- 养老机构/社区贴心院长运营管理提升实
- 中国养老住区建设的现实困惑与解决之道
- 欧英养老商学院（第49期） 中国养老
- 养老机构/社区贴心院长运营管理提升实
- 养老机构/社区贴心院长运营管理提升实
- 学习营销创新与用户增长策略
- 品牌战略：短视频时代的品牌与营销 —
- DTC 时代：数字营销6步落地增收营
- TWI-杰出班组长训练营
- 组织领导力-管理者经营能力提升训战营
- 电话销售话术训练营
- 心灵之旅系列：卓越心智训练营（金牌经
- 领导力培训：卓越领导力修炼-赢在汽车
- 班组长管理技能训练营
- 为结果而战执行训练营
- 广告销售人员实战技巧训练营
- 猎豹特种兵训练营--销售人员巅峰训练
- 金牌班组长训练营
- 市场营销培训：精准服务营销训练营
- PTT内训师培训实战训练营
保险代理人
【培训收益】
● 让学员充分了解我国养老保险的顶层设计，明确养老险未来销售的方向； ● 掌握养老年金险的产品优势及销售策略； ● 掌握本课程中试算养老金的方法结合产品做销售转化； ● 学习《老后人生》养老销售沙盘； ● 让学员掌握感性养老金销售的技巧。
课程背景：
我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向。
本课程从国家社保养老的顶层设计及存在的问题入手，带领保险销售人员找到养老年金销售的突破口，再结合还原场景的培训方式，训练销售人员掌握感性养老金销售的沟通技巧，在潜移默化中让客户深刻地明白未来的养老需要从现在做起，点滴规划。从而让保险销售人员打开年金型保险销售的格局，走上绩优之路。
课程大纲
第一讲：探究后精彩人生——养老形势及预算口径
一、变化加速的时代
1. 新兴科技登场
2. 生活方式剧变
3. 职业稳定性低
二、百岁人生的时代
1. 《百岁人生》的启迪
2. 长寿时代的养老思索
3. 商业养老保险的雏形
三、四冬叠加的时代——经济的冬天
1. 宏观经济解读
1）美林经济时钟与新常态
2）黄金十年与历史转折
3）外因要通过内因起作用
2. 地产创富时代已经结束
四、四冬叠加的时代——人口的冬天
1. 老龄化的信号
2. 发达国家老龄化进程
3. 中国家庭的养老风险
解读：为什么中国老龄化的速度如此之快？
五、四冬叠加的时代——社保的冬天
1. 政策缺失
2. 养老困境
视频：《谁来养我的老》
解读：《中国财政报告2019：谁来给我们养老》
课堂练习：你能在社保拿多少养老金？
六、四冬叠加的时代——人生的冬天
1. 老年五阶段
2. 老年丧失理论
3. 老年需求层次结构
4. 晚年的现实
1）孤独
2）病痛
3）贫穷
解读：中日两国老龄化进程解析
第二讲：精算后精彩人生——养老方式的选择
导入：退休后经济生活模型
一、居家养老
1. 居家养老的挑战
2. 人生优先级的选择
3. 居家养老费用知多少
案例：一张获奖照片引发的思考
二、保姆养老
1. 家庭养老的风险
2. 全国居家保姆费用知多少
3. 保姆养老费用知多少
视频：《保姆虐待老人》
三、养老院养老
1. 机构养老的困境
2. 养老政策的变迁
3. 养老服务业观念的转变
4. 养老机构的核心能力
5. 养老院养老费用知多少
案例：养老院成本一览
第三讲：选择后精彩人生——养老保障规划
一、《老后人生》养老产品销售沙盘演练
1. 沙盘规则介绍
1）情境导入
2）平行人生选择
2. 老师现场示范
1）人生特质选择
2）老后四阶段选择
3）《老后人生》全盘推演
3. 学员角色扮演
4. 全员情境推演
二、复盘总结
1. 学员分析复盘
2. 代表总结汇报
3. 讲师点评提升
三、养老金储备规划面谈流程—白板说养老
1. 思考未来
2. 计算费用
3. 了解当下
4. 缺口分析
5. 分析风险
6. 养老规划沟通
7. 明确需求
8. 异议处理
