地点: 广东 (深圳) 时间:2022-04-22
第一章责任与担当---销售人员角色定位与职业化发展一、使命之神圣、责任之重大-----销售人员的岗位认知1、企业发展的五项动力----销售决定生死2、销售人员在企业发展中的重要地位3、讨论:你喜欢..
地点: 北京 (北京) 时间:2017-03-24
培训时间:2016年3月24日 一天 ( 9:00-12:00 13:30—16:30)培训投资:人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函..
地点: 北京 (北京) 时间:2016-08-27
前 言:优秀的销售人员是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利..
地点: 时间:2015-05-22
(一)大客户销售持续成功三个铁律(高度与格局决定成败)1.一个成功战略:万米高空看销售,一句话指明销售持续成功总思路2.二个成败关键:大客户销售成功之本与失败之源 3.三个正确行为:找对人;做对事;说对话..
地点: 广东 (深圳) 时间:2015-05-15
(一)大客户销售持续成功三个铁律(高度与格局决定成败)1.一个成功战略:万米高空看销售,一句话指明销售持续成功总思路2.二个成败关键:大客户销售成功之本与失败之源 3.三个正确行为:找对人;做对事;说对话..
地点: 北京 (北京) 时间:2015-04-11
一、从头做起:树立专业的销售理念专业销售人员的风采二、调整心态:培养积极主动的心态销售人员思维层次思维层次客户之核心感觉关键时刻、关键动作以关键动作创造感觉销售人员之核心心态积..
地点: 北京 (北京) 时间:2014-06-13
大客户销售实战技能第一讲 大客户采购与销售分析案例分析:某企业采购电池的运作过程……大客户的“采购黑箱”剖析大客户的采购流程图采购的发起和报批作..
地点: 上海 (上海) 时间:2014-06-06
模块一 角色定位模块二 房地产销售综述模块三 电话接听技巧及话术演练模块四 接待流程、应对技巧及话术演练模块五 房地产销售技巧之专项演练模块六 现场答疑及分享..
地点: 上海 (上海) 时间:2014-06-04
模块一 角色定位 模块二 房地产销售综述 模块三 电话接听技巧及话术演练 模块四 接待流程、应对技巧及话术演练 模块五 房地产销售技巧之专项演练 模块六 现场答疑及分享..
地点: 上海 (上海) 时间:2014-05-06
【课程安排】实战理论 + 案例教学 + 现场演练 + 老师指导点评 = 现场活学活用【课程要点】模块一 角色定位模块二 房地产销售综述模块三 电话接听技巧及话术演练模块四 接待流程、应对技巧及话术..
地点: 上海 (上海) 时间:2014-05-06
模块一 角色定位模块二 房地产销售综述模块三 电话接听技巧及话术演练模块四 接待流程、应对技巧及话术演练模块五 房地产销售技巧之专项演练模块六 现场答疑及分享..
地点: 北京 (北京) 时间:2014-03-21
第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售 销售与客户互动的3种模式 什么叫共振型销售 销售共振图案例分析:某集团企业采购一批电池(生产用)的运作过程…… 大客户的“采购黑箱&rd..
地点: 北京 (北京) 时间:2014-02-28
第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售销售与客户互动的3种模式什么叫共振型销售销售共振图案例分析:某集团企业采购一批电池(生产用)的运作过程……大客户的&ldquo..
地点: 北京 (北京) 时间:2014-02-28
第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售销售与客户互动的3种模式什么叫共振型销售销售共振图案例分析:某集团企业采购一批电池(生产用)的运作过程……大客户的&ldquo..
地点: 山东 (青岛) 时间:2014-01-03
第一讲 虎口夺单-狼性销售之全面认识,打造狼性精英!一.“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的唯一出路二.&ldq..
主讲老师:廖志伟 课程时长:3 天
【课程背景】 阿里铁军,中国当代商业史上一支传奇的销售队伍。马云曾公开评价:这是阿里巴巴旗下最彪悍、*战斗力的销售团队!!!这支传奇部队里造就了众多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美..
主讲老师:卢璐 课程时长:2 天
第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力..
主讲老师:严雅丽 课程时长:2 天
课程背景:营销管理者每天围绕的核心工作就是通过各种方法和手段提高营业单位的整体绩效,过去的传统方法,比方说:激励方案、PK赛、考核等,营销员已经非常习惯而且有些疲倦感,每月的启动大会内勤管理者也是挖空心思地想尽各..
主讲老师:夏菲 课程时长:2 天
课程背景:我国已进入老龄化社会,养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划,完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度,尽快实现养老保险全国统筹。所以,养老问题是国家问..
主讲老师:夏菲 课程时长:2 天
课程背景:保险专业营销时代的到来,各大公司都在探寻高额保单销售实战的课题,众多销售精英在面对客户的专业化深入异议时缺乏专业性,在设计方案时未能满足客户深层次需求,在服务流程中体系化思维无法固化。本套课程基于以上棘..
