客户信用管理与应收帐款回收

主讲老师：章从大 课程时长：2 天

客户信用管理篇一、信用管理基础以及信用理念介绍（一）信用与商业信用及其发展1）信用的概念及其特点 2）信用销售的发展 （二）信用风险的来源及其防范1）显性风险 2）隐性风险（三）信用管..

销售信用风险控制和帐款回收技巧

主讲老师：陈光 课程时长：1 天

培训特点：针对企业销售信用管理观念误区（“不赊销等死，赊销找死”）和存在问题（重视事后讨帐，忽略事先风险控制）进行培训。以销售与财务的协调为出发点，以化解企业销售信用风险和挽回坏帐损失为目..

应收账款回收实战技巧

主讲老师：吴兴波 课程时长：2 天

第一部分：做销售，回款才是硬道理1. 回款是企业的“血液”2. 销售重要，回款更重要3. 不要做“多卖多亏”的销售员4. 赊销不等于销售，有&ldquo..

销售应收账款的管理与风险防范

主讲老师：俞凡 课程时长：2 天

第一讲：应收账款的概念？是指权利人因提供一定的货物、服务或者设施而获得的要求义务人付款的权利。第二讲：企业的应收账款的风险在哪些方面？1、行业的结算方式2、业务人员的素质3、客户的信誉较差4、..

应收账款催收方法与技巧

主讲老师：杨凌彬 课程时长：2 天

引言：应收账款管理的三大原则第一讲 应收账款管理的动力来源——为什么要加强应收账款管理1、应收账款管理与企业资金需求分析2、有应收账款问题引起的企业资金周转危机3、应收账款..

应收账款的管理与回款技巧 （课程大纲）

主讲老师：张岚 课程时长：1 天

一、应收账款管理的重要性1. 管理流动资金的两大要素- 应收账款- 存货2. 信用风险的影响 - 呆坏账的影响 - 拖欠货款的影响（3．信用管理的目标..

企业应收账款催收与沟通谈判技巧

主讲老师：刘飞 课程时长：2 天

第一讲：应收账款产生的原因及分析1、欠款的类型及原因分析经营性欠款、竞争性欠款、恶意欠款、理由性欠款2、逾期应收账款的损失a、利息成本分析b、坏账成本分析c、管理成本分析d、机会成本分析 ..

应收账款催收实战技巧（2天）

主讲老师：汪奎 课程时长：2 天

一、认识应收账款赊销的目的和功能应收账款的两大特点逾期应收账款的损失1、利息成本分析2、坏账成本分析3、管理成本分析4、机会成本分析&#..

应收账款管理策略和催收战术技巧

主讲老师：崔键 课程时长：1 天

第一篇为什么应收账款在企业中会经常存在？1、业务开拓的需要2、内部管理的黑洞3、交付歧义4、客户经营困境5、案例展示【教学目标】让学员深刻理解应收产生的可能的风险点，以及应收带来的各种危害，牢..

企业赊销与应收账款管理

主讲老师：邹国华 课程时长：2 天

导引：第一讲:企业要加强赊销管理一.企业面临的信用风险环境1.我国缺少社会信用体系2.市场经济是信用经济3.我国企业为社会信用危机付出的代价4.企业面临的信用环境二.企业的拖欠现状分析..

商务谈判与应收账款管理

主讲老师：喻国庆 课程时长：1 天

第一部分：商务谈判的准备一、谈判的要领1.什么是双赢谈判2.谈判的两大误区3.谈判的本质4.衡量谈判的标准5.谈判的基本原则6.谈判心理学 7.商务谈判中常用的工具..

价格谈判与账款与催收技巧

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一章 做好价格谈判的开端一、谈判前期开局定调的策略路线：1.第一开局破冰信任到位。2.第二探询摸底了解到位。3.第三价值传递吸引到位二、谈判中期磋商和交换的策略路线有三个基本环节：1.第一..

应收账款过程管控技巧及逾期催收策略

主讲老师：钱力 课程时长：2 天

第一部分：透视应收账款的本质特征1、应收账款管理难、催收难，难在何处？2、业务部门重销售、轻回款，如何引导？3、赊销的好处和坏处在哪里，利弊如何？4、应收账款到底多少才合理？如何判断？第二部分：建..

信用风险管理及信用分析技术&应收账款管理

主讲老师：邢岩 课程时长：2 天

信用管理基本概念-信用&信用管理-中国信用管理环境及现状-企业短/长期偿债风险-全程信用管理框架信用管理体系-信用政策的组成部分-信用管理的三大误区-各部门在信用管理中的作用职..

应收账款与催收技巧培训

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一讲、应收账款的产生和影响一、企业应收账款是如何产生的？1、 外部原因环境2、 企业内部因素二、应收账款管理的动力来源——为什么要加强应收账款管理1、应收账款管理与企业资..

新形势下账款回收及预防技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

一、我们为什么要回款？ 1、资金是企业的血脉，做强做大的基础 2、自身价值的体现 3、是自身福利待遇的保障 4、主人翁态度与责任感 二、客户为什么不回款？1、由于种种原因，真的没钱 2..

新形势下账款回收及预防技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

引子： 七次龟兔赛跑的故事 有何启发？ 如何理解中央提出的经济发展新常态？讨论： 我们为什么要回款？ 企业的“造血”功能来自哪里？一、我们为什么要回款？ 1、..

销售风险管理：信用分析与应收账款

主讲老师：陈代友 课程时长：2 天

PART 1：企业信用管理：建立有效的信用管理体系1.培育正确的信用管理观念1.1.信用管理的误区和陷阱销售负责还是财务负责信用管理？客户是上帝也可能是魔鬼？..

账款催收实战技能提升

主讲老师：吴兴波 课程时长：1 天

第一部分：销售回款才是硬道理一、账款催收的现状与应对策略1. 思考：账款催收是谁在催收？业务0R财务？2. 中小微企业与大客户账款催收的区别与应对3. 客户延迟甚至拒绝回款的15大理由及对策4. ..

新形势下账款回收及预防技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

我们为什么要回款？ 1、资金是企业的血脉，做强做大的基础 2、自身价值的体现 3、是自身福利待遇的保障 4、主人翁态度与责任感 二、客户为什么不回款？1、由于种种原因，真的没钱 2、资..

“高级信用管理” ——应收账款管理及催收技巧

主讲老师：魏鑫 课程时长：2 天

第一讲 应收账款管理1、诠释应收账款的实质到底是什么？赊销的目的与功能应收管理成本应收账款的两大特点何为应收账款应收账款管理的目的 ..

雷霆出击——应收账款高效控制

主讲老师：韩草 课程时长：2 天

第一讲：开局篇——概述应收账款的形成背景及风险一、应收账款的本质及成因分析1. 应收账款的本质——企业给供应商的“无息贷款”2. 应..

企业账款催款技巧与应收账款管理

主讲老师：潘玉良 课程时长：2 天

第一讲：回款为什么这么难一、应收账款逾期的风险1. 直接影响公司的现金流2. 影响公司的经济效益3. 增大了公司的机会成本4. 直接影响销售人员的收入5. 打击销售人员的工作士气二、应收账..

应收账款管理

主讲老师：邢梁雁 课程时长：2 天

章节一：案例引入1.1案例引入1.2企业经营循环的核心管理问题剖析1.3企业的盈利途径分析章节二、应收账款的本质2.1认识应收账款2.2.1何为应收账款2.2.2应收账款管理的目的2...