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市场销售主管，一线销售人员，市场、销售、招商相关工作人员。
【培训收益】
将系统讲述如何在中国市场运用适当的销售技巧达到业绩倍增的目标并建设与渠道的良好关系，通过理论与实战案例相结合的方式，致力于提升学员的销售技能以切实提升产品销量。
第一部分：课前谈
1、总体环境
2、企业思路
1、KA渠道
2、传统渠道
第七部分：经销商管理
1、定性三级经销商管理体系
2、定量三级经销商管理体系
第八部分：促销管理
第一部分：销售人员需要具备的素质、礼仪与形象
1、哪些素质不可或缺？
2、礼仪——销售成功的前提
3、第一印象，如何打造
1、寻找潜在客户的原则
2、寻找潜在客户的方法
3、如何管理众多客户
4、有效沟通——建立良好关系的基石
1、售前技巧
2、售中技巧
3、售后技巧
1、客户需求的基本分类
2、了解客户需求的方法
1、约见客户受阻怎么办
2、拜访前准备些什么
3、拜访客户的“5W1H”技巧
4、巧妙约定下一次拜访
1、销售表达是销售人员的基本功
2、如何巧妙表达销售意图
1、真正的销售从异议开始
2、处理异议的三个基本前提
3、处理客户异议的六个经典技巧
1、什么时候达成协议
2、达成协议的条件
3、运用技巧促成协议
1、如何甄别大客户
2、大客户资料的收集
3、竞争对手的资料的搜集
4、比低价更有效的策略
5、及时处理大客户的抱怨
1、在网上开店销售产品
2、让店铺成为众人浏览的“明星”
3、如何使用电子邮件列表
4、访问量转换成利润的要领
品牌营销策划专家
网络营销专家
企业管理专家
战略管理专家
连锁加盟经营专家
营销三维理论创始人
品牌金字塔体系创始人
多米诺市场开发系统创始人
根据地市场论创始人
三度促销论创始人
根据地市场论、动态三级经销商管理体系等理论创始人
有多年名企高管经历，资深咨询师和实战派讲师，在业内享有盛誉
曾在家乐氏、乐百氏等多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁；曾任可口可乐、白叶等多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及培训师；
北大、清华总裁班特聘教授；原创《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》、《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》等系列品牌营销策划培训课程及市场营销培训课程资深讲师；《前沿讲座》特邀嘉宾；《经理人》、《总裁》、《销售与市场》等多家财经与行业媒体专栏作家；北京大学MBA；
曾在《销售与市场》、《成功营销》、《经理人》、《商界》、《中国经营报》等各类知名媒体发表《产业竞争论》、《中国食用油产业分析及竞争战略》、《中国橄榄油产业分析及竞争策略》、《中国饰品行业分析及市场竞争战略》、《全球投资购并机会分析》、《饥饿营销论》、《概念营销论》、《互动营销论》、《狼狗管理论》、《企业留人策略》、《事件营销论》等财经管理类原创专家文章数百篇；
曾多次作为营销专家接受中央电视台、凤凰卫视、新华社等多家媒体的专题访谈；
出版著作有《营销力－北大光华管理学院MBA大型实战案例》、《亲亲橄榄油》等。
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课程背景：2020年是“十三五”收官之年，保险行业“十三五”目标基本达成，特别是总保费规模预计达到4.69万亿元，达成4.5万亿元的目标。保险深度4.47%，保险密度3351元，保险业总资产22.62万亿元。“十四五”保险行业新目标将呈现，专家预测保费收入9.32万亿、保..
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Part1 商业思维拓展第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二讲：产品思维转型1. 从经营商品到经营客户的转变讨论：什么是我们的产品案例：茑屋书店第三讲：传统企业的市场机遇与挑战1. 硬件VS..
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【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；3.店长对销售计划、分析、把控能力不足。 本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们无论是销售..
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课程背景：“一日之计在于晨，一年之计在于春。”每年的一季度，是资金流、物资流最集中、最活跃的时期；是金融资源、市场份额会重新划分市场的时期。一步先，步步先；开门红、月月红。怎样打响第一炮、迎接开门红，抢占市场制高点？本课程致力于解决银行各流程营销困局，展开银行营销新打法；以实战训练为主要方式，以培训成果输出为主要目标进行课..
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第一讲：互联网金融发展趋势一、赢在开门红，当红不让1. 开门红的意义和策略2. 开门红中的角色定位二、赢在开门红的关键举措1. 如何召开营销型晨会2. 阵地营销活动策划--主题、流程、方案3. 外拓活动营销策划--主题、流程、方案三、赢在开门红—心理学解读客户人性需求分析1.跟你的高端客户“谈恋..
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第一讲：如何提升网点服务资源效能一、网点效能提升的总体要求1.人尽其力对劳动力进行动态调配，实行一人多角色，随时换角色，互为AB角，落实弹性排班和常态排班。实现活劳动的活管理，通过角色互换提升能力，培养人才，打造高柜柜员直到二级支行行长的人员培养和晋升通道，切实做到“人尽其力”2.物尽其能服务资源效能是将网点的..
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