2019年6月29—30日（打造团队）打造高绩效的工业品营销团队

地点： 上海 (上海) 价格：2500 时间：2019-06-29

课程大纲：打造高绩效的工业品营销团队一、销售经理的角色认知销售经理的6大职责？1、企业文化传播者、践行者和督导者视频：《亮剑》--以弱胜强2、市场信息的提供、分析和建议者3、团队技能的培养者 ..

2019年4月26—27日(业绩倍增）工业品营销业绩倍增的系统改进

地点： 上海 (上海) 价格：2500 时间：2019-04-26

课程大纲：工业品营销业绩倍增的系统改进方案第一章：品牌推广系统——获得十倍的市场机会，放大漏斗口第1章：品牌的差异化：卡位战略1、品牌对工业企业的机会在哪里？2、品牌如何才..

4月25-26日工业品营销业绩倍增的系统改进方案

地点： 上海 (上海) 价格：6000 时间：2019-04-25

一、品牌推广系统——获得十倍的市场机会1、品牌的差异化：卡位战略品牌对工业企业的机会在哪里？品牌如何才能脱颖而出？品牌差异化的核心优势如何塑造？案例分享..

2019年3月30—31日（总裁班）工业品营销实战咨询式辅导总裁班

地点： 上海 (上海) 价格：12800 时间：2019-03-30

工业品实战营销总裁班五大核心课程系统一、定战略---工业品卡位战略与差异化营销系统中国工业企业普遍面临的困惑如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？卡位战略—开辟工业品营销新蓝海十六字真..

3月30—31日工业品营销实战咨询式辅导总裁班

地点： 上海 (上海) 价格：12800 时间：2019-03-30

工业品实战营销总裁班五大核心课程系统一、定战略---工业品卡位战略与差异化营销系统中国工业企业普遍面临的困惑如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？卡位战略—开辟工业品营销新蓝海十六字真..

2019年3月15—17日(人才压模综合版）工业品营销精英人才压膜训练系统

地点： 上海 (上海) 价格：2500 时间：2019-03-15

课程大纲：一、建立工业品业务流程体系-“天龙八部”工业品营销的五大特征粗放业务营销与精细业务管理标准化业务开发的推进流程（工程项目）第一部：项目立项（10%）第二部：深..

工业品营销--应收账款催收30计、信用管理与全款追账策略公开课第二期

地点： 上海 (上海) 价格：0 时间：2018-12-28

【本次课程背景】 市场需求疲软，逾期账款将急增，几乎所有企业都将面临“大考”，应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度过“大考&rdqu..

工业品营销实战咨询式辅导总裁班

地点： 上海 (上海) 价格：19800 时间：2018-08-24

课程背景成本在上升，利润微薄化，产品同质化，价格透明化，招标现象多，成本触底线，低增长的经济模式，风险大于市场机遇，内销市场持续乏力，出口市场不断萎缩，空白市场越来越少，供求市场严重失衡，市场需求持续低迷，企业发..

工业品营销精英人才压膜训练公开班

地点： 上海 (上海) 价格：12000 时间：2018-04-26

96 Normal 0 10 磅 0 2 false false false ..

2018年 工业品营销公开课培训计划

地点： 上海 (上海) 价格：60000 时间：2018-01-27

1月27日-28日深度营销管控系列“工业品营销管控”公开课

地点： 上海 (上海) 价格：6000 时间：2018-01-27

课程时间深度营销管控系列“工业品营销管控” 2018年1月27日-28日课程大纲：工业品营销管控的四大系统第1章 工业企业营销管理中面临的八大挑战工业企业的大脑：资源..

工业品营销精英人才压模训练体系公开课

地点： 上海 (上海) 价格：2400 时间：2017-11-24

课程背景工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……..

突破工业品营销瓶颈

地点： 上海 (上海) 价格：3600 时间：2017-10-27

开课时间：2017年10月27号 09:00结束时间：2017年10月27号 17:00开课地点：上海市第一章 重塑工业品关系营销的新思维1.工业品营销的五大特征2.工业品营销的&ldqu..

