主讲老师:张佩星 课程时长:0 天
项目环境下的客户意识 Ø 谁是你的大客户? Ø 客户管理和项目管理..
了解针对客户管理与销售到系统理论;掌握对大客户销售过程的方法和技巧;掌握与大客户建立伙伴关系的方法与技巧。 第一章、 大客户管理(KAM) 一、 什么是SAM? 二、 80/20原则的作用 三、 ..
医院管理政策---- 硬件水平(包括人员)---- 病人结构---- 医院管理程序---- 客户管理系统通过医院档案建立客户分型系统 …… 企业内训课程大纲 目标医院及大客户管..
主讲老师:郑涛 课程时长:2 天
了解能力素质的概念 1. 成功通路要素 2. 能力素质族概念 3. 能力素质起源发展 员工能力构建 1. 员工能力构建理念 2. 员工能力设计思路 3...
主讲老师:郑涛 课程时长:2 天
l 了解能力素质的概念1. 成功通路要素2. 能力素质族概念3. 能力素质起源发展l 员工能力构建1. 员工能力构建理念2. 员工能力设计思路3. 员工能力构建方法4. 员工能力构..
主讲老师:王翔 课程时长:2 天
第一天9:00-17:00(7小时)时间:9:00-9:30主题:课程总体介绍要点:1.培训目标陈述2.课程总体结构介绍3.学员的自我介绍和培训期望描述教学方法:讲师讲解破冰游戏:学员分组..
主讲老师:王翔 课程时长:2 天
第一天 9:00-17:00 (7小时)时间:9:00-9:30主题:课程总体介绍要点:1. 培训目标陈述2. 课程总体结构介绍3. 学员的自我介绍和培训期望描述教学方法:·..
主讲老师:孙跃武 课程时长:2 天
一、我们的客户在哪里1. 重点客户的划分依据2. 企业不同部门中的重点客户标准3. 重点客户的需求分析4. 重点客户的心理描述与行为特征5. 新的市场环境变化对客户需求的影响6. 案例分析..
主讲老师:王哲光 课程时长:2 天
一、医药企业大客户管理的基础1、医药市场营销分析1)当前医药市场的特点2)国家政策对医药行业的影响两票制、合规、税控、一致性评价、带量采购、招投标政策、行业监管3)医药代表的转型与带金销售的禁止 ..
主讲老师:朱冠舟 课程时长:2 天
一、大客户识别与划分1、大客户定义2、为什么要拓展终端大客户?3、如何识别和划分大客户?4、大客户有什么价值?5、大客户的“珠峰效应”案例1:某高科技上市公司的大客户划..
主讲老师:喻国庆 课程时长:1 天
第一章:互联网时代新营销的解读1.中国营销四十年的变迁2.互联网时代4P和4C的变化3.什么是全网营销4.营销变化的关联因素1)商业模式的变迁2)营销与资本的介入3)营销工具的升级4)..
主讲老师:左凤山 课程时长:2 天
壹. 国家持续发展与世界市场信息及趋势(一).国内企业国际市场面临的最大挑战●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在(不简单中的不简单)国内企业走..
主讲老师:王哲光 课程时长:2 天
一、医药企业大客户管理的基础1、医药市场营销分析1)当前医药市场的特点2)国家政策对医药行业的影响两票制、合规、税控、一致性评价、带量采购、招投标政策、行业监管3)医药代表的转型与带金销售的禁止 ..
主讲老师:王哲光 课程时长:2 天
一、大客户采购分析与信息收集1、铝业市场营销分析1)当前铝业市场的特点2)国家政策对铝业的影响3)国际市场对铝业的影响4)SWOT分析2、大客户的采购模式及变化1)大客户采购流程2)总..