原中国电信集团级内训师
华为大学特约讲师
国际ICF教练式认证培训师
田俊国《赋能型讲师》（TTT）弟子班授权导师
《顾问式营销》©训练营讲师
《销售罗盘》®、《信任五环》®、《规划罗盘》®
授权导师
《结构性思维》®、《高绩效团队教练》®等
课程认证讲师
国际PMP项目管理专家，国际ITIL认证专家
江苏省政府采购中心专家、评委
德博诺（中国）思维训练校园认证讲师
阿里云ACP认证

专业背景
吉林大学计算机与通信专业工学士，南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监，工作经历超过20年。早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作，2000年转做大客户营销和行业信息化支撑。曾在中国电信集团、省级、市级三级单位工作过，从事技术、营销、市场策划和培训工作，业务精湛，行业经验丰富，深刻了解互联网行业发展情况，洞察通信行业发展趋势，并有独到的见解和远见卓识。
2007年开始兼职内部培训，2009年获聘集团级内训师，并于2010年在中国电信学院专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被选为中国电信集团标准化课程。
冯老师授课之余，认真学习、钻研运营商各项业务和产品，通过快速迭代举一反三，擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化，让学员一听就懂，一用就会。冯老师在授课过程中，大量引用亲身实战的运营商营销案例，接地气、有实效，解惑答疑，能快速引发学员思考、感悟。深受培训单位和学员的高度认可。

品牌课程
一、营销能力类：
1、基于项目管理的DICT大单销售管理与运作（高级客户经理）（2天）
2、DICT/创新业务营销能力提升及实战辅导培训（中级客户经理）（2+3天）
3、DICT项目场景化实战训练工作坊（3-4天）
4、《销售罗盘》®大客户销售策略管理（电子沙盘）（2天）
5、《信任五环》®客户经理拜访能力提升培训（2天）
二、创新产品类：
1、5G业务知识及商业模式创新培训（1-2天）
2、云计算（IDC）业务知识及营销实战培训（1+3天）
3、物联网业务及营销能力提升实战培训（1+3天）
三、综合技能类：
1、信息化项目解决方案制作及呈现技巧（2天）
2、ICT招投标务实及商务应对策略（1-2天）
3、商务谈判策略（1天）
4、项目管理成功之道（1-3天）

授课特点“实用、实战、实效”。冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验，拥有5年的培训实战经验，专业技能和业务知识扎实，是通信行业少有的能将大客户销售、解决方案制作与呈现、商务谈判、招投标、项目管理等理论、技能融会贯通的专业培训讲师。

1 20170115-0118 沈阳联通集团客户经理营销能力提升实战培训 市本部集客部 78 4 2 20170206-0209 四川达州联通集客营销实战能力提升培训 县区集客线 81 4 3 20170214-0217 沈阳联通区县集客营销实战能力提升培训（第二期） 区县集客经理 135 4 4 20170223-0226 四川德阳联通集客营销实战能力提升培训 区县集客经理 83 4 5 20170228-0301 四川泸州联通集客经理“决战巅峰”百天争霸赛 区县集客经理 61 2 6 20170314-0317 辽宁营口联通集客营销能力提升实战培训 区县集客经理 133 4 7 20170326-0330 四川乐山联通集客营销能力提升实战培训 区县集客经理 80 5 8 20170417-0418 吉林延吉联通集客创新产品销售能力提升培训 市、区县集客经理 50 2 9 20170419-0419 深圳移动5G知识培训 市场线人员 40 1 10 20170421-0425 河北邯郸联通集客产品创新及营销实战培训 市区县领导及销售精英 140 5 11 20170427-0427 广州移动5G知识培训 市场线人员 130 1 12 20170504-0505 青海省电信销售罗盘培训 全省政企精英 56 2 13 20170506-0509 四川内江联通集客经理能力再塑精英训练营 市县区集客经理 42 4 14 20170514-0518 陕西西安联通集客百天挑战成长训练营 市县区集客经理 81 5 15 20170519-0523 吉林吉林联通集客精英百日争霸实战训练营 市区县集客精英 133 5 16 20170613-0615 安徽宿州集客创新产品营销能力提升培训 集客、商企客户经理 87 3 17 20170619-0620 湖北随州联通“赢在集客”百日争霸训练营 集客、商企客户经理 63 2 18 20170623-0625 陕西安康联通集客“决战巅峰”百日争霸训练营 市区县集客经理 72 3 