工业品营销业务管控与运营管控

地点： 上海 (上海) 价格：3600 时间：2017-09-25

开课时间：2017年9月25号 09:00结束时间：2017年9月25号 17:00开课地点：上海市第一章如何破解营销管理过程中的八大困惑1.销售业务流程管控的八大困惑2.如何突破销售人员..

工业品营销价格谈判与回款技巧

地点： 上海 (上海) 价格：2400 时间：2017-09-02

培训受众:工业品—中基层销售人员课程收益:学习掌握工业品营销价格谈判与回款技巧培训颁发证书:由工业品营销研究院颁发《中国工业品实战营销行业领袖总裁班》研修证书。课程内容..

工业品营销三部曲：品牌/渠道/大客户

主讲老师：诸强华 课程时长：2 天

第一单元 工业品品牌营销策略1. 质量支撑策略2. 市场拓展策略的三个阶段3. 工业品品牌传播的七种武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣传策略4. 服务配套策略◇我的案例：败给竞争对手的教训 ..

渠道为王——工业品营销渠道建设与管理

主讲老师： 课程时长：2 天

第一讲：渠道如何规划 工业品渠道模式、长度和宽度 影响渠道规划的六个因素 （客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境） 评价渠道方案的三个原则 规划的工具和具体方法 案例讨论：卡特彼勒和小松-..

工业品营销战略新思维

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 什么是营销战略 主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，以及市场营销战略思考的基本框架 来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩 ɨ..

工业品营销战略新思维

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

针对行业：电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 课程背景：营销战略是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，企业战略即营销战略..

工业品营销战略新思维

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 什么是营销战略主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，以及市场营销战略思考的基本框架来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩..

工业品营销战略新思维

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

针对行业：电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 授课方式：授课形式包括：启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演..

轻松搞定大客户——工业品营销策略与技巧

主讲老师：陈文学 课程时长：3 天

第一部分：学员问题整理与归类交流环节：1） 了解学员工作中存在的困惑和问题；2） 探讨工业品销售行业存在的五大误区与三大短板；第二部分：大客户销售的核心——信任法则一、..

工业品营销战略新思维

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 什么是营销战略主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，以及市场营销战略思考的基本框架来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩营销的内涵营销与销售的区别案例：福特汽车..

工业品营销与销售

主讲老师：申海波 课程时长：2 天

《工业品营销与销售》课程大纲主讲老师：申海波教授第一单元：工业品营销战略1、产品分类与组织市场购买行为2、组织市场细分与目标市场选择3、企业资源与能力分析模型（GE模型）研讨1：x..

台湾刘成熙老师-精品课程-工业品营销七步法

主讲老师：刘成熙 课程时长：1 天

台湾刘成熙老师-精品课程-工业品营销七步法主讲：台湾刘成熙老师前 言：本建议书为规划贵司工业品营销与销售技巧（工业品营销七步法）所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。..

工业品营销业务流程管控体系—沙盘模拟

主讲老师：王富臣 课程时长：2 天

授课思路与大纲1、讲师课程引导1）业务管控流程的二大思想——项目管理思想——复制思想2）业务管控成功的两大层级三大关键—&mdash..

工业品营销培训

主讲老师：申海波 课程时长：1 天

《工业品营销与销售》课程大纲第一单元：工业品营销战略1、产品分类与组织市场购买行为2、组织市场细分与目标市场选择3、企业资源与能力分析模型（GE模型）研讨1：xx企业各产品目标市场选择在讲师的..

工业品营销人才压模

主讲老师：丁兴良 课程时长：2 天

【业务流程管控-天龙八部】第一步：信息收集电话邀约-目的电话邀约-原则电话邀约-方法电话邀约-标准电话邀约-注意事项第二部：深度接触深度接触--目的深度接触--原则深度接触--..

