爆单销售高手的演讲与表达

【培训对象】
销售人员，专业技术人员

【培训收益】
● 找准方向，事半功倍：能够围绕听众的痛点，找准表达的方向，事半功倍 ● 抓到的，切中要害：能够找准表达的关键点，切中要害，讲听众想听的 ● 说得明白，清晰有理：能够梳理表达的框架，提炼讲解的亮点，瞬间打动听众 ● 讲解有趣，绘声绘色：能够在开场抓住听众的注意力，中间生动形象，结尾有力印象深刻 ● PPT精彩，震撼眼球：PPT能够做到，逻辑清晰-一目了然，重点突出-紧抓要点，图文并茂-形象生动 ● 自信从容，专业有范：台上能够做到，突破紧张-波澜不惊，舞台风范-专业自信，应对提问-游刃有余

第一心动♥：有意，明确目标
常见痛点：方向跑偏或者没有一个明确的方向
受益点：方向对，不出错
第1招：升级思维，锁定痛点
1. 升级思维：从利己思维升级到利他思维，站在对方的角度表达
2. 坚守原则：一个原则为利他原则
3. 狠抓关键点：两个基本点为，关注对方痛点，给与利益点
第2招：围绕痛点，梳理目标
解决方案：3步理清目标，保驾护航不跑偏
1. 预设场景，越具体越好
2. 分析对象，站在对方角度
3. 理清自己，站在自己角度
辅助案例：销售人员张小白向客户产品介绍时，内容跑偏了
练习互动：案例分析，小组讨论，情景模拟，正反案例对比
落地工具：听众分析表，痛点分析表，目标梳理表
成果产出：听众痛点分析，演讲目标制定

第二心动♥：有料，挑选内容
突破痛点：讲话抓不住关键点
呈现收益：抓到点，说出对方想听的，听众听得进去
第1招：站在对方角度，九宫格巧提问
常见痛点：汇报表达，内容有遗漏怎么办
受益点：确保演讲汇报内容有系统，不遗漏
解决方案：自上而下，疑问回答
第一步：设想问题，从对方角度出发的新模式
第二步：回答问题，提前想好答案事半功倍
第2招：站在自己角度，3步信息整理法
常见痛点：汇报表达，内容有遗漏怎么办
受益点：确保演讲汇报内容有系统，不遗漏
解决方案：自下而上，概括总结
第一步：发散思维找信息
第二步：分类思维，理信息
第三步：概况总结，给结论
辅助案例：销售人员张小白，向客户介绍方案时，一直抓不住关键点
练习互动：案例分析，小组讨论，情景模拟，正反案例对比
落地工具：9宫格内容梳理，发散思维表
成果产出：内容梳理

第三心动♥：有序，梳理逻辑
突破痛点：内容逻辑混乱，毫无亮点
呈现受益：内容更清晰，突出亮点，对方听得清晰有力
第1招：4个原则，理清思路
解决方案：结构化工作汇报的四个基本原则
1. 论：结论先行
2. 证：以上统下
3. 类：归类分组
4. 比：逻辑递进
第2招：1个套路，让说服更有力
解决方案：演绎法
1. STAR情景-任务-行动-结果
2. 麦肯锡框架现象-原因-解决方案
3. 黄金圈Why-What-How黄金圈
第3招：3种结构，让要点更清晰
解决方案：归纳法
1. 时间顺序
2. 结构顺序
3. 重要性顺序
第4招：提炼亮点，让对方更好记忆
1. 提炼关键字/词
1）英文单词
2）数字组合
3）心法口诀
4）颜色标签
辅助案例：销售人员张小白向客户，介绍产品时，没有亮点，客户不买单
练习互动：案例分析，小组讨论，情景模拟，正反案例对比
落地工具：表达逻辑模型表，亮点提炼清单
成果产出：表达思维导图，演讲亮点提炼

