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大客户销售技巧 培训专栏

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  • 课程名称:广告媒介顾问式之大客户实战销售成交技巧训练营

    主讲老师:彭小东 课程时长:2 天

    课程背景:传统的广告销售模式有一个不成文的假设:即广告销售方与客户(广告主)之间是一种纯粹的交易关系,双方立场和利益是对立的,双方进行的是一场零和博弈。..

  • 课程名称:化工行业大客户销售技巧与客户服务关系管理

    主讲老师: 课程时长:2 天

    课程背景:1.企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发的。2.所谓的大客户,就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。3.根据20/80..

  • 课程名称:银行大客户销售技巧训练

    主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天

    课程特色: 怎样才算优秀的大客户销售人员如何成为优秀的大客户销售人员20%的客户创造80%的利润,如何巧妙“获得”这20%的客户..

  • 课程名称:工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 授课方式:授课形式包括..

  • 课程名称:工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送&rdq..

  • 课程名称:大客户销售策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 1、大客户的定义:二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题:开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 ..

  • 课程名称:从信任出发的大客户销售技巧

    主讲老师:马坚行 课程时长:2 天

    课程大纲:第一单元:“三道防线销售原理”的缘起 一、三道防线七个步骤的课程体系: 1、“三道防线销售原理&r..

  • 课程名称:金融行业大客户销售策略与服务技巧

    主讲老师:侯海伦 课程时长:2 天

    课程背景:随着市场经济的发展,客户具备了更多的投资知识,投资需求有着更高的层次的考虑。因此,掌握销售技巧与全方位的客户服务,是赢得最佳商机的关键。20/..

  • 课程名称:顾问式销售技巧 大客户销售技巧 专业销售技巧

    主讲老师:杨明宇 课程时长:2 天

    课程背景:1.销售人员的工作,是通过说服让顾客接受企业的产品与服务,在这个过程中,他们往往从自己的主观愿望与需求出发,对顾客进行推销,面对销售人员强..

  • 课程名称:工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么..

  • 课程名称:工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送&rdqu..

  • 课程名称:大客户销售技巧与策略

    主讲老师:王鉴 课程时长:2 天

    课程背景:有效的销售首先需要了解客户如何购买及为何购买。传统销售模式因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧,已不能保证销售的成功。基于顾问式销售的精..

  • 课程名称:大客户销售技巧特训

    主讲老师:孙瑛 课程时长:2 天

    第一章 如何挖掘与识别大客户一、客户需要区别对待二、什么是大客户三、 大客户对企业的意义四、 经营大客户的价值五、 收集大客户资料六..

  • 课程名称:工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送&rdq..

  • 课程名称:狼性营销之--大客户销售技巧

    主讲老师:郭楚凡 课程时长:2 天

    本课程将帮助您和您的企业:——在大客户管理中的准确自我定位,明确扮演的角色;——学习整合公司资源..

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