地点: 时间:2015-05-22
(一)大客户销售持续成功三个铁律(高度与格局决定成败)1.一个成功战略:万米高空看销售,一句话指明销售持续成功总思路2.二个成败关键:大客户销售成功之本与失败之源 3.三个正确行为:找对人;做对事;说对话..
地点: 广东 (深圳) 时间:2015-05-15
(一)大客户销售持续成功三个铁律(高度与格局决定成败)1.一个成功战略:万米高空看销售,一句话指明销售持续成功总思路2.二个成败关键:大客户销售成功之本与失败之源 3.三个正确行为:找对人;做对事;说对话..
地点: 北京 (北京) 时间:2014-06-13
大客户销售实战技能第一讲 大客户采购与销售分析案例分析:某企业采购电池的运作过程……大客户的“采购黑箱”剖析大客户的采购流程图采购的发起和报批作..
地点: 北京 (北京) 时间:2014-03-21
第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售 销售与客户互动的3种模式 什么叫共振型销售 销售共振图案例分析:某集团企业采购一批电池(生产用)的运作过程…… 大客户的“采购黑箱&rd..
地点: 北京 (北京) 时间:2014-02-28
第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售销售与客户互动的3种模式什么叫共振型销售销售共振图案例分析:某集团企业采购一批电池(生产用)的运作过程……大客户的&ldquo..
地点: 北京 (北京) 时间:2014-02-28
第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售销售与客户互动的3种模式什么叫共振型销售销售共振图案例分析:某集团企业采购一批电池(生产用)的运作过程……大客户的&ldquo..
地点: 北京 (北京) 时间:2013-07-05
【课程三大亮点】1、全案例教学全案例教学为国内首创,我们的案例库,在同行业中处于绝对领先地位。每个单元都从案例讲解、案例讨论出发,老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。每个案例都是真实的,100%对接..
地点: 北京 (北京) 时间:2013-04-20
一、大客户的定义及特征1.大客户的定义2.大客户的特征3.大客户采购主体的六个需求层次4.案例分析二、大客户销售理念的正确定位1.传统营销学中的经典4P理论2.现代营销学中的4C理论 ..
地点: 北京 (北京) 时间:2013-03-13
一、大客户购买分析问题:大客户采购是怎样操作的?有什么规律可循?大客户组织分析大客户的组织结构大客户组织运行的7大潜规则大客户内部的人事矛盾大客户的“采购黑箱”大客..
地点: 北京 (北京) 时间:2013-03-02
一、大客户销售基本概念大客户销售流程大客户销售之天龙8步大客户销售周期大客户销售流程之执行守则案例:因为看病帮忙,小任与黄经理的关系急剧升温……共振型销售销售互..
地点: 广东 (深圳) 时间:2012-07-07
时间地点:7月7-8号 深圳 7月14-15上海 7月21-22北京 课程大纲: (一)大客户销售持续成功三个铁律(高度与格局决定成败) 1. 一个成功战略:万米高空看销售,一句话指明销售持续成功总思路 2. 二..
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么? &..
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 授课方式:授课形式包括:启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观..
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销 售的主要工作是什么?..
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
第一讲 定义大客户主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么?..
主讲老师:林恩 课程时长:3 天
一、集团客户分析1.集团客户特征1.采购对象不同2.采购金额不同3.销售方式不同4.服务要求不同2.集团客户资料收集1.客户资料2.竞争对手3.项目资料4.客户个人资料3...
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么? &..
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么? &..
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
第一讲 定义大客户主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么?&..
主讲老师:张长江 课程时长:2 天
第一讲 定义大客户主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么?大客户的定义:二八法则..
主讲老师:宫迅伟 课程时长:1 天
一、采购喜欢什么样的销售销售人员基本素质(人怎么样?)如何拜访客户(准备与流程)拜访客户的时间点(拜访的日期、什么时间电话好、时间长短、时间间隔)拜访客户的准备工作(技术准备、方案准备、竞争对手、客户..