工业品营销

主讲老师：徐志 课程时长：3 天

第一部分 营销思维与工业品营销特性一、营销思维1.以交换环节引领经营1)价值和交换价值讨论：产品库存是否创造价值？讨论: 如何判定一个行为是否为客户创造价值？2)以交换为始3)以交换为..

工业品营销，赢在创新思维与高效执行

主讲老师：叶敦明 课程时长：1 天

一、领略工业品营销的创新思维工业品营销，客户属性大于行业属性，更大于产品与技术属性。创新思维，必须来自客户，以及客户的客户。做到这两层，还不够；因为，客户的决策最终会受制于社会环境。因此，基于跨行业、泛社会的大营..

攻无不克----工业品营销技巧提升特训

主讲老师：邓波 课程时长：2 天

第一讲：优秀销售管理者角色认知及素质模型现场互动：销售管理者工作现状调查一、销售管理者角色定位1. 对上司2. 对下属案例分析：某公司领导的管理方式、某主管的管理方式3. 对同级二、销售管..

一路向B——工业品营销模式与落地体系

主讲老师：史杰松 课程时长：2 天

第一章：2B营销模式研究一、2B业务的特点研究1. 基于产业链的行业研究2. 客户经营体系的复杂性3. 客户运营体系的复杂性二、2B营销模式1. 华为技术营销模式研究2. 三一重工营销模式..

工业品营销体系设计与管控

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一章：营销组织设计1营销组织相关的部门职能2各部门的主要岗位设置3到底需要多少人4招不到人怎么办？5营销人员招聘技巧及能力考查6要高薪怎么办？7为什么要设立品牌岗位8客服部门主要就是..

海外工业品营销实战攻略

主讲老师：张慧海 课程时长：2 天

第一天导言 海外市场拓展策略规划挑战：“传统外贸已死”海外工业品机遇与挑战海外工业品营销三大关键&ldquo..

工业品营销战略规划与管理

主讲老师：诸强华 课程时长：1 天

第一单元 工业品营销基本概念1. 工业品市场概述2. 工业品营销的8个特点3. 国家行为到市场竞争时代4. 工业品营销系统营销战略/营销组织/营销管理/营销模式/营销策略◇思考：大客户销售..

四新破局：构建高执行力的工业品营销战略

主讲老师：叶敦明 课程时长：2 天

一．新产品上市：大营销战略的登陆日1、案例（一）：新产品生命力，决定营销续航力1）沈阳机床i5机床爆冷内外因2）新产品，到底新在什么地方3）新产品，客户又有什么期待2、六个为什么对应三个关键点..

工业品营销系统方法论与创新思维

主讲老师：叶敦明 课程时长：2 天

第一篇 解读工业品营销系统大图与方法论小图一．抓住三个典型特征，工业品营销柳暗花明1、实战研讨（一）：工业品营销到底是什么？1）B2B与B2C的三个对比2）产业营销与组织间营销3）客户导向携手全..

中国移动客户经理营销技巧与服务技能培训

主讲老师： 课程时长：3 天

第一天上午： 心态与思维方式-力量的源泉VS魔鬼？ 销售成功四要素 目标管理——组织目标与个人目标 正确地理解企业 企业的本质和内涵 融入企业文化 区分生活和职业 ..

工业品渠道开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一讲：渠道如何规划 1.工业品渠道模式——长度、宽度和广度 2.不同渠道模式的优势和劣势 3.影响渠道规划的六个因素 客户 产品 ..

汽车经理人实战营销培训——高效销售团队管理

主讲老师：刘同福 课程时长：2 天

课程内容： 一、狼烟四起的汽车营销争霸战☆ 正在发生巨变的汽车消费市场☆ 即将到来的汽车销售市场大洗牌☆ 汽车销售企业未来商机在哪里？二、高绩效与高度稳定的团队建设☆ 高效团队的基本特征 ..