销售技巧内训课
| 销售精英危机意识培养与自我管理提升 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：导言 乌卡（VUCA）时代市场变化下危机意识的建立尤为重要一、什么是VUCA时代二、乌卡（VUCA）时代下市场的显著特点是1、易变性（Volatility）2、不确定性（Uncertainty）3、复杂性（Comp.. |
| 地推销售流程与销售技巧 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲、理解地推销售特点和地推销售流程地推销售特点一、地推销售适用的场景地推销售跟其他销售模式比较特点销售流程介绍二、为什么要关注销售流程优秀管理者应该具备的素质关注数据三、销售流程中应关注哪些数据数.. |
| 销售目标管理与计划实施 |
| 主讲老师：吴兴波 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：坚定清晰的销售目标一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标1. 为何我们的动力不能持久？2. 人类因为梦想而伟大，人生因为销售使梦想更精彩3. 销售没有不可能，销售上人人都可以梦想成真4. 销售人生区别：有无梦想.. |
| 销售策略与成交技巧 |
| 主讲老师：王子璐 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章：销售的认知一、树立学习销售课程的价值1、销售不仅仅是一种职业2、销售更是一种生活技巧3、销售就是用“说话”让别人认同二、基于面对客户的常见心态解析【视频案例】1、面对客户的两种常见.. |
| 销售金口才 |
| 主讲老师：陈龙 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：序 言1. 世界上最痛苦的职业—销售2. 世界上最伟大的职业—销售3. 什么决定我们的未来？4. 成为一流销售的三因素模型第一章 电话销售六步法1. 电销的核心是什么？（1） 先看两.. |
| 非营销销售经理的营销销售管理 |
| 主讲老师：朱华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元：学习本课程的目的1. 思维误区不是人人去营销，也不是人人管营销2. 服务客户——营销部门营销人员是企业的窗口，是联系和客户之间的桥梁3. 促进营销——不识庐山真面目，.. |
| 网点服务营销技能提升 |
| 主讲老师：赖艳芬 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：导入：破冰+团队建设第一讲：新形势下的银行如何生存思考：未来银行会是什么样子？一、未来银行的四大发展方向1. 数据驱动的银行2. 移动为主、多渠道无缝连接的银行3. 专业、智能的银行4. 跨界的银行二、未.. |
| 销售人员自我管理特训营 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分 销售人员的心态管理1、有所企图---有野心才有奇迹。故事：穷人最缺什么视频：绝不放弃2、目标达成---“绩”不惊人死不休。案例：哈佛大学的调查报告目标管理“七星阵&.. |
| 爆单销售高手的演讲与表达 |
| 主讲老师：司马 培训天数：3 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一心动♥：有意，明确目标常见痛点：方向跑偏或者没有一个明确的方向受益点：方向对，不出错第1招：升级思维，锁定痛点1. 升级思维：从利己思维升级到利他思维，站在对方的角度表达2. 坚守原则：一个原则为利.. |
| 吸金行动：银行外部客户的获取 |
| 主讲老师：张家双 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：银行外拓营销的核心理念（3H)------------------------------------------------------------------------------------------目前银行外.. |
| 强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道 |
| 主讲老师：崔自三 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：企业为何要开展强势营销？一、强势营销是企业的一种优势状态1、什么是强势营销？2、强势营销会对客户造成哪些影响？二、如何打造强势营销？1、强势营销来自于自身实力2、强势营销来自于对市场的深入了解3、强.. |
| 大客户关系突破与销售技能场景化训练 |
| 主讲老师：刘亮 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：故事导入：爱情与婚姻的区别 麻将理论第一讲：良好客户关系的意义1. 关系的作用2. 突破客户关系的三要素3. 马斯洛需求理论及影响力4. 辅佐影响力的先发影响力第二讲：如何突破客户关系一、突破客户关系的三个基.. |
| 15大销售管理问题解决之道 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、从严管理销售员有抵触怎么办？二、销售员不服你怎么办？三、销售员要公平怎么办？四、销售人员不稳定怎么办？五、如何妥善解决创业元老？六、公司任务重销售员怕压力怎么办？七、销售人员心态不好怎么办？八、自己的思路.. |
| 销售谈判技巧 |
| 主讲老师：汤晓华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：●应对不同的谈判地位在任何时候，谈判的地位无外乎三种典型的地位，如果销售谈判人员能掌握优势地位、劣势地位、势均力敌地位的谈判准则，就能从容、淡定的面对各种谈判的环境。1.优势地位谈判的应对准则2.劣势地位谈判的应对准则3.. |
| 工业品大客户业务公关与销售技巧 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：3 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元 工业品销售概述 第一天上午1. 工业品市场营销的三点思考 2. 工业品销售的9个特点3. 工业品销售顾问应具备的5个条件◇视频观摩：海军陆战队的&ldq.. |
| 以理服客：用市场分析成果引导客户决策 |
| 主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一篇 市场分析，勤下功夫、以诚待客1、案例分析（一）：石油市场如同海上航行的船1）行情如海洋（大趋势）2）客情似漩涡（小环境）3）竞争如礁石（反向力）4）拐点似风向（正向力）2、三种常用方法，市场调研有套路 .. |
| 专业销售策略 |
| 主讲老师：杨虎 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：销售思维的转变1、销售现状分析销售人员自身的局限性销售流程的系统化与结构化阻碍销售发展2、从产品导向到客户导向产品导向的销售方式是怎样的客户导向的销售与产品导向的区别销售思维转变的关键点实战研讨.. |
| 从优秀到卓越-销售技巧及销售礼仪 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：销售技能打造一、别被时代抛弃了，你的行为要符合这个时代的市场特征1.中国的商业史与当前历史阶段商业特征2.现代市场环境下的客户关系销售3.现代经营与客户关系管理：a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品.. |
| 开疆拓土——区域新市场开拓七式 |
| 主讲老师：刘亮 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：导入：新市场开拓的重要性案例分析：华为公司进入某国家部委信息化项目分析第一讲：建设资源平台——寻找、开发、利用资源平台一、什么是资源平台二、建设资源平台的目的三、建设资源平台的四个步骤1... |
| 逆势下的渠道搭建及高效拓客 |
| 主讲老师：朱晓波 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分 渠道模式认知1 渠道拓客和案场销售的核心技能1.1 渠道人员的3项核心能力1.2 案场销售的4项关键技能1.3 渠道和销售关键能力提升路径2 渠道模式和典型房企模式介绍2.1 拓销一体模式2.1.1.. |
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