19 20170627-0629 四川凉山联通“赢在集客”百日争霸训练营 市区县集客经理 48 2 20 20170701-0701 江苏宿迁移动项目管理成功之道 市区县集客支撑人员 63 1 21 20170703-0704 山西联通集客支撑经理需求挖掘及方案呈现培训 全省集客支撑经理 74 1.5 22 20170707-0707 上海联通政务行业信息化项目营销能力提升培训 集客政要行业客户经理 30 1 23 20170709-0712 四川绵阳联通“赢在集客”能力攀升百日挑战培训 市区县集客经理 80 4 24 20170714-0714 江苏淮安移动集客业务公关能力培训 集客经理 52 1 25 20170725-0728 河北承德联通“赢在集客”能力攀升百日挑战培训 市区县总监、集客经理 80 4 26 20170816-0817 陕西电信打造ICT生态圈培训 全省ICT售前支撑 40 2 27 20170818-0818 常州移动IDC和云计算营销推广培训（第一期） 客户营销经理 40 1 28 20170829-0829 成都移动中小聚类市场分析和营销策略制定（一期） 商客主任及销售经理 44 1 29 20170830-0830 成都移动中小聚类市场分析和营销策略制定（二期） 商客主任及销售经理 36 1 30 20170905-0905 浙江电信支局长《Q型驱动销售力突破》 全省优秀支局长 33 1 31 20170910-0912 四川泸州移动商客经理商客经理21天攻坚战训练营 商客主任及客户经理 31 3 32 20170915-0915 上海浦东电信云计算营销推广培训 云计算中心 36 1 33 20170917-0919 安徽亳州联通政企经理营销能力提升辅导培训 政企总监及客户经理 31 2.5 34 20170920-0921 浙江电信优秀支局长销售管理和沙盘实战辅导 全省优秀支局长 20 2 35 201701010-1011 天津联通销售罗盘实战辅导 主管领导和销售骨干 35 2 36 20171012-1012 常州移动物联网及ICT产品卖点梳理及发展策略 客户经理及支撑 55 1 37 20171016-1017 南昌移动ICT人员能力提升培训（第一期） 金融、民生行业经理 52 2 38 20171018-1019 广东韶关联通政企客户经理创新业务攻坚特训营 总监及客户经理 85 1.5 39 20171020-1021 四川泸州移动商客营销策划培训 商企经理及专厅 49 2 40 20171030-1030 浙江电信优秀支局长项目总结 全省优秀支局长 52 1 41 20171107-1108 海南电信新兴ICT五位一体解决方案赋能培训 全省解决方案经理 45 1.5 42 20171110-1111 四川攀枝花移动政企基础素养提升培训 市县客户经理 56 2 43 20171115-1115 南昌移动ICT人员销售罗盘总结复盘（第二期） 金融、民生行业经理 52 1 44 20171116-1116 常州移动IDC和云计算营销推广培训（第二期） 市县客户经理 48 1 45 20171129-1129 天津联通和平区局小CEO综合能力提升培训 部门中层、渠道经理 52 1 46 20171130-1202 杭州电信新兴ICT产品及营销能力提升培训 天翼沙龙成员 32 3 47 20171209-1211 河北移动集团客户经理经验萃取辅导 全省内训师、客户经理 30 3 48 20171212-1213 四川移动政企管理精英之基础管理 政企一线主管 62 2 49 20171217-1217 天津联通宁河汉沽小CEO营销能力提升培训 分支局长 60 1 50 20171222-1222 安徽联通商机管理培训 市分副总和政企经理 50 0.5 51 20180111-0112 浙江电信真能干训练营教练辅导技术培训 全省管理和专业辅导教练 36 2 52 20180126-0127 浙江电信真能干训练营信任五环培训 全省智能制造特战队员 54 2 53 20180128-0128 浙江电信真能干训练营商务谈判培训 全省智能制造特战队员 54 1 54 20180202-0203 重庆电信政企客户经理招投标及商务策略培训 政企直管中心 34 2 55 20180226-0227 山西晋中电信政企新兴ICT产品营销及组织能力培训 县分经理及客户经理 54 2 56 20180228-0228 河北联通商企/校园小CEO综合管理能力提升培训 全省小CEO 65 1 57 20180313-0316 新疆联通政企线中级小CEO培训及认证 全省政企线小CEO 47 4 58 20180321-0321 江苏泰州移动项目型方案投标能力提升培训 全市政企客户经理 34 1 59 20180327-0329 山西太原联通移动互联网时代的管理能力提升 运维口中层管理人员 62 3 60 20180408-0410 