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【培训收益】
培训特点：
针对企业销售信用管理观念误区（“不赊销等死，赊销找死”）和存在问题（重视事后讨帐，忽略事先风险控制）进行培训。以销售与财务的协调为出发点，以化解企业销售信用风险和挽回坏帐损失为目标，培训重点体现：销售信用风险事前、事中、事后控制相结合；销售信用风险控制制度、策略和方法相结合；销售信用风险控制程序、分析方法和讨帐技巧相结合。同时介绍信息技术在信用管理中的应用。培训师在培训后，还可以根据企业的需求和委托，进一步提供信用管理咨询服务。
课程大纲：
一、从财务角度透视信用管理
1. 销售目标与理财目标的协调
2. 销售信用成本构成分析
3. 信用管理对盈利能力影响
4. 信用管理对财务状况影响
5. 信用管理对现金流量影响
6. 案例分析及问题讨论
二、销售信用风险管理组织
1. 销售信用管理模式的选择
2. 销售信用管理组织机构设置
3. 销售信用管理人员职责及素质
4. 销售信用管理制度
5. 案例分析及问题讨论
三、销售信用风险控制策略和方法
1. 我国销售信用环境分析
2. 销售信用风险控制程序
3. 客户信息档案的建立和管理
4. 销售信用风险分析和评价
5. 销售信用政策制定和选择
6. 合同风险控制过程
7. 案例分析及问题讨论
四、应收帐款分析和动态控制
1. 应收帐款控制目标
2. 应收帐款分析方法
应收帐款比率分析
应收帐款成本分析
应收帐款帐龄分析
3. 应收帐款动态控制
4. 应收帐款风险预警
5. 案例分析及问题讨论
五、收账策略和技巧
1. 呆帐产生的原因
2. 收账成本分析
3. 收回拖欠帐款可能性分析
4. 讨帐方式和策略
5. 追收帐款技巧运用
6. 案例分析及问题讨论
六、信用风险全程控制系统
1. 信息化管理模式分析
2. 信用风险控制系统构成
3. 信息风险控制系统实施
4. 信息风险控制系统应用
5. 信用风险控制能力评价
6. 案例分析及问题讨论
在多个国有企业、IT企业从事财务审计工作并担任过高职。具有8年的大企业管理经验和5年咨询顾问经历，特别在企业内部控制、企业财务战略、财务管理与项目管理、纳税筹划等方面有丰富的授课经验，
影响力：
－接受过多家媒体专访并报道，全国电视栏目<前沿讲座>主讲。
－曾经培训辅导过多家行业品牌公司，培训现场有效促使人们快速成长，获得极大反响与绩效。 －财税、房地产项目管理专家，参与不同类型企业集团的战略、财务、项目管理咨询。担任过50多家企业的顾问。
－主持北汽福田汽车股份有限公司等知名企业财务风险以及内部控制流程咨询项目。丰富的内部控制诊断经验，丰富的内部控制以及财务审计经验。
－多年来曾为多家全球500强企业和行业品牌公司提供过专业培训与管理咨询，其中包括：
中国海洋石油－－－－中国最大能源企业；
长庆油田－－－－西北最大能源企业；
中国移动－－－－中国最大通讯公司；
曾任美国商务网金融事务总监，负责企业“电子政务数字项目”商业运营。
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客户信用管理篇一、信用管理基础以及信用理念介绍（一）信用与商业信用及其发展1）信用的概念及其特点 2）信用销售的发展 （二）信用风险的来源及其防范1）显性风险 2）隐性风险（三）信用管理价值链1）6大环节 2）4大系统 3）3点控制（四）信用管理的目标及职能1）信用管理的目标 2）信用管理的5大职能（五）信..
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【课程背景】 <br /> 看看我们周边大多数人都恐惧销售，所以大多数是穷人，你现在可能什么都不是、什么都没有，但销售可以改变命运的一切。 <br /> 1. 面对别人的埋怨、指责、冷嘲热讽，你是否自卑过？ <br /> 2. 遇到客户的拒绝、不屑、闭门羹，你是否放弃过？ <br /> 3. 繁重的工作压力..
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