商务谈判与应收账款管理

第一部分：商务谈判的准备
一、谈判的要领
1.什么是双赢谈判
2.谈判的两大误区
3.谈判的本质
4.衡量谈判的标准
5.谈判的基本原则
6.谈判心理学
7.商务谈判中常用的工具
关键路径法
多因素评分法
鱼刺骨分析法
二、谈判的准备阶段
1.确定谈判的目标
2.团队角色的分配
3.如何唱白脸红脸
4.谈判中的三策
5.如何拟定谈判议程
6.如何评估谈判对手
7.谈判者的核心技能
8.如何营造良好的谈判氛围
第二部分：商务谈判的过程控制
一、谈判的开始阶段
1.专业形象取得谈判优势
2.谈判开始注意的问题
3.如何判别谈判气氛
4.怎样提出建议
5.怎样回复对方的提议
6.如何建立个人信任感
7.如何寻找契合点
8.样板客户的展示
二、谈判的展开阶段
1.谈判遇到的障碍及对策
2.如何破解对方的战术
3.如何谈价
4.如何强化自身优势
5.面对的难题及其解决方法
6.如何强化自身的优势
7.解除客户抗拒的十种方式
8.卖产品不如卖方案
9.如何弱化对方的优势掌
10.握适当的让步策略
三、客户的成交
1.样板市场与样板客户
2.如何建立个人信任感
3.如何寻找契合点
4.如何营造成交氛围？
5.卖产品不如卖方案
6.业务费用不够怎么办
7.搞定大客户的四项基本原则
8.大客户成交预测五步法
9.大客户成交的“六脉神剑”
10.成交的七大信号
11.成交的二十二种方法
直接要求成交法
非此即彼成交法
特殊让步成交法
最后机会成交法
激将成交法
假设成交法
小点成交法
保证成交法
。。。。。。
第三部分：客户信用的综合分析处理
一、 信用管理流程的思路
1、信用管理职能的合理设置
2、信用管理人员的素质要求
3、信用管理人员的技能要求
4、信用管理制度制订
5、客户信用评价的“5C”理论
6、授信决策的作用
二、客户信用分析
1、客户偿债能力分析
2、客户营运能力分析
3、客户获利能力分析
4、合理信用期限的考虑因素
三、催款技巧
1.理直气壮
2.额小为妙
3.条件明确
4.事前催收
5.提早上门
6.直切主题
7.耐心守候
8.不为所动
9.无款无货
10.。。。。
第四部分：营销团队建设
一、营销团队的组建
1.什么是团队
2.团队合作不良表现
3.团队建设遇到的困惑
4.什么是团队精神
5.高效团队八种基本角色
6.培养团队精神的四大关建
7.成功从员工做起
8.四类员工的分类
9.能力与收入
10.培养积极的观念
感恩的心态
有一颗包容的心
勤奋与敬业
职业生涯规划
二、打造高效执行力
1.执行力差的十大原因
2.团队执行力不佳的原因分析
3.提高员工的执行心理素质
4.执行力来自有效的工作总结
5.工作的轻重缓急
6.分清时间管理的六项基本方法
7.打造高效执行力
8.执行力的行为规范
9.执行力文化
10.如何提高团队执行力与凝聚力
11.一切行动听指挥—海尔的执行力
三、营销团队沟通与激励
1.相同的价值观
2.相近的处事方法
3.学会赞美
4.走心的沟通-唱和术
5.关键是我懂你
四、团队的激励与创新
1.新员工管理与激励方式
2.营销团队的整体效能如何提高
3.为什么员工不思进取?
4.什么式禀赋效应
五、营销管理提升
1.营销计划与预算的管理
2.计划的异常管理
3.复盘在计划管理中的运用
4.如何开好销售会议
5.营销体系的管控方法
6.案例：在“支、帮、促”中成长
7.制定计划的smart法则 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

• 水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练

   

  视频破冰：国家医药总局带量采购谈判现场第一讲：了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2. 单一来源采购规则三、“2020年招标采购法修改”解读1. 邀请招标退出舞台2. 进一步推广&ldquo..

  ￥   元/ 天

  人气：1045  

  

• 商务谈判实战修炼

   

  （一）正视商务谈判1.案例分享与点评2.商务谈判的基本特征3.商务谈判的基本过程4.商务谈判的几种结局5.商务谈判的常见病症6.商务谈判追求的目标（二）商务谈判的基本方略1.充分准备，章法分明2.先高后低，留有余地3.因势而动，力争主动4.态度友善，底线坚挺5.目标明确，软硬兼施6.说辞谨慎，避免走..

  ￥   元/ 天

  人气：2494  

  

• 双嬴商务谈判

   

  第一章、商务沟通技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、影响电话沟通效果的因素二 、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通六件宝：微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治”四、深入对方情境1、行为冰山模型2、钓鱼理论3、对方最关心..

  ￥   元/ 天

  人气：1989  

  

• 应收款管理与信用风险控制

   

  一、应收账款的管理的必要性应收账款-赊销行为的表现形式应收账款本质上是商业信用我国信用环境状况分析应收账款管理迫在眉睫二、建立销售业务与收款管理内部控制体系会计不相容岗位分离制度销售与收款管理手段和方法企业销售与收款政策应收账款管理目标三、应收账款分析及管理方法收款成本分析财务指标分析分析评价方..

  ￥   元/ 天

  人气：2120  

  

• 狼性营销之—高效商务谈判技巧

   

  【课程内容】 案例：华为进入俄罗斯的谈判 案例：某接口局项目谈判一、谈判的原则及行动纲领 1、谈判的三大基本原则 2、谈判的两种类型及战略 3、谈判风格与行为表现 4、价格杠杆原理与跷跷板效应 5、谈判十要/十不要 6、谈判认识上的五大误区 7、买卖双方的价值平衡模型 8、利益分歧导致谈判 9、商务谈判的..

  ￥   元/ 天

  人气：2007  

  

• 优势国际贸易商务谈判与议价技巧

   

  一 、谈判的种类和要素1、谈判的种类2、显性要素3、 隐性要素二、商务谈判六步曲1、准备2、入题3、申明利益和立场4、交换利益5、创造价值6、双赢成交三、谈判技巧和策略1、增加互信2、提高报价3、拒绝首次报价4、避免对抗5、做不情愿的卖家6、钳子策略7、增加筹码 ..

  ￥   元/ 天

  人气：2084