大市场意识强化与企业营销创新

【培训对象】
 企业各部门中高层管理者，及各部门骨干。 本课程适合公司的市场及非市场口径、公司各部门的中高层及骨干员工参与学习，建立市场意识，掌握市场扩张核心方法，以市场为导向共创公司的市场成长。

【培训收益】
通过1-2天深入探讨，学习案例、掌握方法，学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销战略和策略调整方向，并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案，掌握并运用：  大营销创新升级之传播——需求洞察与品牌传播；  大营销创新升级之成交——超级转化与沟通设计；  大营销创新升级之竞争——竞争分析与差异塑造；  大营销创新升级之盈利——资源整合与盈利提升

一、大营销创新升级之传播：需求洞察与品牌传播
1、移动互联时代的客户洞察与新品牌传播
1-1 新品牌：品牌内涵与营销传播心理
1-2 如何进行8类客户需求的综合挖掘？
2、移动互联时代的数字化传播
2-1 必争之地：高效传播的核心平台
2-2 市场裂变：如何设计客户参与的传播裂变？
2-3 创意传播：如何设计低成本、高效率的市场传播？
工具： 品牌曲线、8类客户需求挖掘、传播曼陀罗模型

二、大营销创新升级之成交：超级转化与沟通设计
1、成交转化的关键环节梳理
1-1 超级转化：成交各环节分解与转化率提升
1-2 环节再造：如何精简优化企业的沟通环节？
2、科学有效的成交要素设计
2-1 如何从销售心理上设计成交转化7要素？
2-2 成交优化在企业立体传播中的全面应用
工具：超级转化率、成交7要素模型

三、大营销创新升级之竞争：竞争分析与差异塑造
1、差异化营销竞争的四步优化
1-1 价值分解：客户聚焦与需求对比
1-2 如何应用客户价值优化的四步动作框架？
2、超越对手的差异化价值创造
2-1 价值塑造：如何设计营销元素的关键点分解？
2-2 竞争洞察：基于客户价值的营销错位设计
2-3 如何利用战略草图进行客户价值差异创新？
工具：四步创新框架、客户价值战略草图

四、大营销创新升级之盈利：资源整合与盈利提升
1、资源整合与营销联盟
1-1 基于客户需求的资源整合探索
1-2 五问法：如何快速设计高效共赢的营销联盟？
2、盈利优化与公司健康成长
2-1 如何设计基于产品组合的盈利设计？
2-2 爆品战略与市场业绩突破“关键公式”
2-3 客户需求链梳理与全面市场成长
3、大市场意识与公司各部门大营销共创
工具：五问法、业务需求链、爆品战略、盈利组合模型

四、教学方式

经典案例分析、经典工具练习、研讨式、翻转课堂；可训练营，输出成果。

五、课程时间

1-2天（穿插讨论、集中研讨）

 

 研究领域：商模、营销、创新
专家介绍：
☆ 中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲
☆ 国内诸多一流高校商学院企业高管班授课教授
☆ 知名模式创新咨询顾问专家，“市场成长模式金三角”
系统主创，聚焦数字化时代商业模式、营销模式、管理模式迭代
☆ 长期担任多家企业成长顾问，“模式设计工作坊”极受欢迎

专长领域：
金超老师兼具“理工 + 商学”深造背景，曾任职国内一流数字化工厂，15年来近1000场的高校总裁班和企业内部培训经验，高校总裁班公认的“开场和压轴”课程主讲老师，多家世界五百强企业内训老师，被国内多家高校商学院评为“极具实战落地的老师”，金老师极强的“实战操盘、实用理论、实效落地”培训内容受到众多学员好评——
“金老师的课程，接地气的创新案例背后有系统的工具，系统的工具背后有深刻的商业思想，最接地气！”
“金老师课程轻松有料，有趣有启发，深入浅出，逻辑鲜明！”

金超老师“市场成长模式金三角”：                                                   

【商业模式/战略创新】 （针对“数字化转型”特别更新）                                   

战略逆袭：战略规划执行优化与战略型问题解决                               

商业模式重构：后疫情时代商业模式创新与落地（可训练营）                   

商业模式与盈利模式：数字化转型驱动商业模式升级                           

商业模式与管理模式：利润增长的双模式创新驱动                             

新零售的商业模式创新与落地

                                                                         

【营销模式/市场创新】（针对“传统企业在移动互联时代的营销升级”特别更新）               

营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新  （可训练营）                 

营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新（可训练营）                 

促销策划：促销原理与可持续创新方法（B2C行业 1天）                       

逆势营销：市场洞察与资源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思维创新】                                                       

创新思维：敏捷创新与经营管理可持续创新                                   

管理模式：创新思维与企业管理创新                                                                            

国企创新：国企改革市场洞察与商业模式创新（国企专题）                     

国企创新思维：数字化与商业模式和管理模式升级（国企专题）      

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