强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道

第一部分：企业为何要开展强势营销？

一、强势营销是企业的一种优势状态
1、什么是强势营销？
2、强势营销会对客户造成哪些影响？
二、如何打造强势营销？
1、强势营销来自于自身实力
2、强势营销来自于对市场的深入了解
3、强势营销来自于对客户需求的把握
三、强势营销打造的关键点
1、自信而不自负
2、自信而不自满
3、自负而不自大
4、有傲骨不可有傲气
5、强势但不骄奢

第二部分：强势营销——新形势下的销售瓶颈突破及提升之道

一、新形势下，如何化解团队心态危机？
1、心态表现
√淡旺季心态
√心理疲软期
√等靠要心态
2、破解路径
√只有淡季的思想，没有淡季的市场
√ “众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”
√善于挑战自我，战胜自我
√不断拔高自己的目标
√天助自助者——只有自己才能救自己。
二、新形势下，如何化解产品瓶颈？
1、瓶颈表现
√产品老化严重
√产品结构不合理
√产品卖点提炼不足
2、破解之道
√优化产品结构
√推广新产品
√明确产品定位
√提炼产品卖点
链接：加减乘除法，让产品卖出不同来
三、新形势下，如何突破价格瓶颈？
1、瓶颈表现
√价格战
√价格层次不明显
√价格体系混乱
2、破解之道
√价格归位——从价格战到价值战
√严管重罚——约束渠道行为
√建立利益联盟——组建渠道联营体
√定价的策略与技巧
四、新形势下，如何突破渠道瓶颈？
1、瓶颈表现：
√渠道相对单一
√渠道秩序混乱
√渠道覆盖率不高
2、破解之道
√渠道多元化
√直分销模式建立
√开辟特殊渠道
√重视网络平台
五、新形势下，如何突破促销瓶颈？
1、瓶颈表现
√促销同质化
√促销不系统
√促销技巧不足
2、突围路径
√善于拆分促销——讲究多样化
√促销要有针对性——促销层次化划分
√做促销要学会向市场要资源
六、新形势下，如何突破服务瓶颈？
1、瓶颈表现
√缺乏服务意识
√服务不到位
√服务无标准
√服务执行差
2、破解路径
√强化服务观念
√搭建可执行的服务规范体系
√加深客情关系
七、新形势下，如何突破经销商能力瓶颈
1、瓶颈表现
√墨守成规，不思进取
√有心无力，提升困难
√上强下弱，执行乏力
√营销人员缺乏斡旋客户的能力
2、突围路径
√整合及优化经销商
√经销商市场核心能力提升
√提升营销人员斡旋能力：压、疏、诱、吓

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

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