主讲老师:闫治民 课程时长:2 天
第一节 终端门店管理概述一、终端七大作用1. 促销开展2. 实现销售3. 信息收集4. 渠道凝聚5. 竞争壁垒6. 品牌传播7. 顾客忠诚讨论:以上哪个是最重要的二、终端门..
主讲老师:闫治民 课程时长:2 天
第一章 销售精英定位与职业素养一、销售精英应具备的素质1、 销售精英的人精品质高效学习担当责任做事看人2、 销售精英的“三能”素质能讲能写能说3、 ..
主讲老师:刘杰克 课程时长:2 天
上篇:销售人员如何解决营销的关键问题第一部分:课前谈第二部分:中国市场营销现状1、总体环境2、企业思路第三部分:市场调查与分析第四部分:区域根据地市场开发第五部分:不同市场..
主讲老师:田启成 课程时长:2 天
课 程 纲 要 第一部分 顾问式销售人员必备的八大心态 1、自信的心态 2、阳光的心态 3、付出的心态 4、积极的心态 5、执著的心态 6、抗压的心态 7、共赢的心态 8、学习的心..
主讲老师:张长江 课程时长:1 天
第一讲 梳理客户组织1、政府与大型国企客户项目采购的特点2、客户组织分析的三个层次:外围影响层、采购小组、采购小组成员3、如何分析客户的管理层级4、客户组织中的五种人:死敌、反对者、中立者、支持者、教..
主讲老师:江猛 课程时长:2 天
一、销售人员心态1.销售人员的七个好习惯2.业务工作中情绪低潮的必然存在及优缺点分析3.业务人员的自我管理及有效的自我激励4.缓解压力的技巧二、销售实战能力提升1.如何寻找、分析、管理目标..
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
第一讲 关于项目性销售 1、工业品营销的三种典型模式 2、项目性销售的定义 3、项目性销售的普遍困惑 第二讲 项目性销售是有规律可循的 【案例】一个失败的项目性案例 1、 项目性销售失败的常见原因 2、..
主讲老师:陈先望 课程时长:2 天
第一章 轻松开场 1.什么样的导购员最受顾客欢迎? ﹡成功销售的前提要素:热情度训练、亲和力训练、导购语素训练 2.如何抓住顾客的注意力? ﹡吸引并留住顾客的方式、方法:忙碌等待、情感化开场、引导关注..
主讲老师:涂山青 课程时长:2 天
销售篇一、新形势下的楼盘营销新对策(2小时)1.目前房地产市场的新形势2.目前房地产销售的新特点【提醒】市场逆境下售楼成功的“四大秘诀”【资料】认识楼市销售顶尖人物3...
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么? &..
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 授课方式:授课形式包括:启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观..
主讲老师:闫治民 课程时长:2 天
第一章 回归本质——营销不是战争一、认识了解营销的本质市场竞争的核心是什么1、营销的三个层次和境界2、营销的三个思维层3、成功营销的道法器数法则二、从产品导向型销售..
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 课程背景:政府、集团客户、央企这些客户的很多产品、服务采购往往是以项目的方式和招投..
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销 售的主要工作是什么?..
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
第一讲 定义大客户主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么?..
主讲老师:林恩 课程时长:2 天
第一部分 大客户销售过程中的问题点本部分学习目标:了解大项目运作过程中的常见问题以及销售人员需要具备的科学知识和个人素质。一.大客户销售过程中常遇的11个问题1.找不到项目,项目信息模糊,不清楚项目的..
主讲老师:林恩 课程时长:3 天
一、集团客户分析1.集团客户特征1.采购对象不同2.采购金额不同3.销售方式不同4.服务要求不同2.集团客户资料收集1.客户资料2.竞争对手3.项目资料4.客户个人资料3...
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
第一讲 定义项目销售 主要议题:什么项目和项目型销售?项目销售与大客户销售有何区别?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?项目销售是否有规律可循? =..
主讲老师:庞静 课程时长:4 天
第一讲房地产营销人员专业素养──炼就房企职场超人 1.成功的房地产销售人员形象2.销售人员应具备的基本素质3.销售人员素质提升途径4.销售人员如何培养自信与热忱?5、销售人员心态6.销售人..
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么? &..
用脑销售实战教练课程课程引言: 很多企业针对销售人员的素质提..
周刚 国内powerpoint第一实战专家 微软资深认证讲师 微软office2003企业动力计划讲师、增值风..
企业管理效能提升专家 15年企业管理经验东南大学工商管理硕士 连续5年年均授课超200天以上中国质量..
狼性营销实战训练专家*广州华润电器销售部负责人*泰康人寿广州分公司营销总监*美加集团西南大区区域总监*美加集..
柳娟老师高级商务礼仪专家 国家认证高级礼仪培训师原 ITAT 集团 I 区域运营总监原联想集团分销商运营总监 连..
讲师介绍 27年医药营销管理实战经验 ,澳山大学MA区汇人当始香营 ,中国人无人学医药CMCN引客本 中..
老师简介 老师 保险产品营销训练专家 10余年保险理财风险配置经验 10余年保险产品销售训练经验 10..