场景训练：销售逻辑及话术训练
四、如何实现幸福晚年
1. 美国养老资产的发展
2. 中美养老市场的对比
3. 国人养老资产准备不足
4. 高净值人士的养老需求
5. 养老规划的特点
1）专属性
2）长期性
3）增长性
12年保险营销培训实战经验
国际认证LOMA中级寿险管理师
中国员工福利规划师（CICE）
DISC实战运作专家
ACI国际注册高级讲师/课程开发导师
建信人寿总公司特邀金牌讲师
前海人寿总公司“前海师”特邀讲师
曾任：前海人寿丨江苏分公司丨培训部经理
曾任：建信人寿丨江苏分公司丨业务发展主管
曾任：泰康人寿丨江苏分公司丨新人项目主管
南京师范大学、南京林业大学、南京晓庄学院、上海交通大学、厦门大学、复旦大学特邀讲师、江苏大学校外导师。
擅长领域：保险增员、健康险（年金险）销售、产（创）说会、保险经理人管理技能提升
实战经验：
夏菲老师12年保险营销培训实战经验，组织召开新员工培训班36期、主管培训班22期、经理培训班18期、总监培训班15期、销售技能提升班26期、TTT培训班16期、讲师技能提升培训班11期等各类培训班，培养近15000名保险员工，近200名优秀的企业内训师，多次荣获优秀导师、优秀培训工作者、年度优秀讲师等荣誉称号。
■ 前海人寿江苏分公司培训部经理，分公司培训体系的建立，年度培训规划制定及实施，负责全省外勤兼职讲师队伍的培养和训练，培训课程涉及《增员实战训练营》《产（创）会运作》《财富经理养成》《领英计划》《健康险销售实战训练营》《年金险销售实战训练营》《卓越保险经理人》等，年均课量70天，共计培训约5000人次，好评率高达95%，是前海人寿总公司“前海师”特聘讲师。
■ 建信人寿江苏分公司业务发展主管，建立全省绩优人员荣誉体系——飞龙奖全明星俱乐部，进行绩优人员经验萃取，课程开发，5年时间共萃取116门保险销售实战课程。负责年度培训规划制定及培训日常管理，培训课程涉及《增员实战训练营》《健康险销售实战训练营》《产（创）会运作》《如何做大单》《培养客户》《高额保单销售实战训练营》等，年均课量80天，共计培训约6000人次，好评率高达96%，是建信人寿总公司特聘金牌讲师。
■ 泰康人寿江苏分公司个险培训部新人项目主管，全程主导“贵族新秀”新人培养项目，编制项目培训课件/宣传资料，全程组织项目招聘及训练辅导，首批招募培养新人近500人，业务规模达成1560万，得到一致好评，并向全省推广。培训课程涉及《专业化的增员流程讲解》《短信营销》《产说会运作》《如何做大单》《盘活老客户》《职团开拓》等，年均课量90天，共计培训约4000人次，好评率高达96%。
■ 曾为中国人寿、平安人寿、中国人民人寿、太平洋保险、泰康人寿、建信人寿、前海人寿等多家保险公司进行了近百场的健康险、年金险销售培训，得到一致反馈好评，培训后保险公司销售绩效平均提升30％。
■ 曾为建设银行、南京银行、邮储银行、招商银行、中邮人寿、建信人寿、招商信诺、中荷人寿等VIP客户进行多场财富讲座和健康知识讲座，帮助银行及各家企业等客户经理提升金融理财、健康保障知识和产品营销能力。
■ 曾为中国人寿，平安人寿、中国人民人寿、华夏人寿、恒大人寿，大都会人寿、国华人寿、新湖财富、 诺亚财富、恒君财富、海银财富等ⅥP客户主讲过近80场健康知识沙龙和理财知识沙龙，授课风格大气稳重，内容落地，得到保险方，财富方和个人客户的一致好评，平均现场认购率在40%以上。
近期授课案例：
太平洋保险
高效增员
6期
太平洋保险
养老险
5期
中国人保
高效增员
2期
华夏保险
保险营销技巧
2期
中国人寿
高效增员
8期
中国人寿
年金险销售
2期
中国人寿
创说会
2期
中国人寿
DISC 精准增员
2期
阳光人寿
高效增员
3期
华泰保险
精细化创说会运作
2期
建设银行
健康无忧—配置百万重疾险保障
2期
长生人寿
高效增员
2期
长生人寿
