营销管理内训课
| 零售客户信贷需求发掘与行业分析 |
| 主讲老师：周薇 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一部分：现实之痛，转型之势智慧的时代、体验的时代、服务的时代转型中的得与失网点汇聚了大量资源网点的业务量在下降案例：建设银行在上海开放国内首家“无人银行”案例：五大国有银行，员工数量共减.. |
| 渠道开发与管理 |
| 主讲老师：高海友 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：渠道资源（经销商）的认知、甄别、规划 一、 什么是渠道？二、 渠道通路的根本属性是什么？三、 如何鉴别优质经销商：宽度考核、深度考核、接触面考核四、 如何做好渠道梯队的规划与设计？第二部分：如何快速与优质经.. |
| 商业银行不良资产处置操作实务 |
| 主讲老师：卜范涛 培训天数：1 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：一、2020年3季度我国银行业不良贷款状况及趋势分析1、不良贷款余额及不良率双升2、不良产生的三大行业重灾区3、不良产生的区域分布状况4、我国银行业不良贷款趋势分析二、我国不良资产处置的基本原则与方法1、不良资产.. |
| 步步为赢——厅堂服务标准化流程与营销 |
| 主讲老师：郭宣婷 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一篇：意识决定行为第一讲：银行服务意识重要性1. 服务意识决定服务行为，服务行为决定服务结果2. 心有多大舞台就有多大视频：《神奇的心理忽视》测评：服务意识测评表3. 解读客户显性需求与隐性需求案例1：保险.. |
| 精准营销—— 细分客群经营和需求导向营销实战技能提升 |
| 主讲老师：苏黎 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：导引：银行零售业务的竞争现状1. 银行业竞争进一步加剧1）银行从1.0到4.02）网点经营的压力来源2. 客户端的需求分级和复杂化第一讲：复杂产品销售的基础——细分客群经营一、客群细分.. |
| 从资产配置到海内外信托——私行高端客户的财富管理需求 |
| 主讲老师：郑宇成 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：资产配置的意义及认知一、资产配置的流行词1. 解密高净值客户如何运作”资产配置” 2. 学会“资产配置”，减少中产焦虑3. 做好资产配置，缓解财富焦虑 .. |
| 新零售与用户营销 |
| 主讲老师：韩迎娣 培训天数：1 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：一、新零售，新在哪里？1、思维创新路径2、零售的发展路径与变革3、数字技术与消费者发展推动零售变革4、新零售组成的核心要素5、新零售的方法论新零售三大特征新零售知识框架，前台、.. |
| 银行客户经理营销技能提升培训课程大纲 |
| 主讲老师：贺红玲 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：一 客户开发1、客户开发的渠道2、网点客户开发二 客户锁定1、客户关系的建立2、建立良好客户关系的六步骤3、客户锁定课堂练习：案例分析、讨论、分享三 客户需求分析1、需求概述2、广义的客户需.. |
| 新医改形势下，医院卓越患者服务体系搭建与导入 --新时期医院360o优质服务营销体系建设与管理 |
| 主讲老师：谢彦斌 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：医药医院 |
| 课程简介：一、转变服务观念与服务策略（一）医院服务现状分析1、患者就医模式分析（1）选医院（四需求）（2）选医护（五要素）2、服务对象的特殊性（1）患者心理特点（四特点）（2）患者行为特点（两特点）（3）患者对医院.. |
| 拿业绩说话 乳业销售精英市场营销规划及实战技能提升训练营 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：商超零售 |
| 课程简介：前言：VUCA时代全面到来的情况下乳业市场面临挑战是什么？本节内容：回顾并展望一下在2020年疫情前后乳制品市场营销思维迭代式的迅速变化，让参训学员能有全新的市场认知。一、乌卡（VUCA）时代下市场的显著特点是1、易变性（V.. |
| 品牌营销——品牌对区域经济及企业发展的影响 |
| 主讲老师：曹墨梅 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：企业的发展与营销的进化一、企业的发展1. 企业的基因2. 企业发展的目的二、营销与营销的进化1. 区分销售与营销互动与思考：如何卖掉一瓶水？如何通过卖掉一瓶水赚取更大的利润？2. 原始营销与商业的本质.. |
| 餐饮酒店营销创新与营销管理培训 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：酒店餐饮 |
| 课程简介：第一天：餐饮酒店营销创新篇第一讲：餐饮营销概述一、餐饮营销的定义1、餐饮营销的定义2、传统营销与现代营销的区别3、餐饮营销具有以下六项要求（1）满足顾客需求（2）具有连续性（3）有步骤地进行（4）调研.. |
| 开门红项目 |
| 主讲老师：陈培松 培训天数：7 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：一、主要内容1.网点环境营业厅现场6S管理；规范的物品摆放；标准的宣传品陈列；有效的厅堂活动策划及实施。2.职业形象规范各岗位人员的仪容仪表；标准服务行为展示、演练；明确开门红活动产品营销服务语言。 .. |
| 经济危机下如何建立客户的忠诚度和购买信心 |
| 主讲老师：崔自三 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：一、经济危机离你有多远？1、探源经济危机——经济危机是如何形成的？2、次贷危机——金融危机——经济危机——当前经济危机是如何形成？ .. |
| 信任五环--客户拜访技巧 |
| 主讲老师：高海友 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：做好客户拜访是真实力一、 客户拜访不止是一种技巧，更是商务人员综合实力的展现二、 场景应用及能力要求：1. 谋略及战术方向制定：主动还是被动、感性还是理性、倾听还是滔滔不绝……2. .. |
| 运筹帷幄——区域市场销售管理实务 |
| 主讲老师：刘亮 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：讨论导入：销售晋升为销售主管，组织委以你重任，你将如何开展工作案例分析：一个销售主管的一天情境思考及讨论：区域市场开拓销售管理者必须要做的事情第一讲：如何开好销售周例会一、销售周例会的意义二、销售周例会的六个原则.. |
| 有效的管理销售团队 |
| 主讲老师：程广见 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别： |
| 课程简介：第一单元：销售团队的建设1. 高效销售团队的金字塔模型2. 三种销售团队类型3. 测试：销售经理的能力和素质4. 优秀销售人员的品质第二单元，销售团队的沟通与冲突管理1. 如何与销售精英沟通2. 销售冠军.. |
| 客户需求导向下的宏观市场资产配置营销技巧 |
| 主讲老师：李载元 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一篇 资产配置的本质解析一、资产配置的重要性1.财富管理是「人与钱」的管理2.为什么要进行资产配置?对于我们及客户好处3.投资组合与资产配置的异同-收益性与风险性-流动性与控制性4.资产配置的基本思维与架构.. |
| 向上向善——高净值客户财富管理营销技能提升 |
| 主讲老师：陈一然 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：讨论：高净值人群需要什么样的财富管理服务？为什么？第一讲：看懂财富管理——为营销做好专业的前期准备一、从地理空间看财富管理1. 萌芽在欧洲，壮大在美国，亚洲的崛起1）古希腊的努力管家、欧洲银行为贵.. |
| 微信在银行营销中的运用 |
| 主讲老师：闫和平 培训天数：1 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一部分 银行营销的本质1、什么是客户需求？视频分享：您了解自己的需求吗？2、银行营销与传统行业营销的本质区别案例分享：营销的本质3、银行产品核心价值是什么？案例分享：理财产品、负债产品、电子产品您卖的是什么？.. |
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