机械行业内训课
| SPIN—顾问式销售流程 |
| 主讲老师：张诚忠 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：本课程为张诚忠老师《SPIN—顾问式销售流程》培训。课程中，每一种销售技巧和销售阶段都配合有大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解，而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础，使学.. |
| 机械企业生产管理_基于TOC的补给系统(TOCR)、供应链 (MTA)与分销解决方案 |
| 主讲老师：赵智平 培训天数：2 天 专业类别： 生产管理 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：课程介绍牛鞭效应与啤酒游戏都是在说，供应链下游需求的变化对供应链所造成的波动；现在有多少企业有存货过多的问题？存货积压多少资金？多少企业因现金流面临黑字倒闭的风险？丰田视存货为万恶之源，誓言消除不必要的浪费-生产过多的浪费与存货.. |
| 机械企业项目型销售策略和技巧 |
| 主讲老师：陆和平 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：参加对象: 销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、高级销售经理、资深销售人员、即将成为主管（或销售经理）的人员等。 课程收获： 使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维，掌握阶段工作任务和标准，掌握.. |
| 班组长管理技能训练营 |
| 主讲老师：陈秀明 培训天数：2 天 专业类别： 生产管理 行业类别：电力煤炭 机械行业 |
| 课程简介：班长组的角色认知与定位 班组长的位置 班组长的角色认知与成才路径 班组长的现状 班组长的职责 班组长的一日基本工作路线 班组长的能力与素养（典型案例分析） 班组长基础能力提升训练 班组长日常沟通的对象与沟.. |
| 产品研发管理 |
| 主讲老师：江新安 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：产品研发管理 前言： 在21世纪，持续的竞争优势将不仅是新产品技术，更多地出自新产品的开发流程。在产品开发的过程中，到底有哪些角色应该参与到产品开发中，他们都清楚在不同的阶段应当开展哪些活动，用什么方法来完成，在什么时间开始这些.. |
| 大客户开发和管理 |
| 主讲老师：陆和平 培训天数：2 天 专业类别： 客户服务 营销管理 行业类别：机械行业 家电行业 |
| 课程简介：第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析 客户分析——竞争地图 竞争.. |
| QC七种工具 |
| 主讲老师：丁展鹏 培训天数：2 天 专业类别： 生产管理 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：第一部分全面质量管理知识入门教育1、品质管理发展历程2、质量的概念及质量的二元特性分析3、质管理的重要性4、现场质量管理之屋5、TQM全面质量管理介绍：质量和人人有关的意识强化①“三全一多样&rdqu.. |
| 机械销售团队管理实战技巧 |
| 主讲老师：张长江 培训天数：1 天 专业类别： 团队建设 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：第一讲 销售团队管理概述 1、什么是团队 故事：西游团队是个好团队 2、为什么我们需要团队 故事：刘邦的成功秘诀 3、团队管理的本质：依靠团队达成目标的艺术 4、团队管理者的三个角色 案例分析：我该怎么办？ .. |
| 以服务促进销售的营销策略 |
| 主讲老师： 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：一、提升服务来促进销售是售后关键 Ø 发展与维护客户的忠诚度是未来的焦点 Ø 客户忠诚度衡量的标准是五个关键？ Ø 现代营销思想从4Ps到4Cs Ø 客户关系管理的五个.. |
| PSM-工艺安全管理 |
| 主讲老师：教授 培训天数：6 天 专业类别： 生产管理 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：课程大纲：第一天 工艺安全PSM(要素)一、Bhopal灾难教训二、工艺安全事故的特性三、工艺安全管理法规历史背景四、工艺安全管理框架介绍五、OSHAPSM的适用范围六、OSHAPSM各要素介绍1、工.. |
| MTP-中层管理干部管理能力提升 |
| 主讲老师：刘成熙 培训天数：2 天 专业类别： 中层管理 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：中层管理培训（一）：管理者的定位与职责 管理的基础与原则. 1. 管理者的基本思维 2. 管理的基础 3. 组织管理的原则 管理者的角色与职责 1. 管理者的定位及任务 2. 管理的四大构.. |
| 机械企业营销团队管理者的领导力塑造 |
| 主讲老师：张长江 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：第一讲 团队的基本概念 主要议题：什么是团队？我们为什么需要团队？团队的绩效与团队领导者究竟是什么关系？如何认识领导者和管理者的区别和联系？领导力到底是先天具备的还是后天培养的?优秀的领导者什么样？ ᠑.. |
| 高绩效项目管理实战与应用 |
| 主讲老师：江新安 培训天数：2 天 专业类别： 项目管理 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：高绩效项目管理实战与应用 （2天） 如何理解项目管理和日常运作的区别？项目管理具有哪些精髓思想？项目管理的整体运作模式框架如何构建？如何掌握和应用项目管理过程的工具、模板、方法？如何提升跨部门协同工作的项目工作效率？如何转换项目.. |
| 机械行业职场规则与职业素养 |
| 主讲老师：刘学民 培训天数：2 天 专业类别： 职业素养 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：第一部分职场意识n认识您自己n职业理想与行为差距n提高职业素养的目标体系n职业素养窗口n职业素养结构n认清自己并改善自己n提高职业素养的目标与架构n4种职业意识n正确职业意识的力量n职业意识自检 .. |
| 机械企业市场分析与营销战略管理规划 |
| 主讲老师：张长江 培训天数：1 天 专业类别： 营销管理 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：第一讲、营销战略概述 1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩 2、营销战略的内涵 3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示 4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析 6、营销战略与企业战略的.. |
| 产品生命周期管理 |
| 主讲老师：江新安 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：产品生命周期管理 前言： 无论是研发、生产拟或贸易型的企业，管理的核心都是围绕如何在产品的交换（销售）环节得到更多的附加值，企业效益直接由公司产品在市场上的接受程度所决定。全生命周期的产品管理是所有企业管理中的核心，离开了全生命.. |
| 工业品定价策略 |
| 主讲老师：张长江 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：第一讲 战略定价什么是定价策略定价即经营——定价即是战略又是战术影响工业品定价的因素战略导向的定价原则定价目标——十种定价目标的分析价格九宫图第二讲 定价前.. |
| DFM-电子产品可制造性设计 |
| 主讲老师： 培训天数：2 天 专业类别： 生产管理 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：1、DFM概述 (第一天上午40分钟) 产品制造工艺的稳定性与设计有关吗？ 产品的制造成本与设计有关吗？ DFM概要：热设计，测试设计，工艺流程设计，元件选择设计。2、SMT制造过程概述 (120分钟，中.. |
| 新产品导入与产品管理课程大纲 |
| 主讲老师：张长江 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：机械行业 家电行业 |
| 课程简介：第一讲 新产品的基本概念 产品的基本概念 产品的生命周期管理 新产品的定义 新产品导入的四步流程 1机会识别与选择 2概念提出与评估 3技术开发与市场规划 .. |
| 产品需求管理 |
| 主讲老师：江新安 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：机械行业 |
| 课程简介：产品需求管理 前言： 营销大师科特勒指出：“以市场为导向、以客户为中心”就是对市场需求的管理！市场需求管理是公司战略、市场计划、新产品开发的依据，决定了公司竞争力的延续，直接影响到公司效益。 但是：&.. |
|
|
