销售技巧内训课
| 精准化客户开发与销售策略管理训练营 |
| 主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元：客户营销与大客户营销价值1.以客户为中心的营销2.赢在大客户的竞争力3.客户需求分析4.谁是公司最有价值的客户5.客户开发的三大“审视”6.审视一：客户为什么购买你的项目或服务？.. |
| 让客户说“yes”—客户沟通金口才 |
| 主讲老师：陈龙 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、 到底什么是沟通1. 沟通的本质2. 沟通的定义1. 一般沟通的误区2. 魅力沟通的三大核心原则（1） 理解对方是基础（2） 引导影响是关键（3） 有效策略是保证3. 销售人员说话的三种境界（1）.. |
| 门店销售技能提升 |
| 主讲老师：李姝宏 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元：门店销售工作解析顾客心中的销售人员脸谱画像内与外的相辅相成以顾客为核心的“投其所好”营造高能量场域的门店氛围ɨ.. |
| 消费者行为与消费心理分析 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、消费心理1、客户为什么会消费？达成哪些条件时，客户才会消费？2、作为专业销售人员，如何引导客户消费？3、您可能做过多年的销售，对以上问题有自己的答案。4、您的答案正确吗？全面吗？还是仅仅只是对现象的表述？5、消费.. |
| 关键对话——客户销售制胜之道销售沟通与礼仪 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分、销售管理之道第一讲、我们的挑战 – 你不得不“销售”1、人人皆“销售”2、公司内部也需要“销售”3、老客户的持续价值挖掘4.. |
| 销售谈判与客户维护 |
| 主讲老师：金鹏 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、销售心理认知与服务营销1、营销思维的基础维度：产品思维、用户思维、市场思维、竞争思维。 2、销售心理认知与大客户购买行为心理分析：客户购买心理与行为分类2、客户需求与服务营销：客户的需求因素 （1）服务开始与销.. |
| 消费者行为心理分析及应用 |
| 主讲老师：陈龙 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、什么是消费者行为心理学1. 客户就是一座冰山2. 对牛弹琴是谁的错？3. 客户购买决定来自于产品价值感和心理体验感视频案例：“菜鸟”成交记4. 消费者行为心理学关注的两个系统（1） 内.. |
| 新兴起的销售人员新思维与能力新趋势 |
| 主讲老师：左凤山 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：壹. 銷售人員必須要懂得环境的剧变(一).目前社会与环境的变化●大数据与信息时代的剧变比尔盖兹所著的未来之路信息速度与巨量对社会环境的冲击5G的发展运用与对整个社会冲击(二).銷售人員必須要有的新思維已出現●.. |
| 客户销售制胜之道——快速识别客户，销售技巧和谈判技能提升训练 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲、我们的挑战 – 你不得不“销售”1、人人皆“销售”2、公司内部也需要“销售”3、老客户的持续价值挖掘4、新客户的开发与维护第.. |
| 心理学在谈判中的应用 |
| 主讲老师：李健霖 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、谈判精英的心理建设一、魅力二、勇气三、心理透视四、机智五、公关口才六、交际能力七、审慎性八、收口如瓶九、知识十、记忆力十一、耐心十二、策略第二章、谈判理论在谈判中的应用一、.. |
| 经营攻守道：企业持续增长模式 |
| 主讲老师：杨虎 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：经营环境分析一、行业分析1、行业政策与趋势2、行业规模与空间3、行业机会与利润二、竞争对手分析1、竞争对手五力分析模型2、五力模型子要素3、五力模型分析角底第二部分：目标市场选择一、目标.. |
| 受欢迎的人——卓越的服务 |
| 主讲老师：张译 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：☆一、服务意识下的五大行为准则1、运用影响力，建立良好的客户服务意识不要做“正常的傻瓜”：“咔嗒”——机械的“固体行为模式” .. |
| 运筹帷幄——区域市场销售管理实务 |
| 主讲老师：刘亮 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：讨论导入：销售晋升为销售主管，组织委以你重任，你将如何开展工作案例分析：一个销售主管的一天情境思考及讨论：区域市场开拓销售管理者必须要做的事情第一讲：如何开好销售周例会一、销售周例会的意义二、销售周例会的六个原则.. |
| 让客户说“yes”—客户沟通金口才 |
| 主讲老师：陈龙 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、 到底什么是沟通1. 沟通的本质2.沟通的定义1. 一般沟通的误区2. 魅力沟通的三大核心原则（1） 理解对方是基础（2） 引导影响是关键（3） 有效策略是保证3. 销售人员说话的三种境界（1）用.. |
| 销售团队领导力及团队管理技能提升训练营 |
| 主讲老师：崔自三 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：认识自我，正确定位一、从管理到领导1、管理是什么？2、领导是什么？3、二者有何区别？制度的绝情 管理的无情 领导的有情二、从做市场到经营市场1、什么是做市场？2、什么是经.. |
| 开心销售、快乐生活 |
| 主讲老师：魏巍 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、 心态梳理1、鸡尾酒会让学员感受到这次培训和自己的关系，并且让学员预想一年后客户或者同事会用哪些正面的词汇评价自己，让学员自己给自己设定一个高目标和努力的方向。2、优秀员工案例分享通过优秀员工的案例分享，让学员感受到.. |
| 演讲与表达 |
| 主讲老师：吕翠 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：结构设计—确保演讲结构流畅、娓娓道来一、精彩演讲三要素——如何设计一场精彩的演讲？1. 开场一鸣惊人：吸引听众，引发好奇2. 中间掷地有声：理性说服、感性共鸣3. 结尾画龙点睛.. |
| 拿业绩说话——市场终端拜访及维护技能训练营 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：终端市场管理之道——市场篇第一章：VUCA时代全面到来的情况下零售终端面临的困境与竞争压力是什么？一、乌卡（VUCA）时代下市场的显著特点是1、易变性（Volatility）2、不确定性.. |
| 渠道大客户开发与销售策略 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：修炼术---技能素养一、营销系统与密码1、营销之道：理念与方式2、营销之局：策略与管理3、营销之术：技能与素养二、营销的心理素养1、心态技能与素养(不良心理)2、心智技能与素养;刚性、柔性与韧性3.. |
| 掌握主动权的双赢谈判技巧 |
| 主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元：商务谈判与双赢商业思维1.案例导入：“2.8亿大单谈判”的启示2.案例：厂商谈判实践3.辨析：双赢原则4.商务谈判的利益结构5.商务谈判的权利、责任与义务6.商务谈判的目标体系 .. |
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