营销管理内训课
| 客户营销心理学 |
| 主讲老师：许晋 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：一、 如何理解与客户的关系1、 销售本质上是一次价值交换的过程2、 你害怕客户拒绝的心理动机是什么？3、 心理学投射与认同的原理（自信、自卑、信任、面子、平等关系形成的心理原理）4、 童年关系是我们一生的关系底色（内在的.. |
| 互联网时代商业银行应对策略 |
| 主讲老师：薛腾蛟 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：移动互联网营销的发展趋势分析1. 移动互联网时代营销获客趋势分析（2. 互联网及移动互联网发展对银行的影响3. 移动互联网时代社群和粉丝经济4.什么是大数据营销及大数据在企业中的运用第二讲：互联网营销推广的实.. |
| 新竞争环境下农商行转型与产能提升 |
| 主讲老师：闫和平 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一部分 提升核心竞争力的零售银行网点转型1、目前银行网点现状分析案例分享：不同银行网点经营现状分析2、银行网点转型的四大核心点案例分享：转型下的：营销模式、客户体验、人员素质、管理模式四大变革3、以客户为中心.. |
| 产品创新思维课程 |
| 主讲老师：陈博 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：一、数字化时代：客户体验管理成为企业的重要战略目标1.体验价值为什么是数字化转型下的企业战略目标2.体验设计价值增大3.客户体验管理4.品牌体验管理（MOT关键时刻）5.员工体验管理6.产品体验管理二、B端产.. |
| 社群营销策略 |
| 主讲老师：王子璐 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：第一章：社群营销的商业逻辑一、社群营销商业变现的特征1、企业社群营销难以变现的五大误区1.1内容阅读量太少1.2互动取关量太大1.3广告体验感太差1.4视频分发量太惨1.5产品成交率太低2、社群营销实现变.. |
| 招聘与营销课程大纲 |
| 主讲老师：侯春梅 培训天数：1 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：一、招聘是什么？1、招聘的理论研究（1）招聘定义（2）招聘要求（3）人员需求2、招聘理论方法（1）内部招聘工作轮换、工作调换内部推荐、内部晋升公开招聘、公开竞聘（2）外部招聘发布广告、借助中介.. |
| 销售精英的人脉经营与情商修炼 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：第一单元 初识人脉与圈子1、人脉的定义2、人脉的四个特性3、特征一：情感圈层特性4、特征二：共同标签特性5、特征三：网络联络特性6、特征四：动态变化特性7、人脉经营的核心-升级人际圈第二单元 建立人脉发展.. |
| 中国式关系营销——大客户客情关系的建立与资源整合维护 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：中国式关系营销基础一、利益是纽带，信任是保证中国式关系营销两个关键的因素：双方的利益和彼此的信任二、组织利益与个人利益客户购买首先看的是产品质量、服务和价格带来的组织利益，其次才是个人利益和人情三、对企业组织.. |
| 星级网点-优质服务与精准营销 |
| 主讲老师：张烨 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：服务礼仪篇1.银行服务的第一窗口1.1接触客户的每一个关键点案例：北欧航空公司“关键时刻MOT”1.2首因效应和晕轮效应人际关系心理学：沟通3V原理1.3厅堂服务的宗旨：欣赏+尊重案例.. |
| 专精特新企业获客与银行营销策略 |
| 主讲老师：汪含 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一部分 专精特新行业---理解中国的钥匙 一、从“产业”的角度重新认识中国1、三大投资的变化 2、北交所的成立--资本市场科创革命3、专精特新“小巨人”企业条件专.. |
| 狼性营销团队建设与管理 |
| 主讲老师：李健霖 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：第一章：营销管理者类型测评与营销团队布局一、营销管理者的四种类型测评1、英雄型2、全能型3、编导型4、聚合型讨论：我想成为什么样的营销管理者二、营销管理者的职业生涯规划1、团队发展潜力2、团队类型.. |
| 深度挖掘——存量客户维护及营销 |
| 主讲老师：卞红兰 培训天数：4 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：导引：给你一组数据，读懂现在管户客户的管理情况第一篇：管户客户的核心与抓手一、管户客户的两大核心1. 让核心客群更满意2. 让更多人成为核心客群二、管户客户的两大抓手抓手一：高频联络1）从AUM到MAU2.. |
| 网点转型赋能——柜面服务营销综合技能提升 |
| 主讲老师：崔海芳 培训天数：1 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：焦虑时代：银行网点何去何从一、增长乏力案例：各大商业银行净利润及增长二、外部冲击案例：互联网企业的入侵三、商业银行面临转型发展大挑战1. “金融脱媒”的挑战2. “.. |
| 基于战略的营销组织体系设计及团队管理与激励考核 |
| 主讲老师：崔自三 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：第一部分 营销组织体系的设计一、什么是营销组织？二、营销组织的基本类型三、营销组织设计的基本思路四、营销组织设计的要求1、强化营销功能2、内部市场机制3、合理的集分权体系4、有效控制体系五、营销组.. |
| 营销增长黑客 |
| 主讲老师：李忠生 培训天数：3 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：一．新市场洞察1.从稀缺到过剩带来的市场变化2.从六零年代到零零年代的消费者特征3.从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显4.从事实世界到关系世界的营销侧重5.5G大数据时代市场支撑变革二．极致产品与人性匹配1.. |
| 关系营销--中国式大客户客情关系管理 |
| 主讲老师：陈龙 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：一、什么是中国式关系1. 什么是人际关系2. 中国式人际关系的误区3. 中国人际思维的三大核心4. 会说话、会做人、会做事5. 中国人的圈子文化6. 如何建立联系？7. 如何进入圈子？二、好的开始&mda.. |
| 银发掘金——银行养老规划营销实战 |
| 主讲老师：陈一然 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：讨论：铺面而来的养老危机，你感受到了么？第一讲：中国养老挑战与需求（六大挑战）挑战一：人口总量与结构变化——总量萎缩、结构老化、国际流动、预期寿命延长挑战二：带病是生存期延长1. 预期健康寿命.. |
| 尽职免责——银行信贷全流程管理及风险管控 |
| 主讲老师：张小平 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：银行信贷全流程风险管理导入：风险的概念及银行风险的分类一、银行信贷分类涉及的风险种类二、银行全流程风险管理1. 风险管理的特点：整体性、层次性、过程性、动态性、精细性、创新性2. 风险管理的意义1）外部监.. |
| 大堂经理主动营销与沟通技能提升 |
| 主讲老师：兰洁 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：第一章、沟通技巧提高一、沟通技巧训练1、有效沟通的定义2、识别客户的人际风格3、有效沟通中倾听与复述技巧4、有效沟通中的积极肢体语言的运用5、给客户最美好的第一印象-开场话术6、有效沟通善用漏斗式问话-提问技.. |
| 网点零售转型与营销策略 |
| 主讲老师：徐良柱 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：启航——2021后疫情时代下的零售银行转型及趋势开篇案例：建设银行网点转型与营销1、4.0时代下的银行趋势是什么2、互联网+金融下的典型业务模式3、5G时代下的智能化银行发展案例分析：.. |
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