销售技巧内训课
| 渠道建设与管理 |
| 主讲老师：刘亮 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：选渠第一讲：选对渠道一、渠道设计准备的4个步骤1. 寻找和鉴别市场机会2. 了解和分析消费者需求3. 挖掘竞争对手的渠道软肋4. 坚持四项基本原则，选择最佳渠道工具1：行业合作伙伴分析工具2：企.. |
| 《练金有术：全量客户资产提升与深度营销》 |
| 主讲老师：张家双 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、客户经理的6大角色银行现场服务的支持者银行账户专家前端投资资讯信息枢纽个人财富教练高端客户活动的组织者生活中的朋.. |
| 用脑拿订单-顾问式销售--- |
| 主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元：以客户为中心的顾问式销售专业思维1.顾问式销售与传统销售的区别2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：B2B产品销售与生活用产品销售的差别5.客户购买行为逻辑 .. |
| 赢在大卖场 |
| 主讲老师：王同 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分 锻造强势商超门店——单店销量提升研讨：如何避免新入场的门店下架、锁码、清场？一、 门店选择确定1、要么不进，要么做好2、七步选定KA门店案例：某休闲食品企业门店选择工具与方法；.. |
| 顾问式销售与大客户销售策略 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元：销售思维与心态研讨什么层次的思维，展现什么层次的行为；要提升销售能力之前，先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术；销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。要想成为优秀的销售人员或者销售管理人员必须在.. |
| 销售团队管理的五项核心工具 |
| 主讲老师：崔自三 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：员工技能辅导一、为何要辅导下属？1、个体的特殊性2、团队的特殊性3、客户的特殊性二、有效辅导与提升下属业绩的四大手段 1、建立早晚会管理体系附：早会管理模型 2、让自己成为一名销售教练.. |
| 成就销售英才—销售谈判与专业回款技巧 |
| 主讲老师：程广见 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、销售谈判总论1、谈判是什么？为什么谈判？2、如果你是客户？3、销售过程谈判焦点分解4、谈判发生的前提5、成功谈判的原则6、新世纪的销售谈判的特点二、销售谈判前的准备1、谈判前的几种实用心态调整技巧.. |
| 销售技巧提升训练 |
| 主讲老师：许晋 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元 顶尖的销售人员必须有清晰的定位一、顶尖销售如何选择发展平台和产品1、什么是营销，销售的本质是什么？2、营销的四个竞争趋势是什么？3、顶尖销售为什么要有对内营销与对外营销？二、顶尖销售提升自己能力的三个维度.. |
| 销售漏斗管理与销售辅导 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、介绍目标：1、回顾销售经理关注的典型区域2、回顾课程目标3、讨论销售管理遇到的挑战4、回顾课程大纲练习：引进销售管理和部署的挑战二、支持销售流程的关键销售管理原则目标：1、清楚管理的参与对销售.. |
| 销售中的软实力修炼 |
| 主讲老师：陈滢妃 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：■案例分享导入课题：1、西方历史上最著名的一次以貌取人2、中国历史上最惨烈的一次失礼于人第一讲 商 务 礼 仪一、仪容仪表1、面容2、发型3、着装4、细节二、仪态1、站姿2、坐姿3、蹲姿.. |
| 打单——大客户销售能力之演讲呈现篇 |
| 主讲老师：张译 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：破冰：常见的几种糟糕开场 啰里八嗦废话连篇 急于呈现公司和产品 干巴生硬昏昏欲睡 。。。。。。第一章、呈现之前，先给自己的思维充个氧.. |
| PSS专业销售技巧 |
| 主讲老师：吴柏江 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：销售人员的意愿与思维一、自我管理1. 销售人员为什么不行动案例研讨：我被客户拒绝了1) 消极心态背后的原因分析2) 影响销售行为的外因与内因工具运用：影响心态的四要素：①市场竞争②内部管理③销.. |
| 销售团队打造六大法宝 |
| 主讲老师：陈培松 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：法宝一、销售团队人员选育1.销售人才筛选甄别五大指标2.销售人员素质模型3.销售人员招聘筛选四性原则4.销售人才的分阶培养5.销售人员时间管理金字塔6.销售人员培训ASK模型一句话总结：让平凡的人干出不平凡的.. |
| 销售能力提升系列之价值销售 |
| 主讲老师：贺挺 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一天• 上午• 开场• 第一章：大客户销售模式的概述（三种典型客户类型）• 第二章：大客户入门• 价值主张公式• 开场白• 下午.. |
| 销售团队建设与销售技能训练 |
| 主讲老师：许晋 培训天数：3 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元 团队概念一、 认识团队 （1+1=？）二、 团队、团伙、群体之间的区分三、 团队建设的五个要素四、 团队：高绩效组织的基石 五、组织结构实践在团队建设中管理挑战讨论：请分析团队与群体之间最大的区别是什.. |
| 可复制的销售表达力 |
| 主讲老师：刘梅 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：认清销售价值与销售思维（一）销售价值1.销售定位——销售的自我价值2.销售观念——你不是站在客户的对面，而是站在他的旁边3.销售心态——二八.. |
| 打造高绩效销售团队 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：前言：打造应对不确定性的敏捷团队的方案一、以结果为导向二、从正规部队全面过度到特种部队第一部分：成交客户的利剑——天龙八部第一讲、挖掘客户潜在需求的能力一、需求的把控和关注顺序的调控1、看.. |
| 销售职业化 |
| 主讲老师：吴柏江 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、销售代表的职责和要求（一）专业销售（二）销售代表职责（三）销售代表基本素质要求（四）销售代表健全的人格建设二、出访前的计划和准备（一）销售代表自身准备（二）销售工具的准备（三）竞争产品的信息收集（.. |
| 从服务到销售 |
| 主讲老师：陈培松 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、服务流程与销售流程思考：你过度服务或过度销售了吗？怎么解决？1.服务与销售基本概念2.客户左右脑心理标签3.针对左右脑的应对能力4.常见服务与销售流程5.服务销售融合六步骤6.服务对销售的四大促进二、.. |
| 顾问式销售实战技巧 |
| 主讲老师：王哲光 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、客户心理探询1、做个好顾问1）什么是顾问式销售2）做能引导客户的好顾问3）主动学习——拓展知识面对顾问的影响4）好顾问的价值体现2、客户心理的基本分析1）需求与需要、显性需求与隐藏.. |
|
|
