工业品大客户销售策略与技巧

地点： 上海 (上海) 价格：3680 时间：2014-03-28

　第一单元 大客户的基本概念 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典 型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售 三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢? 大客户销售的主要工作是什..

工业品大客户销售策略与技巧

地点： 价格：3680 时间：2014-03-28

　第一单元 大客户的基本概念 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典 型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售 三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢? 大客户销售的主要工作是什..

大客户销售策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 1、大客户的定义：二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析：他为什么会失败？ 5、客户采购流程分析..

工业品大客户销售策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一单元 大客户的基本概念主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型 大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板 斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？1、大..

工业品大客户销售策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一单元 大客户的基本概念主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板 斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？..

智夺订单——大客户销售策略与技巧

主讲老师：张路喆 课程时长：2 天

开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快v..

政企大客户销售策略与技巧（高层公关进阶版）

主讲老师：田牧 课程时长：2 天

互动问题1为什么选择做大客户销售工作？互动问题2 销售工作磨练人吗？互动问题3感觉做大客户销售困难、复杂吗？互动问题4做大客户销售工作要注重提升什么和掌握什么，更能有助于拿下大客户订单？第一单元 大客..

大客户销售策略 客户决策分析与应对策略

主讲老师：杜林枫 课程时长：1 天

第一讲、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？一..

金融行业大客户销售策略与服务技巧

主讲老师：侯海伦 课程时长：2 天

课程背景：随着市场经济的发展，客户具备了更多的投资知识，投资需求有着更高的层次的考虑。因此，掌握销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。20/80法则使得企业越来越意识到大客户的价值，本课程深入分析了新..

赢取大订单——工业品大客户销售策略

主讲老师： 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 1、大客户的定义 2、判别大客户和潜在大客户的通用标准 3、大客户发展的五个阶段 4、合作阶段的大客户划分标准：从C类客户到战略客户 5、未合作阶段的大客户划分标准：潜在客户、..

大客户销售策略与客户关系管理

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 1、大客户的定义：二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析：他为什么会失败？ 5、客户采购流程分析..

大客户销售策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 1、大客户的定义：二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析：他为什么会失败？ 5、客户采购流程分析..

成功销售的八种武器（大客户销售策略）

主讲老师：陈文学 课程时长：2 天

第一部分 以客户为导向的营销策略1、采购的四个要素；2、以产品为导向的营销模式——4P营销理论；3、以客户为导向的营销模式1）销售的四种力量：2）销售活动的两大代价： ..

大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策

主讲老师：郑涛 课程时长：2 天

课程背景：有效的销售首先需要了解客户如何购买及为何购买。传统销售模式因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证销售的成功。基于顾问式销售的精髓，大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买方向前..

工业品大客户销售策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一单元 大客户的基本概念主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型 大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板 斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？1、大..

工业品大客户销售策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一单元 大客户的基本概念主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板 斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？..

大客户销售策略与客户关系管理

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 1、大客户的定义：二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析：他为什么会失败？ 5、客户采购流程分析..

S1-大客户销售策略

主讲老师：霍鸣谦 课程时长：2 天

第一章 导入篇1、导入部分（1）销售团队遇到大单时的困惑有哪些？（2）销售团队经常遇到的问题是什么？（3）为何赢单？我们真的了解吗？（4）大客户销售策略的重要性2、大客户销售策略基础知识..

大客户销售策略之道

主讲老师：薛振宇 课程时长：2 天

阶段 ·重点 传授工具 时长开局解读 大客户销售难题罗列 20’何谓“庙算” 20’规则解读 20’第一阶段 案例解读及..

智夺订单——大客户销售策略与技巧

主讲老师：张路喆 课程时长：2 天

开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快v..

大客户销售策略管理

主讲老师：凌敬忠 课程时长：2 天

模块 课程大纲 时间分 教学方法课程导入 •开场（客户方）•破冰活动•研讨公约•课程介绍•讨论：学员面临的挑战是什么？ 30分 •内容讲..

项目型大客户销售策略与投标技巧

主讲老师：田牧 课程时长：2 天

第一单元 大客户的基本概念·大客户的定义及20:80原则·大客户销售失败的主要原因·大客户销售失败的借口·大客户销售成功秘诀·..

赢在信任-大客户销售策略和技巧

主讲老师：苏海军 课程时长：2 天

一、开场破冰定向1、 世界上最难做的两件事情是什么？2、 梦想-目标-未来3、 销售素养提升的的核心公式1） 倒三角模型（信念、行为、成果、我是一切的根源）2）成为-行动-拥有，个人成长与企业使命..

大客户销售策略

主讲老师：高海友 课程时长：2 天

一、中国的商业史与当前历史阶段商业特征1.现代市场环境下的客户关系营销2.现代经营与客户关系管理：a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理c)计划经济时代的客户关..

大客户销售策略

主讲老师：高海友 课程时长：2 天

一、 中国的商业史与当前历史阶段商业特征1. 现代市场环境下的客户关系营销2. 现代经营与客户关系管理：a) 不同市场前提下的客户关系管理b) 商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理c) 计划经济..

大客户销售策略

主讲老师：高海友 课程时长：2 天

一、 中国的商业史与当前历史阶段商业特征1. 现代市场环境下的客户关系营销2. 现代经营与客户关系管理：a) 不同市场前提下的客户关系管理b) 商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理c) 计划经济..

大客户销售策略之道

主讲老师：薛振宇 课程时长：2 天

开局解读 大客户销售难题罗列 何谓“庙算” 规则解读 第一阶段 案例解读及策略制定 小组分享及分析点评 1、客户究竟要什么 SSO单一销售目标2、我的位置在哪里 销售形..