销售要善用六要素拉近客户距离
俗语有云：隔行如隔山。进入一个崭新的行业环境，很多新进人员都不知道从何入手。对于如何有序开展工作更是没有头绪。尤其，对于刚进入销售行业的新人来说，如何迈出正确的第一步至关重要。销售就是需要客户的支撑，没有客户源，再好的产品和服务，再高效..
营销高手所具备的六种特征
据资料显示，比尔·盖茨对应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题："怎样把富士山移到自己身边"？这个问题，盖茨说这其实没有固定的正确答案，只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。 唯一的简单答..
业务谈判需规避的六类误区
谈判成功与否往往是决定能否合作的关键性因素，但对于业务谈判而言，有很多需要注意的因素。一旦陷入这些误区，就有可能让谈判陷入僵局。让合作陷入进退两难的局面。谈判的主体是人，因此，我们在做这项工作前，首先要做的就是了解谈判方的各项情况，做到..
如何挂电话才合乎职场礼仪规范？
如今，营销手段随着通讯技术的不断革新，其方式也变得更为多样性。电话营销是目前普遍使用的一种推销方式，但也是最容易遭到拒绝的营销方法。因为对客户而言，如果你不能让其卸下心理防备，这次沟通就是无效的。那么，如果当遇到一些情况，需要挂断电话的..
采购谈判需注意的六类问题
不论是进行那一类型的谈判，准备工作都必不可少。这是为谈判提供后盾的有效途径。只有知己知彼才有可能百战百胜。如果你连谈判方情况和谈判所涉及的各类环节和细节都没有弄清楚，就贸然前去，结果只能是失败。尤其对于采购人员来说，要和供应商或者其他合..
拜访客户重在“审时度势”
《荀子·劝学》：“若挈裘领，诎五指而而顿之，顺者不可胜数也。”可见，抓住问题的关键和要害，往往可以另辟蹊径，事半功倍。实际工作中，我们在拜访客户的时候，也应该审时度势。根据实际情况，作出相应反映。一..
如何打好推销“突击战”？
推销工作需要速战速决，在有限的时间内赢得客户的认可和信任，从而促进合作开展。可谓是一场突击战，那如何才能兵贵神速，在最短的时间抓住客户的兴趣，作为推销人员，要将创造独特的推销魅力作为营销工作的首要任务。因此，在推销产品或服务时，要从综合..
获取客户信任的三要点
信任是人与人交往的基础条件。尤其对于销售人员来说，如何获得客户的信赖，是开展工作的大前提。如果客户都不信任你，那接下来的洽谈合作也就是空中楼阁。面对陌生的客户，如何让其对你所代表的企业和你本人产生信任感不是一件易事。具体有以下三个要点需..
业务人员要成功需“千锤百炼”
业务人员的工作是最基层也是最重要的，他们是负责某项具体业务直接操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。业务员的最大特点就是有超强的自信和有说服力的口才。他们即是成天寻找公司与客..
企业家革故鼎新的6要素
《周易·杂卦》：“革，去故也，鼎，取新也。”社会改革开放以后，创新始终是亘古不变的话题。因为在现如今市场经济环境下，不与时俱进，及时革新。企业只会被淘汰出局。而创新并不是一项管理制度，它的灵魂在于自..
职场良好习惯养成篇
好习惯不仅让你的工作效率倍增，还能给你的职场形象加分。因此，每一个职场人士都应该重视自我良好习惯的培养。往往一些看似不重要的细节问题，有时候却恰恰是阻拦你成功的关键因素。职场如战场，没有好的行为习惯和职业素养，随时都可能会被淘汰。如何做..
销售切不可“守株待兔”
拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极与消极这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”可见，心态对于一个人的成长至关重要。好心态让你即便处在很恶劣的环..
节日营销魅力势不可挡
市场环境下，众多商家都将节日作为营销的噱头，并且也有一大批商家从中获益良多。天猫商城的双十一促销活动，着实让人们记忆犹新，而淘宝由此床下的交易金额再创一个历史性记录。这一切都说明节日促销的魅力势不可挡。但凡事都有一个度的把握，才能相得益..
