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销售人员阳光心态及营销技巧提升

销售人员阳光心态及营销技巧提升

课程编号：26987

课程价格：￥19000/天

课程时长：1 天

课程人气：257

行业类别：行业通用     

专业类别：营销管理 

授课讲师：李春媚

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业销售人员、销售主管、企业员工及中高层管理人员

【培训收益】
塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态，全力以赴投入工作 建立积极坚定的信念，知道如何处理负面情绪 树立正确的工作定位，挖掘最大的销售潜能 掌握销售的营销技能和话术，提升销售业绩

一、销售人员的职业化心态
1、顿悟——什么是销售的职业化心态？——激发学习意愿
2、真正的保障是什么？职业竞争力——为什么需要职业化心态的塑造？
就业保障VS职业保障
保障的来源——成为职业化的职业者
职业化所需要的管理：观念管理、态度管理、行为管理
3、职业化观念（思维）管理：你为什么而工作？
不做职场“植物人”——做有竞争力的新时代员工
态度比技能更重要：创业心态、积极心态、游戏心态
4、职业化行为（结果）管理：你应该怎么做？——做快乐有竞争力的职业人
行动力、学习力、协作力

二、销售人员的阳光心态
1、什么是阳光心态？
人到底追求什么
心态对我们的影响：对身体、健康、能力和潜能的影响
感恩的心态
空杯的心态
不怕拒绝的心态
坚持不懈的心态
2、如何塑造阳光心态？
改变心智
享受过程
控制情绪
把握自己
3、认识压力
压力是好事还是坏事？
减压的技巧
4、认识情绪
三种情绪状态
情绪对工作和生活的影响

三、销售人员的营销技能提升
1、为什么做销售？——快速成长、五“子”登科
2、销售人员的“望闻问切”
观察的技巧
聆听的技巧
恰当的提问
有效的表达
3、销售需快速判断的五种人际沟通风格，及其应对技巧
老虎、孔雀
猫头鹰、考拉
变色龙
销售话术训练——沟通理念和方法的简单介绍
问->答->赞 【全体开口练】
对对对，你说的对 【全体开口练】
从Yes…but…到yes…and… 【全体开口练】
用“我会”代替“我尽可能” 【全体开口练】
反馈积极的一面而非贴标签 【全体开口练】
FAB法则 【全体开口练】
你买一个还是买两个 【全体开口练】
催单、促成技巧 【全体开口练】 

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