主讲老师:代洪照 课程时长:1 天
【课程大纲】:第一讲:客户心里需求分析1、客户采购的4要素2、客户选供应商的要素3、客户采购因素模型4、客户晴雨分析表5、客户决策比例表6、客户关系评估分析表7、利益分析图8、个人..
主讲老师:王哲光 课程时长:2 天
一、大客户销售策略与开发1、为什么要做大客户营销1)什么是大客户营销2)大客户营销的目的3)大客户营销的特征2、销售的基本原则1)不是所有的桃子都是值得摘的2)销售成功的实质是信息不对称 ..
主讲老师:杜林枫 课程时长:1 天
第一讲、大客户销售的认知与流程前言:什么是大客户销售?过往拿单是靠经验还是凭感觉?传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效?如何成为专业选手?客户是怎么买的?我们应该怎么卖?一..
主讲老师:崔小屹 课程时长:2 天
(一)什么是大客户?大客户销售的特点本章首先介绍了大客户,尤其是中国客户的基本特点和采购中的行为模式,同时站在客户的角度分析客户的需求,客户对营销的看法以及对营销人员的期待,推动学员重新思考如何开展大客户销售工作..
主讲老师:郭楚凡 课程时长:2 天
本课程将帮助您和您的企业:——在大客户管理中的准确自我定位,明确扮演的角色;——学习整合公司资源,为客户创造更大价值,从而赢得大客户的方法;&mdash..
主讲老师:林恩 课程时长:3 天
导论:竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系;3、把握系统集成行业营销的“咨询”和“企业级&..
主讲老师:林恩 课程时长:3 天
导论:竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系;3、把握电信行业营销的“咨询”和“企业级&rd..
主讲老师:林恩 课程时长:3 天
导论:竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系;3、把握大型设备制造行业营销的“咨询”和“企业..
主讲老师:林恩 课程时长:2 天
一、大客户分析1.大客户特征a.采购对象不同b.采购金额不同c.销售方式不同d.服务要求不同2.大客户资料收集a.客户资料b.竞争对手c.项目资料d.客户个人资料3.大客户..
主讲老师:侯海伦 课程时长:2 天
课程背景:随着市场经济的发展,客户具备了更多的投资知识,投资需求有着更高的层次的考虑。因此,掌握销售技巧与全方位的客户服务,是赢得最佳商机的关键。20/80法则使得企业越来越意识到大客户的价值,本课程深入分析了新..
主讲老师:杨明宇 课程时长:2 天
课程背景:1.销售人员的工作,是通过说服让顾客接受企业的产品与服务,在这个过程中,他们往往从自己的主观愿望与需求出发,对顾客进行推销,面对销售人员强行说服,顾客很容易产生的抗拒心理,从而使交易很难达成。2..
第一单元、迎宾1、迎接客人进店之前店员应该做什么? 2、目前的门店迎宾语有哪些不足? 3、正确的迎宾语言和动作是什么? 4、品牌的定位和迎宾语言及动作要求 5、培训结束,店员上岗时间迎宾如何继续训..
第一讲 定义大客户 1、大客户的定义 2、判别大客户和潜在大客户的通用标准 3、大客户发展的五个阶段 4、合作阶段的大客户划分标准:从C类客户到战略客户 5、未合作阶段的大客户划分标准:潜在客户、..
主讲老师:陆和平 课程时长:2 天
红黑游戏 第一讲:什么是双赢谈判 小故事:两人分一橙 感觉赢 双赢谈判四个原则 第二讲:谈判的重要性 第三讲:谈判的8种力量 大客户谈判运用品牌(个人品牌)的力量 大客户谈判运用技术(壁垒)的..
主讲老师:刘老师 课程时长:1 天
第一讲 带来大商机的汽车大客户 1.大客户营销,更显英雄本色 2.谁是你的大客户? 3.如何寻找大客户? 第二讲 汽车大客户的销售有哪些独特性? 1.大客户与小客户 2.大客户的特点 ..
华为的大客户销售和大项目销售管理体系和运作流程工具 毫无疑问,对..
本书第一章我们谈到:在客户采购流程到达“制定采购指标&..