第四心动♥：有趣，趣味表达
突破痛点：演讲枯燥，晦涩难懂
呈现受益：讲得生动，绘声绘色
第1招：开场—巧妙开场，一句话吸引对方的注意力（SCQA法）
解决问题：公众演讲表达干涩难懂，沉闷乏味，听众跟不上节奏等问题
1. Scene情景
2. Conflict冲突
3. Question问题
4. Answer答案
第2招：主体内容-巧表达，多互动
1. 巧表达——生动讲授三化法
1）形象化：比喻，类比
2）具体化：讲故事，举例子，视频
3）数字化：对比，突出（数字对比法、数字关联法、数字放大法、数字缩小法）
2. 多互动——巧互动小妙招
1）问：互动提问
2）示：现场展示
3）测：趣味测试
第3招：结尾——一锤定音，让听众回味无穷
1. SPA法（Summary总结，Prospect展望，Action行动）
辅助案例：销售人员张小白给客户介绍产品，可是只有10分钟时间，不知道内容怎么把控
练习互动：案例分析，小组讨论，情景模拟，正反案例对比
落地工具：SCQA法，类比法，数字法，SPA法
成果产出：设计演讲开头，完成内容的设计，完成结尾的设计

第五心动♥：有颜，优化PPT
突破痛点：PPT毫无吸引力
呈现受益：PPT精彩，震撼眼球
第1招：逻辑清晰，一目了然
1. PPT中6种重要的逻辑页
1）PPT标题
2）封面页
3）目录页
4）转场页
5）总结页
6）结束页
2. 单页PPT标题常见挑战与解决方案
1）无标题-解决方案添加标题
2）有标题无明确观点-解决方案提炼标题
第2招：重点突出，紧抓要点（信息适量的四化原则）
1. 文字概念化
1）文字概念5大方法：去除、合并，提炼，重组，简化
2. 概念层次化
1）归类分组：MECC法则
2）逻辑递进：时间顺序，结构顺序，重要性顺序等
3. 层次图形化
1）SmartArt图形如何高效实用
2）专业图示如何高效实用
4. 图形动态化
1）动画四种类型：进入，强调，退出，路径动画
2）动画设置——单个高效设置、批量动画高效设置
第3招：图文并茂，形象生动
1. 配图——添场景
1）好图片的来源：10大TOP网站清单
2. 图片处理小技巧
1）去白色背景
2）高级去多色背景
3）抠图
4）剪裁照片
3. 图片排版小技巧：文配图，图配图
2. 配表——添数据（高效图表优化三步法）
1）想清楚
2）巧优化
3）添动画
辅助案例：销售人员张小白PPT遇到的痛
练习互动：案例分析，小组讨论，实操演练，小组PK赛
落地工具：PPT逻辑页模板包，封面工具包，目录转场页工具包，抠图小软件，裁剪工具，去背景工具（普通和高级）去水印小工具，四化原则，200套专业图示模板，文配图模板高效图标插入三步法
成果产出：完成演讲对应的PPT设计

第六心动♥：有范，提升状态
突破痛点：紧张，台上毫无专业
呈现受益：讲的从容，听得信服
第1招：波澜不惊——突破紧张6大方法
能量：同一个内容，不同的人，传递的能量是不同的，将消极模式转换为积极模式，提升能量
1. 紧张的反应
2. 紧张时怎么来的
3. 紧张的应对技巧
1）一念之转
2）超量准备
3）一个姿势
4）提前考察
5）一个礼物
6）天使学员
第2招：专业自信——展示专业5大风范
1. 站姿：站姿-上挺下压左右相夹；走动-正面朝人移动有向
2. 手势：大开大合，动静得益
3. 走动：正面朝人，移动有向
4. 声音：抑扬顿挫，宁顿勿乱
5. 眼神：环顾全场，3-5秒
第3招：4A模型，瞬间化解尴尬现场
常见痛点：对方提问，回答不上来怎么办？
受益点：巧妙应对台前听众提问
解决方案：4A模型
1. Accept接收对方
2. Ask反问澄清
3. Adjust调整问题
4. Answer回答
辅助案例：销售人员张小白给客户介绍方案时，台上紧张和不专业的肢体带来的麻烦
互动练习：案例分析，小组讨论，情景模拟，正反案例对比
落地工具：紧张分析表，5大风范口诀，4A模型
成果产出：紧张分析，台上演讲正反视频
 

