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打造优质销售团队

课程编号:8778

课程价格:¥24000/天

课程时长:2 天

课程人气:1789

行业类别:不限行业     

专业类别:团队建设 

授课讲师:李绘芳

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企事业单位中高层、中基层管理者;销售主管。

【培训收益】
1、详细阐述王牌销售团队的操作精髓;
2、分析王牌销售团队内训的经典个案;
3、掌握王牌销售团队的技能提升方法;
4、王牌销售团队培训的实战模拟练习;
5、引爆王牌销售团队潜力的行动方案;


第一讲 管理的消亡
1、成为管理型销售教练
2、可是我已经在指导了
3、从销售经理到管理型销售教练
4、遗失的销售指导规则
5、销售教练的角色
6、指导一个销售团队的九道障碍
7、是咨询、培训还是指导?
8、经理们没有时间去管理
9、理解你对销售团队做出的指导承诺
10、为高管和经理寻找教练
11、世界上最伟大教练的五项品格
分析:王牌销售团队培训案例!
解析:王牌销售团队内训案例!
案例:王牌销售团队课程案例分析!
 
第二讲 教练的思维模式:六条普遍适用的大师。
1、指导原则
2、管理的永久难题
3、直击底线
4、你不能控制你的恐惧
5、强大而胆怯的领导者
指导原则之一:把恐惧当成盟友
指导原则之二:就在现在
指导原则之三:抛开结果
指导原则之四:实现过程驱动
指导原则之五:富有创造性
指导原则之六:对每件事负全责
经理人为销售人员的失败辩解的最常见的十九条理由
讨论:王牌销售团队经典案例讨论!
分组:王牌销售团队培训案例学习指南
分析:王牌销售团队学习中的八大陷阱!
 
第三讲 如何避免指导的六个致命错误
1、利用他们自己的故事去指导他们
致命错误一:经理们最难以察觉的对手——S.C.A.M.M.
致命错误二:对他人的要求超过他们对自身的要求
致命错误三:你是在指导他们,还是在评判他们?
致命错误四:对他人的指导,从根本上与教练无关
致命错误五:分享观点,而不要分享结论
致命错误六:错误的期望:你是在为团队转变做准备吗?
2、互动:王牌销售团队培训案例评估
分享:某集团王牌销售团队培训案例
分享:哈佛经典王牌销售团队案例分析示范
 
第四讲 销售指导的战术
1、你要指导谁?
2、A.G.R.O.W.T.H.——决定个人可指导性的指标
3、不要指导那些刺儿头
4、指导整个人
5、从内心深处培养其成为销售冠军
6、你要指导什么?指导差距
7、我应该指导他们还是培训他们?
8、你到底能指导什么?
9、高绩效销售人员的十项最佳品质
分享:企业王牌销售团队培训三步走!
案例:联想(中国)公司的王牌销售团队培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好王牌销售团队?
 
第五讲 七种类型的销售经理
1、7P经理人
2、解决问题型经理
3、问题即是答案
4、以结果为导向的问题
分享:王牌销售团队培训四部曲!
分享:王牌销售团队内训五步骤!
分享:企业王牌销售团队六技巧!
分析:某药业集团所面临的王牌销售团队难题!
 
第六讲 现在,他们被激发了
1、雷厉风行型经理
2、推动VS拉动——激励的一种简单模式
3、让你的销售人员告诉你什么可以激励他们
4、询问你的销售人员他们希望如何被指导
5、通过满足感激励强于通过后果鞭策
6、基于得到而非失去来沟通
7、让认可变得无条件、可衡量且具体化
8、从正面的角度引导,即使他们是错的
9、创造新的机会,而不是一味否定
分析:领导者王牌销售团队做什么?
分析:王牌销售团队内训哪些步骤很重要?
分析:王牌销售团队培训哪个环节很重要?
 
第七讲 傲慢的指导与危险的倾听
1、武断型经理
2、阻碍全心全意倾听的八个障碍
3、通过过滤器倾听:经理们的致命缺陷
4、关注事实
5、甘心沉默
6、聚焦于信息,而不是传递信息的人
7、听人还是听事?
8、让人们感觉到他们正在被倾听
9、自以为是型经理
10、不要完全相信你告诉自己的那些话
11、从你的常规思路和头脑中跳出来
12、要有好奇心
分析:企业如何贯彻王牌销售团队全过程?
分析:王牌销售团队培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团王牌销售团队咨询方案案例研究
 
第八讲 脆弱的领导为
1、完美主义型经理
2、表现真实的自己——回归凡人
3、拥抱人性
4、一种新型文化正在兴起的迹象
5、“示弱”和信任
6、唯命是从型经理
7、接受良性的冲突
8、利用指导的优势释放他们
9、站在销售人员的立场上
10、声明你真正希望你的销售团队做到什么
11、“我觉得……”式陈述
12、先见之明型经理
13、置身事外来看
分享:王牌销售团队培训的新金科玉律!
王牌销售团队深度剖析:疑难问题与解决对策
王牌销售团队内训解决之道:案例延伸与对策分析
 
第九讲 推进有效的指导沟通
1、为指导课程做准备
2、对指导课程的剖析
3、审阅准备的表格
4、战略性指导问题
5、L.E.A.D.S.指导模式
6、管理式的对话
7、指导性对话
8、继续深入——突破性指导
9、要进行多少指导才够
分享:王牌销售团队内训的三种武器
王牌销售团队实战密码:策略?技巧?案例
王牌销售团队培训的知识、方法、工具与案例大全
 
第十讲 动员的艺术
1、一切与联系有关
2、影响他人
3、经理们的遗赠
4、动员的艺术
5、动员:一种普遍现象
6、为变革创造机会
7、动员的六个步骤
8、案例研究:动员某些人提升工作质量
9、案例研究:动员某人使其更负责任
10、精心构思写下来的词句
11、王牌销售团队培训的葵花宝典
王牌销售团队:技能案例训练手册
中外电影名作的王牌销售团队案例集
 
第十一讲 潜能的诱惑
1、潜能即圣杯
2、诱惑的开始:潜能
3、自我欺骗的代价
4、你不可能靠潜能来发展企业
5、何时放弃并放手
6、掌握放弃的艺术
7、诱惑的关键出发点
分享:王牌销售团队的24字方针
分享:企业王牌销售团队的“三驾马车”
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第十二讲 制定内部指导计划
1、发现扭转的时机
2、让你的销售人员负起责任
第一周:引进转变策略——动员谈话
第二周:一次轻微的受挫或即将发生的失败
第三周:走上获胜者之路
第四周:成功的逆转
3、设计一个管理型销售指导的方案
4、先辞退再雇用他们
5、来自销售教练实战手册的小技巧
6、王牌销售团队:勇敢者的游戏!
7、王牌销售团队培训经典案例榜单TOP10
分享:王牌销售团队的3c标准与4d理论
王牌销售团队培训总结
 
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