地点: 上海 (上海) 时间:2019-08-29
构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法,快速批量化打造优秀工业品精英人才。一、(1)工业品企业营销人才培养的8大困惑1.新人的人数增长非常快,没有系统化的培训,就直接投向市..
2019年8月29—31日工业品销售人才压模系统全面提升公开课即将开课
地点: 上海 (上海) 时间:2019-08-29
构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法,快速批量化打造优秀工业品精英人才。一、(1)工业品企业营销人才培养的8大困惑1.新人的人数增长非常快,没有系统化的培训,就直接投向市场..
地点: 上海 (上海) 时间:2012-07-20
拿破仑说过:没有糟糕的士兵,只有糟糕的将军。领导强则团队强,领导弱则团队弱,团队管理者应该对营销团队的绩效负全责。很多工业品企业的营销团队管理者都是从销售骨干转型而来的,从销售精英转变为团队管理者,一方面需要心态的转..
地点: 上海 (上海) 时间:2012-07-20
一、销售团队的基本概念²什么是团队²为什么我们需要团队²营销团队管理者的三个角色定位²案例分析:业绩不好谁之过?²销售团队管理者的三大任务..
参加对象: 项目销售人员、大客户销售人员。 课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 两天 课程内容 第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判? ..
主讲老师:陆和平 课程时长:2 天
参加对象: 项目销售人员、大客户销售人员。 课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 两天 课程内容 第一讲:谈判的基本概念 ..
主讲老师:陆和平 课程时长:2 天
第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判? 为什么项目销售要重视谈判? 谈判中筹码和心理的关系 实现双赢谈判四个原则 第二讲: 谈判中如何运..
主讲老师:陆和平 课程时长:2 天
第一讲:销售准备• 优秀销售顾问具备的条件• 制定目标——SMART原则• 你确认已经了解这些信息了吗?• 拜访前需要准备的道具&b..
主讲老师:陆和平 课程时长:2 天
第一讲:销售准备• 优秀销售顾问具备的条件 • 制定目标——SMART原则• 你确认已经了解这些信息了吗?• 拜访前需要准备的道具&..
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
第一单元 团队的基本概念主要议题:什么是团队?我们为什么需要团队?团队的绩效与团队领导者究竟是什么关系?如何认识领导者和管理者的区别和联系?领导力到底是先天具备的还是后天培养的?优秀的领导者什么样?1、什么是..
主讲老师:陆和平 课程时长:2 天
课程特色:大量的课堂练习、角色扮演、案例分析,帮助学员加深对《工业品销售技巧6步法》课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际工作..
主讲老师:陆和平 课程时长:2 天
课程特色: 大量的课堂练习、角色扮演、案例分析,帮助学员加深对《工业品销售技巧6步法》课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际工作的..
主讲老师:黎红华 课程时长:2 天
第一讲:工业品销售营销特征1. 工业品市场现状与特点2. 工业品营销特点3. 工业品客户特点第二讲:工业品销售8步关键技巧1. 实战技巧(一):做好准备,瞄准目标2. 实战技巧(二):主动接触..
课程特色: 大量的课堂练习、角色扮演、案例分析,帮助学员加深对《工业品销售技巧6步法》课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际工作的..
主讲老师:叶敦明 课程时长:3 天
第一讲:精准沟通,一人成就一台戏天天在沟通,太多无用功;一次沟不通,越说话越囧。精准沟通,帮您将三件要事一气呵成:客户需求之靶,客户记忆之箭,精心编排之弓。拉起弯弓,搭上磨亮的箭,定能射准客户需求之靶心。一、..
主讲老师:王哲光 课程时长:2 天
一、选择比努力更重要——工业品销售策略1、工业品销售的实质1)需要和需求,交易还是顾问2)工业品销售的特征3)工业品销售的目的2、做个好顾问1)大客户销售与顾问式销售 ..