司马老师 TTT培训实战专家
16年500强企业人才发展培训管理实战经验
国家注册企业培训师/TTT国际职业培训师/TED中国演讲教练
中国银行、中国电信、国家电网、中国烟草、大众汽车，美的集团等多家特约讲师
曾任：霍尼韦尔有限公司（世界500强）| 华东区人才发展经理
擅长领域：课程开发、授课技巧、商务演讲、工作汇报，PPT制作/表达等
→曾于2018年辅导10名讲师获得全国微课大赛“优秀奖”
→曾任TED中国教练，辅导专家团队如何在TED中做18分钟演讲，获高度好评
→曾为苏州政府开发12门精品微课，并成为当前网上点击量最多的微课课程，好评如潮
→曾个人独创【好导师5步“成亲”法】、【路演超越绽放路径图】、【企业文化推广3带1路法】

司马老师拥有15年的培训管理实战经验，其中12年的TTT培训实战经验，曾为500强企业、民营企业、政府高校等多家企业进行300+场授课，参训学员高达上千人；其中老师研发精品课程4门，开发精品微课制作高达200门，培养了400+名优秀内训师，且辅导了500+名优秀路演学员，经老师授课辅导的学员均在不同领域中发挥着作用。

实战经验：
玩转【微课制作】：曾为世界500强企业（霍尼韦尔企业-苏州），从2017年开始带着企业内部训师自主拍摄开发微课，经过3年的时长已累计开发精品微课100门以上；并在2018年受苏州园区培训管理中心邀请，带领36家企业的36位员工一同开发12门精品微课，并在苏州微信公众号“金鸡湖培训”平台，开放给所有苏州企业。
培养【优秀讲师】：曾为外资企业（库力索法半导体），搭建从无到有的培训师团队，共计55名优秀讲师，其中包含了生产线技能、通用技能等培训师；并带领团队为企业开发22门精品课程，年均企业学员受训100+场，提升了企业内部通用技能和专业技术学习的参与度和热情。
突破【商务演讲】：曾辅导码捷科技企业的55岁清洁工阿姨成功走上商务演讲，利用短短的3周时间，按照独创的【路演超越绽放路径图】，从选主题，定内容，定框架、定语言，定舞台一步一步突破，最终走向了企业的舞台成为公司员工心中的成长榜样。

部分项目案例：
01-【某企业大学内训师项目】成果：培养认证讲师150名，开发精品微课150名。第一期获得100%好评，并连续为此服务4期。
02-【某银行讲师培养项目】成果：培养认证讲师60名，开发精品课程30门，微课30门。第一期获得100%好评，并连续为此服务3期。
03-【某企业内训师培养项目】成果：培养认证讲师25名，开发精品课程25门，好评率100%

部分近期授课案例：
企业名称 课程名称 期数
中国银行股份有限公司江苏省分行 《出神入化-培训师课程开发与授课技巧》 3期
徽商銀行股份有限公司 《出神入化-培训师课程开发与授课技巧》 3期
火星人厨具股份有限公司 《上接需求，下接绩效—内训师课程设计与开发》 2期
潍柴动力股份有限公司 《小白变大咖，8仙过海打造吸睛微课》 3期
宁波银行股份有限公司 《小白变大咖，8仙过海打造吸睛微课》 5期
美的集团股份有限公司 《想清楚，抓到点，说明白，呈现精彩—结构化工作汇报技巧》 3期
国家电网有限公司 《像TED一样演讲-公众演讲与表达》 5期
东风本田汽车有限公司 《想清楚，抓到点，说明白，呈现精彩—结构化工作汇报技巧》 3期
桂林爱索家居用品股份有限公司 《像乔布斯一样，成为路演高手》 4期
上海烟草集团有限责任公司 《5G时代，不得不学的制作工具—短视频拍摄与剪辑》 4期
上汽大众汽车有限公司 《5G时代，不得不学的制作工具—短视频拍摄与剪辑》 3期
中国银行股份有限公司江苏省分行 《出神入化-培训师课程开发与授课技巧》 3期
…… …… ……

主讲课程：
01-TTT课程：
《成为明星讲师—内训师课程开发与授课技巧》
《炼“经”成金——基于经验萃取的课程开发》
《像华为一样——明星导师能力实战训练》
《小白变大咖——8仙过海打造吸睛微课》
02-演讲与汇报主题：
《爆单销售高手的演讲与表达》
03-PPT与视频：
《5G时代，不得不学的制作工具—短视频拍摄与剪辑》
《完美呈现——商务精英PPT制作与汇报技巧》