四川绵阳移动商客经理营销实战能力提升培训 商群及铁通人员 41 3 61 20180411-0411 陕西铜川电信招投标知识及技能培训 政企及信推中心人员 44 1 62 20180424-0425 哈尔滨电信ICT业务营销能力提升培训（第一期） 全市政企客户经理 78 2 63 20180427-0428 哈尔滨电信ICT业务营销能力提升培训（第二期） 全市政企客户经理 80 2 64 20180514-0518 乌鲁木齐电信商客实战销售辅导培训（天山区局） 天山区商客销售人员 61 5 65 20180521-0525 乌鲁木齐电信商客实战销售辅导培训（水磨沟区局） 水区商客销售人员 57 5 66 20180528-0601 乌鲁木齐电信商客实战销售辅导培训（开发区局） 开发区商客销售人员 53 5 67 20180604-0608 乌鲁木齐电信商客实战销售辅导培训（米东区局） 米东区商客销售人员 54 5 68 20180609-0613 新疆昌吉电信商客实战销售辅导培训 市区政企商企 117 5 69 20180620-0620 江苏连云港移动客户拜访与商机挖掘培训 全市政企客户经理 50 1 70 20160822-0823 山西阳泉联通政企“冲上云霄”云业务销售提升特训营 政企客户经理 60 2 71 20180625-0626 西藏移动政企全业务协同运营效能提升培训（第一期） 全区政企客户经理 52 2 72 20180628-0629 西藏移动政企全业务协同运营效能提升培训（第二期） 全区政企客户经理 67 2 73 20180703-0703 苏州移动行业信息化需求挖掘与解决方案工作坊 政企及ICT人员 52 1 74 20180706-0706 重庆秀山移动行业信息化需求挖掘与解决方案工作坊 政企客户经理 22 1 75 20180712-0713 江苏盐城电信项目管理成功之道 市县区支撑经理 60 2 76 20170717-0718 成都电信校园市场渠道管理与运营 区县高校公司人员 52 2 77 20170719-0719 北京中移在线需求挖掘、方案制作与商务谈判 业务支撑人员 26 1 78 20180720-0720 云南中移在线新商机挖掘与客户拜访培训 业务销售人员 30 1 79 20170723-0724 河北联通项目交付经理岗位技能认证培训 全省项目实施经理 60 2 80 20170726-0726 重庆中移在线大客户营销博弈与商务谈判技巧 线下营销人员 30 1 81 20170727-0727 中国移动物联网（基地）公司大客户商务谈判 市场、支撑等 62 1 82 20180802-0803 四川资阳移动客户经理融合营销整合能力提升培训 区县客户经理 62 2 83 20180823-0824 山西太原电信招投标知识和技能培训 政企客户部经理 43 2 84 20180827-0827 浙江电信真能干训练营招投标技能及解决方案培训 863训练营成员 42 1 85 20180829-0829 山东移动客户关系维系和投标技巧培训 省系统集成公司 68 1 86 20180904-0905 河北联通解决方案经理岗位技能认证 全省解决方案经理 62 2 87 20180907-0907 苏州吴江移动基于客户心理的核心客户关系维系技巧 客户经理 50 1 88 20180911-0911 中移在线四川客户需求挖掘场景演练 营销经理 50 1 89 20180912-0913 山东移动ICT项目招投标九要素培训 集客部地市主管 65 1.5 90 20180914-0914 浙江湖州移动商务谈判及产品营销话术培训 政企客户经理 36 1 91 20180918-0919 唐山移动客户需求挖掘与解决方案制作呈现能力提升训练营 客户经理、项目经理 54 2 92 20180921-0921 甘肃兰州移动创新产品行业市场应用知识与商业应用案例 客户经理、渠道经理 45 1 93 20181011-1011 中国电信号百信息服务公司大客户销售技巧培训 客户经理等 28 1 94 20181012-1013 安徽六安移动IDC/ICT业务解决方案营销与招投标技巧 项目经理、政企客户经理 62 2 95 20181018-1019 乌鲁木齐移动政企全业务协同运营效能提升培训 集客客户经理 31 2 96 20181024-1025 贵州移动客户需求挖掘场景演练 产品经理、项目经理 21 1 97 20181025-1025 广东移动ICT项目投标九要素 全省信息化拓展主任 58 1 98 20181026-1026 中国电信号百信息服务公司解决方案制作及呈现培训 客户经理等 28 1 99 20181029-1101 新疆联通集客线小CEO高级培训及认证 全区高级CEO 58 4 100 20181107-1109 广东中移信息技术公司需求挖掘与呈现培训 业务运营、产品支撑等 36 2 