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店长、导购、业务员、加盟商
【培训收益】
本课程以丰富的实战案例和直接能运用的销售话术为主，在最短的时间内用最直接的方式追求培训的效果
1.什么样的导购员最受顾客欢迎？
﹡成功销售的前提要素：热情度训练、亲和力训练、导购语素训练
2.如何抓住顾客的注意力？
﹡吸引并留住顾客的方式、方法：忙碌等待、情感化开场、引导关注……
3.怎么样赢在开端？
﹡轻松开场的实战模式与话术：品牌宣传、快速展示产品卖点、氛围煽动……
4.几种特殊情景的应对技巧（如顾客沉默、顾客比较急躁、顾客开口问价等等）
第二章 愉快推进
1.了解顾客的想法
﹡发现需求、等待需求、创造需求
﹡细观察、巧询问、大胆说
﹡发问引导：现场问题、顾客问题、寒暄问题
2.锁定顾客的需求
﹡随机巧入
﹡掌握个性，对号入座。
第三章 满意加深
1. 如何让你的产品介绍更有效果？
﹡产品介绍FABE法则
﹡体验式介绍：问题互动、动作演示、引导体验、蹲跪式服务
﹡差异化比较：先入为主、巧妙转移、突出自己优势、压制对方优势
﹡煽动式销售法
2. 如果顾客“不满意”怎么办？
﹡常见的顾客异议和处理方法
3.“顾客价值最大化”与高档产品销售
第四章 快乐成交
1.“快乐成交”三字诀：导、促、争
﹡引导顾客把体验变成享受
﹡促使顾客把了解变成拥有
﹡争取顾客把顾虑变成快乐
2.六种最有效的成交话术
﹡提示法、承诺法、紧急法……
3.讨价还价
﹡产品性价比较：“加、减、乘、除”法
﹡轻快应对杀价的顾客：三点强调，四种比较，二个要求
4 .顾客的八种抗拒情形与化解方式
5.“顾客价值最大化”与连带销售
6. 积累门店的销售爆发力
多家培训机构兼职讲师
国家职业资格认证企业培训师
与国内多家著名家具品牌长期合作。
近10年来一直从事家具行业的销售管理、培训与投资的工作。
2.专长培训领域：家具门店销售实战、经销商经营管理、电话销售、客户拜访、销售团队建设、职业心态培训等。
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Part1 商业思维拓展第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二讲：产品思维转型1. 从经营商品到经营客户的转变讨论：什么是我们的产品案例：茑屋书店第三讲：传统企业的市场机遇与挑战1. 硬件VS..
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课程背景：“一日之计在于晨，一年之计在于春。”每年的一季度，是资金流、物资流最集中、最活跃的时期；是金融资源、市场份额会重新划分市场的时期。一步先，步步先；开门红、月月红。怎样打响第一炮、迎接开门红，抢占市场制高点？本课程致力于解决银行各流程营销困局，展开银行营销新打法；以实战训练为主要方式，以培训成果输出为主要目标进行课..
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人工智能“连”动万物·智取未来--智能家居行业趋势-企业转型与变革
一 PC 到移动互联网历程1)互联网的本质，物联网革命的驱动力二 AIoT时代是智能家居行业的历史性机遇1)人工智能时代降临2)AIoT的历史3)AIoT对智能家居行业机遇和挑战三 智能家居主要技术趋势1） 图像和语音2） 智能化连接技术3） 智能云4） 能源及其他四 BATMJH等巨头在智能家居行..
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第一讲：互联网金融发展趋势一、赢在开门红，当红不让1. 开门红的意义和策略2. 开门红中的角色定位二、赢在开门红的关键举措1. 如何召开营销型晨会2. 阵地营销活动策划--主题、流程、方案3. 外拓活动营销策划--主题、流程、方案三、赢在开门红—心理学解读客户人性需求分析1.跟你的高端客户“谈恋..
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引言：人生不过常与福一、关于幸福的探讨万般皆福气烦恼即菩提大开心灵 放飞思想人之患，好为人师观念改变 收获无限关于“学习”的探讨有目标不盲 有计划不忙盲目学不如不学二、阳光心态与动力激发积极与消极心态的区别不该有的四种心态职场五大积极心态寻找人与人之间差别抱怨不是唯一..
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第一单元：深度分销的认识一、 ARS战略概念二、 ARS战略的五个关键词三、 深度分销的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原则1、 集中原则2、 攻击弱者及薄弱环节原则3、 巩固要塞，强化地盘原则4、 掌握大客户原则5、 未访问客户为零原则第二单元：深度分销开发市场一、 切入市场选择 ..
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