授课风格：
司老师气质高雅、秀美端庄、极具亲和力,以优雅的仪态和实战的经验真正做到言传身教；授课风格互动性强、极富感染力，理论讲解与实战案例以及互动游戏相结合，以实用性为目标，注重学员需求、尊重学员感受，广受好评，得课程到了受训企业和学员的高度评价。

部分服务客户：
【银行及金融保险行业】：中国银行北京分行、中国建设银行江苏省分行、东莞银行股份有限公司、中国农业银行股份有限公司绍兴分行、中国工商银行股份有限公司阜新分行、中国建设银行江苏省分行、中国农业银行股份有限公司苏州分行、中国邮政储蓄银行股份有限公司赣州市分行、南京银行股份有限公司、招商银行股份有限公司南京分行、江苏扬中农村商业银行股份有限公司、汉口银行股份有限公司、杭州农信投资有限公司、徽商銀行股份有限公司、南京银行股份有限公司、宁波银行股份有限公司、兴业银行股份有限公司南京分行、浙江省农村信用社联合社宁波办事处、汉口银行股份有限公司、农银人寿保险股份有限公司湖南分公司、花旗金融信息服务（中国）有限公司、平安壹钱包电子商务有限公司上海分公司、徐州农村商业银行股份有限公司等；
【烟草行业】贵州省遵义卷烟厂、嘉兴市烟草公司海宁分公司、盐城市烟草分公司、河南中烟工业有限责任公司驻马店卷烟厂、上海烟草集团有限责任公司、舟山市烟草公司嵊泗分公司、浙江省烟草公司宁波市公司、江苏洋河集团有限公司、广西壮族自治区南宁卷烟厂、揭阳市烟草专卖局、上海烟草集团有限责任公司等；
【电力/通讯行业】国家电网有限公司、国网江苏省电力有限公司苏州供电分公司、山东电力工程咨询院有限公司、国网重庆市电力公司、国网吉林省电力有限公司长春供电公司、杭州大有供电服务有限公司余杭凯立分公司、国电电力新疆新能源开发有限公司、上海电信实业（集团）有限公司、国家电投集团江苏电力有限公司、中国电信集团有限公司山东分公司、中国移动通信集团上海有限公司、中国电信集团有限公司山东分公司、上海电信实业（集团）有限公司、浪潮通信技术有限公司等；
【生产制造行业】常熟市江南资产经营有限责任公司、新大洋造船有限公司、创维集团有限公司、无锡锐科光纤激光技术有限责任公司、诺碳（上海）清洁能源开发有限公司、浙江百达精工股份有限公司、记忆科技（深圳）有限公司、九牧集团有限公司、神华准能集团有限责任公司、上海杉杉科技、厦门金鹭特种合金、唐山三友氯碱有限责任公司、绍兴越州商贸煤炭有限公司、艾诺斯（扬州）华达电源系统有限公司、潍柴动力股份有限公司、金东纸业（江苏）股份有限公司、上海东方明珠（集团）股份有限公司、埃维恩（上海）机械有限公司、绍兴越州商贸煤炭有限公司、美的集团股份有限公司、桂林爱索家居用品股份有限公司、苏州亚冠装饰有限公司、火星人厨具股份有限公司、芜湖美智空调设备有限公司、黄河鑫业有限公司、施耐德电气、松下电器、横河电机、大金空调、耐世特、璨宇光学、协鑫、欧莱雅、码捷科技、伯恩斯坦、美蓓亚、纽威数控等；
【电子行业】索尼数字产品（无锡）有限公司、高德（无锡）电子有限公司、杭州大和热磁电子有限公司、立隆电子科技（苏州）有限公司、艾诺斯（扬州）华达电源系统有限公司、深圳长城开发苏州电子有限公司、三星电子、伟创力、艾默生、百得电子等；
【房地产/建筑行业】江苏省国裕建设有限公司苏州分公司、四川省川威集团有限公司、中建八局第一建设有限公司、浙江交工集团股份有限公司、中铁十一局集团有限公司、广州市碧桂园地产有限公司、德信集团有限公司、盛全控股有限公司、中铁二局集团有限公司、中新置地等；
【互联网行业】深圳柯南电竞科技有限公司、苏州星诺奇科技股份有限公司、合肥英睿系统技术有限公司、深圳泰正电子科技、杭州聚英电子商务有限公司、美特科技（苏州）有限公司、天弘（苏州）科技有限公司、山东鼎兴软件有限公司、重庆火星人科技有限公司等；
【医药行业】浙江海正药业股份有限公司、施乐辉医用产品（苏州）有限责任公司、绍兴振德医疗用品有限公司、上海长征富民金山制药有限公司、美特科技（苏州）有限公司、苏州麦迪斯顿医疗科技股份有限公司、北京慢病防治管理协会等；
【汽车行业】阿维塔新能源汽车科技（上海）有限公司、东风本田汽车有限公司、上汽大众汽车有限公司宁波分公司、永琪車業有限公司、均胜汽车安全系统（荆州）有限公司、东风本田汽车、均胜汽车安全系统（荆州）、上汽大众汽车、博士汽车、金龙汽车等；
【其他行业】百事（中国）有限公司、百乐嘉利宝（苏州）可可有限公司、海通食品集团有限公司、无锡地铁集团、中国南方航空、中交豪生、苏州园区培训管理中心、苏州党支部、苏州市政府，上海市监局，杭州德信集团、杭州雅辰培训学校、上海市发展改革研究院、中国南方航空集团、杭州快鱼服饰有限公司等；