101 20181112-1114 安徽移动中小微企业市场营销实战训练 全省中小微主任、策划 58 3 102 20181115-1116 海南电信ICT项目招投标培训（第一期） 全省政支人员 36 1.5 103 20181118-1119 浙江电信863项目案例制作和经验萃取培训（制造班） 863训练营成员 42 2 104 20181122-1123 承德移动客户需求挖掘与解决方案制作呈现能力提升特训营 县区客户经理 24 2 105 20181126-1126 浙江电信863项目案例制作和经验萃取培训（小城镇班） 863训练营成员 54 1 106 20181127-1128 河南郑州联通政企线小CEO能力强塑训练营 全市政企小CEO 80 2 107 20181206-1207 上海电信政企信息化解决方案制作及呈现能力培训 解决方案经理 35 2 108 20181208-1208 安徽联通销售项目管理与运作培训 市公司副总、集客主任 67 1 109 20181210-1210 河南新乡移动行业信息化商机挖掘与方案呈现培训 政企客户经理 61 1 110 20181212-1213 海南电信ICT项目销售及招投标培训（第二期） 政企及海口政企 52 1.5 111 20181214-1215 浙江宁波联通政企客户产品创新与新型商机管理训练营 集客主任、销售 92 2 112 20181219-1219 广东东莞电信ICT项目招投标技巧 解决方案经理 40 1 113 20181221-1223 安徽亳州联通销售项目管理与运作培训 市县集客经理 48 2 114 20190106-0110 江苏徐州联通云业务实战营销培训 政企客户经理 43 4.5 115 20190216-0217 湖南娄底联通创新业务销售能力提升及实战模拟训练营 政企客户经理 67 2 116 20190218-2020 太原联通政企线创新业务培训-铁三角能力强塑训练营 政企行业总监及支撑 107 3 117 20190222-0223 山东威海联通ICT项目招投标培训 政企线、创新线 89 2 118 20190225-0226 陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训（第一期） 市县政企客户经理 60 2 119 20190227-0228 陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训（第二期） 市县政企客户经理 56 2 120 20190305-0305 中广核新能源湖北公司跨部门沟通与协作 全体中层干部 36 1 121 20190306-0308 安徽滁州联通需求挖掘与商机转化实战培训 市县政企客户经理 62 3 122 20190313-0314 安徽马鞍山联通大客户销售项目运作与管理 市县政企客户经理 67 2 123 20190320-0322 广东佛山联通创新业务+云+网+小程序营销能力提升培训 区县客户经理 126 3 124 20190323-0324 新疆阿克苏联通创新业务运作与招投标商务谈判 政要客户经理 37 2 125 20190329-0329 安徽亳州联通新晋转岗客户经理能力塑型培训 转岗客户经理 52 1.5 126 20190414-0417 浙江湖州联通创新业务+云+小程序”销售技巧专项行动 政企客户经理 88 3.5 127 20190423-0424 内蒙古巴盟联通“云光慧企”云+网+X一体化营销培训 集客经理 68 2 128 20190426-0426 常州移动大连接背景下的行业商机发展趋势分析 集客经理 81 1 129 20190507-0508 江西移动中高级客户经理能力提升培训（第一期） 全省中高级客户经理 46 2 130 20190509-0515 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（衡水站） 集客、重客骨干经理 33 6 131 20190516-0522 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（沧州站） 集客、重客骨干经理 68 6 132 20190527-0530 湖南联通县域市场创新业务精兵训练营高级班 全省集客高级客户经理 37 5 133 20190603-0606 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（衡水实战） 集客经理 33 4 134 20190610-0610 中国移动集团政企公司营销服务能力提升培训 营销服务人员 30 1 135 20190611-0614 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（沧州实战） 集客经理 68 4 136 20190618-0619 