年金险销售
6期
新华保险
产说会
2期
泰康人寿
高效增员
4期
中宏保险
带你爱上年金险
3期
主讲课程：
01-保险课程
《高效识人，精准增员》
《精准招募新生代》
《“聚人行动”高效能增员训练营》
《秒懂客户心，成为销售高手》
《人人都要有健康险》
《带你爱上年金险》
《DISC性格领导力》
02-保险沙龙
《5G时代的保险机遇》（创说会专题）
《人生的选择》（创说会专题）
《时间的复利》（产说会专题）
《养老的真相》（产说会专题）
《你不知道的癌症真相》（产说会专题）
部分客户评价：
夏菲老师，在班上仪态大方，声音明亮清晰，讲课幽默有趣，内容实操性强。
——中荷人寿江苏分公司 总经理 方光维
夏菲老师是我培训道路的启蒙老师，除了精湛的授课水平外给我最大的感觉是“追求完美且永不气馁”，精准的观察力和对细节的不懈追求使与她相处的人都会越来越变得美好。遇见夏菲，遇见美好的自己。
——国华人寿江苏分分公司培训部 新人培训室室主任 郑娟
有人传授的是知识，有人传授的是技能，而夏老师传授的是学习的能力，知识的体系，生活的态度，未来的希望。有幸与夏老师从事培训数年，收益良多，受益终生。
——建信人寿江苏分公司 营销部经理 顾前旺
夏菲老师是一位非常严谨专业的讲师，对教学认真负责，条理清晰，重点突出，而且内容丰富有效，氛围轻松活跃，能够通过生动的案例让伙伴体验到学习的乐趣，很受团队欢迎！
——前海人寿江苏分公司 营销部经理 李宜泽
夏菲老师的训练课程主旨清晰，可操作复制性强，能够迅速引起学员兴趣，并熟练运用。
——恒安标准人寿江苏分公司 续期保费部经理 徐祥寅
夏菲老师是一位教学严谨、认真、逻辑性强的讲师，对教学的态度非常认真，有治学严谨之风范，课程内容丰富有趣，课堂氛围活跃，师生反映极佳，能够运用通俗有趣的生活案例进行知识点讲解，很受师生欢迎！
——翔喆金融 总经理 聂斌科
夏菲老师授课风趣幽默，以实际工作案例与日常业务伙伴的实际问题出发，用业务伙伴最能听懂的“人话”为伙伴进行技能传授，实操性强，伙伴收益非常大！
——华夏人寿 江苏分公司 人力资源部经理 骆忠计
增员的课程效果很好，大大提升了队伍的增员积极性，给四五联动的大增员活动带来了非常好的效果，从自身价值及服务提升我们的销售能力，促使公司的目标达成，万分感谢夏老师的授课，十分受用。
——前海人寿常州分公司 副总经理 袁劲松
讲师很优秀，内容符合学员期待，夏老师讲解的生动、有趣、易于接受，且授课思维镇密，逻辑感清晰，学员们听得津津乐道，各个都下课后争着向老师询问问题，老师很虚心的给学员们进行解答和教授，这是我见过最好的老师！
——中意人寿江苏分公司 李学员
这两天的课程非常有价值，大家都是用心的全程在参与学习。课堂现场学习的知识点拿回去就很受用，听了那么多位老师的课程，第一次感受到夏老师的授课是多么的实用，让我觉得这样的好老师应该多多来我们公司授课。
——中邮人寿南京支公司 刘学员
-
第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
人气：765
-
第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..
人气：583
-
第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..
人气：672
-
第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
人气：881
-
第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..
人气：854
-
前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..
人气：703