部分客户评价：
唯一一次感觉时间不够的培训，三天如同一天在过，感谢司马老师，课程优秀，过程优秀，品质优秀，照顾优秀，感受到什么是最好的培训，这样的好老师值得我们多多返聘，值得我们多多的去上课！
——中国银行股份有限公司江苏省分行 学员代表
老师的功力在辅导点评中展现完美，每一次都能够给到学员最准确的反馈，并提出建议，从而让学员看到自己的优势和下一步行动方案。
——上海烟草集团有限责任公司 培训负责人
司马老师是我见过的老师中最贴近业务的一位，实战经验丰富，案例满满，而且工具简单实用，容易上手，学完就可以在工作中轻松运用了，让我减轻了工作的同时也提升了工作的效率，十分感谢老师的辅导！
——潍柴集团 培训学员
司马老师每次来给我们上课，即使是同一个主题，也都不一样，她每次都能够根据我们的学员不同需求，为我们量身定制课程，学员收获满满！不知道以后司马老师能否再次给我授课，但是每一次的学习都是不同的收获，不同的感悟。
——国家电网有限公司 培训负责人
司马老师课程中激情满满，而且实战演练环节非常多，让我们在行动体验中收获。但互动的学习更让我们吸取了更多的学习知识点，而且课程内容也很通俗易懂，让我们受益匪浅！
——上海东方明珠（集团）股份有限公司 培训负责人
部分授课照片：

天宇药业
《出神入化-培训师课程开发与授课技巧》 潍柴动力股份有限公司
《微课开发训练营》

深圳记忆科技
《成为明星讲师—内训师课程开发与授课技巧》 美的集团股份有限公司
《上接需求，下承绩效-内训师课程设计与开发》

厦门金鹭特种合金
《如何成为路演高手》 火星人
《上接需求，下承绩效-内训师课程设计与开发》

温州银行
《小白变大咖，8仙过海打造吸睛微课》 平安惠普
《像TED一样演讲-公众演讲与表达》

上海市监局
《工作汇报与演讲表达》 杭州德信集团
《导师制导师培训》

 

• 超维脑力——全脑思维与表达沙盘

   

  一.课程程背景 一个职业人士成功的因素：75%靠高效的沟通与清晰的表达，25%靠天才和能力。在今天的生活或职场中，会做的不如会说的，说干了嘴皮并不见得都有效。当别人还在高喊理解万岁的时候，懂得理解的方法，通过合理表达沟通的有效才是当今社会最看重的能力和技巧。 表达沟通与团队融合是每一家企业培训计划中非常重要的一个部分。然而，如何把所学把表..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：446