山东济南联通ICT项目招投标技巧 418人才 102 2 137 20190621-0622 辽宁朝阳联通《政企市场营销管理技能提升扬帆》培训 政企线全体人员 98 2 138 20190624-0626 西藏联通创新业务知识与销售管理能力提升培训 全区政企骨干 65 3 139 20190628-0630 湖南建材院大客户营销技能提升培训 公司高管和后备骨干 50 3 140 20190701-0701 重庆电信云业务实战营销辅导 云中心及区公司 30 1 141 20190704-07010 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（邢台站） 集客领导、经理 86 6 142 20190712-0712 杭州移动云业务营销能力提升培训 全区政企主管 36 1 143 20190715-0718 新疆联通核心客户经理认证专项培训（第一期） 全区政企主管 71 4 144 20190719-0722 新疆联通核心客户经理认证专项培训（第二期） 全区政企主管 70 4 145 20190723-0726 新疆联通核心客户经理认证专项培训（第三期） 全区政企主管 70 4 146 20190729-0801 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（邢台实战） 集客领导、经理 86 4 147 20190806-0807 四川绵阳移动集团客户经理营销技能能力提升培训 集客客户经理 42 2 148 20190808-0808 重庆移动项目管理成功之道（第一期） 移动骨干精英 22 1 149 20190812-0812 广州珠江数码集团大客户销售拜访及需求挖掘培训 政企服务中心、营业厅 80 1 150 20190814-0815 中国通服物联网项目售前支撑人员岗位能力赋能提升培训 全国物联网联盟 62 2.5 151 20190822-0823 重庆移动项目管理成功之道（第二期） 移动骨干精英 24 1 152 20190822-0823 吉林联通新兴ICT产品及营销能力提升培训 产互创新基地员工 44 2 153 20190829-0830 福建电信项目经理综合能力提升实战应用培训（第一期） 市区县项目支撑经理 57 2 154 20190829-0830 北京联通竞争环境下政企市场营销策划实战演练 政企客户经理 47 2 155 20190908-0908 福建铁塔公司5G业务知识培训 全省金牌员工 17 1 156 20190910-0911 云南移动“一击即中”招投标技巧及商务策略培训 全省行业经理 57 2 157 20190916-0918 新疆联通解决方案制作与呈现实战培训（第一期） 全区解决方案经理 47 3 158 20190919-0921 新疆联通解决方案制作与呈现实战培训（第二期） 全区解决方案经理 42 3 159 20190923-0924 江西移动中高级客户经理能力提升培训（第二期） 全省中高级客户经理 35 2 160 20190925-0926 贵州移动政企全业务协同运营效能提升计划培训 全省产品经理、客户经理 57 2 161 20191010-1011 江西移动中高级客户经理能力提升培训（第三期） 全省中高级客户经理 44 2 162 20191016-1016 福建诺基亚贝尔公司员工综合能力提升培训 管理、市场、技术人员 15 1 163 20191017-1018 福建电信项目经理综合能力提升实战应用培训（第二期） 市区县项目支撑经理 38 2 164 20191021-1022 江西移动中高级客户经理能力提升培训（第四期） 全省中高级客户经理 38 2 165 20191026-1027 内蒙古通辽联通行业攻坚打单创新拓展精英特训营 全市行业客户经理 120 3 166 20191028-1029 江西移动中高级客户经理能力提升培训（第五期） 全省中高级客户经理 36 2 167 20191103-1106 陕西榆林移动中小微协同运营效能提升实战训练营（第二期） 政企客户经理 120 4 168 20191109-1111 江西抚州联通创新业务巅峰挑战30天特训营 政企线客户经理 77 3 169 20191114-1114 北京联通新晋客户经理5G应用及策略性营销培训 战客新入职员工 30 1 170 20191115-1115 杭州华数集团项目管理成功之道 集客部全体人员 43 1 171 20191116-1116 广州珠江数码集团ICT销售项目运作与管理 政企服务中心人员 35 1 172 20191118-1120 黑龙江联通5G商业模式创新与商用营销技能提升（第一期） 全省内训师 44 3 173 20191121-1123 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