采购成本控制、削减与谈判技巧

【培训对象】
企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员（财务部职能人员）、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员

【培训收益】
从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，让学员掌握控制与降低企业采购成本的方法与技巧；
从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；
让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；
让学员了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件；
帮助学员在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

 讨论主题

采购管理如何为企业创造利润

第一讲  采购管理的演变与发展

Ø 案例 采购成本的构成分析

Ø 供方产品的价格与成本

²  供方产品价格分析

ü  供方产品价格常用的定价方法

²  供方产品的成本分析：

ü  什么是采购的总购置成本？

ü  什么是采购的总拥有成本？

²  什么是成本控制？

²  什么是成本削减？

²  “价格避免”与“成本避免”的区别

²  价格与质量的关系

²  案例分析

Ø 采购管理的演变与发展

²  采购成本降低的第一步

²  学员问题现场咨询

²  供应商交货延误的问题分析与相应对策

 

第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判

Ø 采购成本控制的重要一步

Ø 一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

Ø 什么是双赢谈判？

Ø 是否所有谈判都能实现双赢？

Ø 走出“双赢谈判”的误区

Ø 谈判的步骤

²  二步法随时间\时机变化而交替进行

²  采购谈判的8项谋略

Ø 询价与议价技巧

²  供应商产品定价主要方法与采购成本计算

²  对供应商成本分析的方法与技巧

ü  供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）

²  供应商报价单的有效价值是什么？

²  我们与供方谈什么？

²  有效询价的绝佳途径到底是什么？

²  议价技巧

²  讨价还价的策略

²  价格分析很精准？可能吗？

²  价格、成本分析应考虑的问题

²  案例 注意招标中的陷阱

²  如何利用上级的权限进行议价

²  性价比，怎么比？

²  案例分析 

²  谈判技巧细则

Ø 如何掌握卖方真实的销售心理

Ø 注重买卖双方的优劣势进行谈判

²  集中采购  降低采购成本的途径之一

²  面对单一供应商怎么办？

²  案例1-5

²  面对有人指定的供应商怎么办？

²  案例 给到我们采购人员的警示

Ø 合同谈判

²  合同谈判的四大要素

²  什么是合同管理的三步骤与四要点？

 ²  案例分析  与供方发生合作纠纷时如何谈判？

²  双赢与多赢的误区

ü  战略采购的真谛  

²  案例  关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

²  双赢与多赢的误区 --战略采购的真谛

 

第三讲  采购技术与成本

Ø 案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？

Ø 采购计划与采购成本

²  采购计划如何做?

Ø 采购策略应用

²  案例  采购成本控制，以供应链管理为思想基础

²  战略性降低采购成本的方法

Ø 电子商务与采购成本

 

第四讲  采购成本的削减与控制

Ø 订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案

²  订货方式

²  安全库存是什么东西？

²  采购管理中的库存成本控制

²  案例 如何设定不同情况下的安全库存？

²  案例 设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？

²  案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对？

Ø JIT采购怎么做？

²  JIT采购的7种基本方法

²  比VMI更合理的方法是什么？

²  新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？

²  案例分享

Ø 经济订货批量的计算

²  案例  实用计算方法

Ø 采购预算与付款计划执行

²  让采购工作变得轻松些

Ø 基于供应链管理思想的采购成本控制

²  油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?

Ø 采购成本降低技巧三十法

²  VA与VE的区别与应用环节

Ø 案例

第五讲 采购绩效管理    

Ø 没有考核就没有管理

Ø 采购绩效考核的四大内容12个关键点

²  为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？

Ø 供应商绩效考核与等级评定

²  工具与应用

²  案例

²  绩效考核工具的实操应用

ü  供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节 ²  供应商等级评定的计算工具与评定后的行动

ü  评定手法与企业收益

Ø 供应商关系管理

Ø 供应商关系管理

²  考核、改善与关系管理

²  欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

²  避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

²  案例演示

²  案例 用资源，设法进入核心谈判圈

凌老师：
教育及资格认证：
韩国三星集团黑带资格认证；中国质量协会注册六西格玛黑带
工作经历及专长：
曾任东莞三星SDI技术工程师，生产主管,六西格玛黑带；曾任海尔集团精益六西格玛专职黑带；曾任富士康科技集团MIPBG事业群六西格玛推进主管,黑带大师
凌老师尤其擅长制造业六西格玛项目的辅导及管理，擅长的课题有：新旧QC七大工具、问题分析与解决、质量工具专题课程（MSA、DOE、SPC、FMEA……）
培训客户及培训风格：
凌老师曾为众多企业提供过精益六西格玛的咨询辅导，其中包括：贵州海尔/合肥海尔/重庆海尔冰箱/重庆洗衣机、海尔特种冰箱/海尔空调；北京海信/湖州海信；吴江南玻；上海贝尔；北京艾尼克斯电子；富士康科技集团MIPBG事业群；东莞三星视界有限公司；广州阿雷斯提汽车配件有限公司；贵州长征开关……
凌老师的培训结构简洁、 逻辑严谨、案例丰富，深受客户好评。

