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2014.5.6
房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监
【培训收益】
案例价值：只有经过实操检验过的案例才有价值所讲案例全部是老师实操过的案例，货真价实！
话术价值：只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。
【课程要点】
模块一 角色定位
模块二 房地产销售综述
模块三 电话接听技巧及话术演练
模块四 接待流程、应对技巧及话术演练
模块五 房地产销售技巧之专项演练
模块六 现场答疑及分享
【学习流程】
课前需求调查：提前一周对报名参加课程的学员进行需求调查，根据学员的需求完善课程内容，尽量满足学员的期望。
课中多角度全方位分析房地产销售技巧：课程中会针对现场进行案例剖析+理论指引+小组讨论，并根据学员实际进行有针对性话术设计。
课后保证有效落地实施：阶段性复训+咨询专家全程跟踪指导+免费咨询。
【两大价值】
案例价值：只有经过实操检验过的案例才有价值所讲案例全部是老师实操过的案例，货真价实！
话术价值：只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。
前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理，负责绿地集团商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作，协调各商业项目的招商与运营管理，全程操盘江苏昆山花桥绿地21城、西安绿地中央广场、绿地顾村商业广场的商业规划、招商与运营工作。
近两年来，何老师以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数家开发企业成功调整了或商业定位、或招商滞后、或运营不力等多个商业项目，在商业运作管理层面上积累了丰富的实战经验，他善于商业综合环境分析，深谙区域市场需求，精于挖掘项目的内在能量和中长期价值，能准确的帮助企业进行有效的商业定位，尤其在销售招商技巧方面有独到的见解，能有效帮助团队抓客签单，提升销售招商进度，提高企业经营效益。
【主讲课程】
《商业地产开发招商与运营管理核心剖析》
《商业地产招商、销售实战技能提升训练》
《园林景观公司与甲方沟通技巧课程大纲》
【课程方式】
导师过往案例现身说法，实战演练
行业标杆项目引用借鉴，系统剖析
学员自身项目方案讨论，指点迷津
摒弃行业固化思维，剖析新形势下商业地产开发、招商与运营成功的内在本质与核心所在；
站在开发商的角度，实案剖析商业地产项目前期定位、招商和运营的难点及要点；
使团队熟悉房地产项目除了卖点之外所蕴藏的深层次能量，破除思维阻塞，快速自我升级
熟练掌握并运用快速成交的招商、销售之道
为学员搭建专业资讯交流平台，互惠共赢
“我们在选择此类培训课程和老师的时候，看重何老师在房地产行业有十多年的工作经验，特别是他一直在企业担任高层管理职务，且从一般职员开始逐步提升，从未离开过项目的具体工作，而且给很多的企业做过实战培训和咨询，这也是我们决定参加这次培训最主要的原因；前些年我们企业做了很多住宅地产项目，这是第一次涉及到商业地产，因此我们对于商业地产项目的整体运作没有十足的把握，为了少走弯路，我们特意聘请何老师给我们开发团队进行系统培训，在此次培训过程中，我们公司的人力资源总监，培训经理，和分管培训的副总也抽出了2天的时间，系统的学习了何老师的《商业地产开发、招商与运营管理核心剖析》课程，受益很多，让我们团队清晰的了解了商业地产项目的运作与住宅项目运作的不同之处，特别是在培训中，何老师针对我们的项目在商业规划、招商的时机等方面做了一些具体指导，避免了很多弯路，非常感谢何老师这样的职业精神和责任心，基于何老师多年带领营销和招商团队创造的良好业绩，我诚意的邀请何老师下月到我部对祖建招商团队进行业务指导和招商技能的专项培训。” --------上海源恺集团项目副总—姜汉麒
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一讲：重塑认知-大客户采购流程与全局认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交6. 体验-回款再销情景分析：客户过度纠结价格，根源是什么？情景分析：上述环节里，哪..
人气：353
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一讲：重塑认知-大客户采购流程与全局认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交6. 体验-回款再销情景分析：客户过度纠结价格，根源是什么？情景分析：上述环节里，哪..
人气：129
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一章责任与担当---销售人员角色定位与职业化发展一、使命之神圣、责任之重大-----销售人员的岗位认知1、企业发展的五项动力----销售决定生死2、销售人员在企业发展中的重要地位3、讨论：你喜欢销售这个岗位和职业吗案例：销售人员小张的感悟案例：我的著作《销售总监成长..
人气：770
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开课时间：已开课
开课地点： 北京-北京
培训时间：2016年3月24日 一天 （ 9:00-12：00 13：30—16:30）培训投资：人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）培训对象：从事高端客户/大客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员培训..
人气：3338
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开课时间：已开课
开课地点： 北京-北京
前 言：优秀的销售人员是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。也是每个销售人员值得思考的问题。本课程结合理..
人气：2190
