谈判的比较 <br />
双赢与公平 <br />
哪些因素对谈判效果的影响更大？ <br />
人的四种性格 <br />
你最容易和最不容易相处的谈判对手 <br />
四种谈判对手的弱点有哪些？ <br />
如何克服自身的弱点？ <br />
第六讲：如何制定谈判的计划？ <br />
即兴性谈判与计划性谈判 <br />
美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤 <br />
第一步：双方意向的明确 <br />
第二步：双方差异的分析 <br />
第三步：各项分歧的重要性排序 <br />
第四步：设定各项分歧的谈判目标 <br />
第五步：达成谈判目标的各种方法和途径 <br />
第六步：谈判方式的确定 <br />
第七步：小组成员的分工 <br />
小组性格的分配 <br />
第七讲：如何实施有效的谈判？ <br />
实战演练 <br />
谈判方案 <br />
开场开得如何？ <br />
整个谈判的掌控如何？ <br />
我为弱势怎么谈？ <br />
什么时候用“最后通牒” <br />
哪种砍价方式更好 <br />
谈判的两种气氛 <br />
对方让步不够怎么谈？ <br />
对方忽悠我怎么谈？ <br />
供应商会有哪些借口？怎么破？ <br />
对方(暗示)给好处怎么办？ <br />
对方求你（捧你）怎么谈？ <br />
如何挽回失误（失口）？ <br />
小组成员如何配合？ <br />
出现僵局怎么谈？ <br />
谈判即将破裂怎么办？ <br />
这样的结尾合适吗？ <br />
是“说”的问题还是“听”的问题？ <br />
我们的听力没有问题吗？ <br />
如何提高我们的聆听能力？ <br />
如何问问题？12:49:15 <br />
如何反驳对方？ <br />
如何打断对方的谈话？ <br />
如何提升说服力？ <br />
我们应该如何让步？ <br />
沟通的禁忌 <br />
如何与不同的谈判对手谈？ <br />
第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ <br />
第一节：如何进行招投标？ <br />
什么叫“邀标” <br />
政府采购的招投标标准 <br />
哪些采购项目可以招投标？ <br />
各种定价模式的砍价策略 <br />
采购软件系统能否招投标？ <br />
不同招标项目的挑战 <br />
如何实施邀请招投标？ <br />
宝洁公司如何实施邀请招标的？ <br />
评标方法有哪两大类别？ <br />
综合评标法 <br />
如何评定技术标？ <br />
招标文件 <br />
第二节：实用招标策略 <br />
招投标方式的分类 <br />
暗标与明标的比较 <br />
招标的几种形式 <br />
什么是串通投标罪？特征有哪些？ <br />
如何破解参标者的‘不轨’？ <br />
影响参标者报价的因素？ <br />
招标实践中的问题 <br />
投标保证金与履约保证金 <br />
第九讲：如何降低采购物品的库存成本？ <br />
第一节：库存管理的挑战是什么？ <br />
库存管理的KPI指标有哪些？ <br />
库存周转率的简易推算法 <br />
单库周转率与总周转率的区别？ <br />
库存的七大成分？ <br />
主要挑战？ <br />
第二节：如何做好库存的分类管理？ <br />
库存的挑战？2009-9-13 <br />
如何对生产企业的采购物品进行分类？ <br />
饼干加工厂的原材料分类 <br />
不同材料的库存管理策略 <br />
商贸企业采购商品的库存策略 <br />
什么是Pareto(帕累托)分类法 <br />
ABC的分类 <br />
第三节：如何准确下单以减少库存？ <br />
库存订单管理的两大环节是什么？ <br />
库存导向型的生产需求确定方法？ <br />
什么是定量（连续）订货法？ <br />
如何确定定量法的下单点?ff <br />
什么是库存持有成本？ <br />
经济订货量的计算 <br />
什么是定期（间断）确定法? <br />
定期订货法指标－库存覆盖期？

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

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