• 价格哲学、价格陷阱与采购成本

  开课时间：2026-03-16 — -0-0

  开课地点： 上海-上海

  第一讲 价格与采购成本管理 一．关于“价格陷阱” 价格决定未来？ 案例分析 二．价格谈判之前，我们需要做点什么？ 什么是核价工具？ 价格与成本分析的有效方法与工具 什么是议价工..

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• 全流程采购成本控制与关键谈判技巧

  开课时间：2026-03-27 — -0-0

  开课地点： 广东-广州

  第一讲：深入采购成本分析 一、采购成本的全面理解（4大组成） 1. 采购的流程 2. 采购在供应链中的关键角色 3. 采购成本 1）直接成本解析 2）间接成本解析 3）固定成本解析 4）变动成本解析 4. 采购的协同 二、采购成本分析工具 工具一：TCO（总拥有成本）分析法..

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• 战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练

  开课时间：2026-04-11 — 2026-04-12

  开课地点： 上海-上海

  第一部分 战略采购与采购业务分离 一、目前制造企业采购业务面临的十大问题 二、为什么采购成本降低2%，利润就增加10% 三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新 四、降低采购成本的十大理念转变 1.采购部门如何从成本中心转化为利润中心 2.采购的目标如何从降低采购价格转化..

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• 采购成本分析、削减与谈判策略

  开课时间：2026-04-16 — -0-0

  开课地点： 江苏-苏州

  第一讲 采购成本管理 关于采购的“价格陷阱” 价格谈判之前，我们需要做点什么？ 什么是核价工具？ 什么是议价工具？ 什么是定价工具？ 一．采购价格管理 并不孤立..

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• 采购成本分析控制、供应商管理与需求预测技术

  开课时间：2026-04-17 — -0-0

  开课地点： 广东-深圳

  一．价值采购：从财务杜邦分析，看采购如何带来价值 采购：成本中心？还是利润中心 采购降成本对利润贡献和影响分析 价值采购3C要素： 保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、 改善现金..

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• 精彩博弈——采购谈判技巧与供应商管理提升营

  开课时间：2026-04-17 — -0-0

  开课地点： 广东-深圳

  第一单元 如何精准选择成本合理供应商 情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？ 1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后时代采购成本分析十大风险 3.如何分析材料价格供应的优先级 4.如何制定供应区域战略地图 5.如何理解..

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• 价格哲学、价格陷阱与采购成本

  开课时间：2026-08-06 — 2026-08-07

  开课地点： 浙江-杭州

  第一讲 价格与采购成本管理 一．关于“价格陷阱”  价格决定未来？  案例分析 二．价格谈判之前，我们需要做点什么？  什么是核价工具？  价格与成本分析的有效方法与工具  什..

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• 采购成本分析、削减与谈判策略

  开课时间：2026-10-14 — 2026-10-15

  开课地点： 上海-上海

  第一讲 采购成本管理 关于采购的“价格陷阱” 价格谈判之前，我们需要做点什么？ 什么是核价工具？ 什么是议价工具？ 什么是定价工具？ 一．采购价格管理 并不孤立..

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• 降低采购成本与供应商谈判技巧

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  开课地点： 上海-上海

  第一天：解码采购成本和降低成本的方法 —— 从 “被动花钱” 到 “主动省钱”一、采购成本的构成与底层逻辑加深对采购职能的认知，树立战略视角成本之间的相互影响直接成本与间接成本的识别与分类技巧需求与成本的..

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• 降低采购成本及供应商谈判技巧

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• 降低采购成本及供应商谈判技巧

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• 采购成本谈判技巧与供应商风险管理

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  开课地点： 广东-深圳

  前瞻供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计山东杰瑞供应商管理组织机构华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析建滔..

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• 采购成本分析与议价谈判技巧

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  开课地点： 上海-上海

  第一部分：采购成本分析一、采购总成本的构成• 总体拥有成本（TCO）模型二、供应商定价因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 间接成本分析三、供应商定价模式分析• 成本加成定价法• 目标利润法..

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