参加对象: 工业品销售人员、大客户销售人员、销售主管、大区经理、大客户经理等 课程特色: 大量的课堂练习、角色扮演、案例分析,帮助学员加深对《工业品销售技巧6步法》课程内容的认识和理解。而所有的练习均..
主讲老师:叶敦明 课程时长:2 天
第一讲:精准沟通,一人成就一台戏天天在沟通,太多无用功;一次沟不通,越说话越囧。精准沟通,帮您将三件要事一气呵成:拉起弯弓,搭上磨亮的箭,定能射准客户需求之靶心。1、案例分析(1):客户觉得你人不错,可就是不..
主讲老师:王哲光 课程时长:2 天
一、工业品销售策略与项目分析1、销售前问自己的几个问题1)客户购买该产品主要用来做什么?2)客户会有什么具体要求?3)客户可能会有多少预算?4)最有可能吸引客户的3个买点是什么?5)客户可能出..
主讲老师:王哲光 课程时长:2 天
一、选择比努力更重要——工业品销售策略1、工业品销售的实质1)需要和需求,交易还是顾问2)工业品销售的特征3)工业品销售的目的2、做个好顾问1)大客户销售与顾问式销售 ..
主讲老师:叶敦明 课程时长:2 天
一、探寻工业品营销的本质1、三种工业品,您的产品属于哪种?2、话说工业品营销的“两复杂、两依赖”3、探讨一下差异化营销的实质4、互动案例:INTEL INSIDE 的大突破..
主讲老师:郜镇坤 课程时长:2 天
在服装销售过程中,导购提升自身的销售服务技巧,最为有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就是事半功倍,牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理,就是事倍功半,拉住了牛尾巴,客人死活不跟你走。郜镇坤认为,研究销售、提升..
主讲老师:郜镇坤 课程时长:2 天
第一部分:家具销售课程导入 1、导入:家具销售技巧的重要性 2、家具营销竞争白热化 3、宏观看待中国商品经济发展现状 4、商品市场发展的历程、现状与展望 案例:美菱冰箱门缝内夹入A4的打印纸却无法..
主讲老师:郜镇坤 课程时长:2 天
授课风格:讲授、案例、讨论、商业游戏、能力测试等。课程背景: 随着中国汽车市场竞争程度的日趋激烈,广大汽车销售企业的生存和发展压力也日益巨大。如何有效利用现有资源,挖掘潜在资源,使每一种资源能最大限度地发..
主讲老师:韩晶 课程时长:3 天
第一讲、银行行业营销服务新理念一、让顾客满意的原因1、我们的工资是由谁付?2、什么是银行行业生存的根本?3、银行服务面临的挑战4、让顾客满意的好处与顾客不满意的后果分析二、影响服务效果的三大因..
主讲老师:常云 课程时长:1 天
培训背景:中国新兴的中产阶级认为,奢侈品是一种能够代表他们成功的标志!亚洲-奢侈品最大的目标市场。中国奢侈品消费总额世界第三 ,占全球消费总额的13%,仅低于日本的41%和美国的17%。促使中国奢侈品市场..
主讲老师:钱明珠 课程时长:2 天
商务礼仪培训(一)、礼仪的概念 良好的礼仪能够 1、展现个人良好的品格修养,展现公司良好的商业形象,赢得对方的尊重; 2、有利于创造良好的沟通氛围,建立融洽的合作基础 3、满足对方的心理期待,使其感觉..
主讲老师:程子展 课程时长:2 天
课程主题:银行新员工培训 培训讲师:程子展 培训时间:1-2天 培训对象:银行新员工 培训方式: 讲师讲授、案例分析、案例分享讨论、课堂联系、情景演练、使培训效果达到最好! 培训目的: 1..
主讲老师:王老师 课程时长:2 天
Day1上午 9:00-9:30:学员分组与团队建立 通过学员小组建立(确定组长、组名和口号等)和自我介绍环节,帮助学员间相互了解,并锻炼学员的口头表达能力和组织管理能力。 &..