营销团队管理复制培训|营销团队管理复制培训课程-行课网

【培训对象】
营销团队管理者

【培训收益】
提升营销管理者的管理能力，提高营销精英的营销技能，打造高绩效营销团队。

一：召回营销经理

u 突破销售管理的困境

u 销售队伍常见的管理问题

u 中国企业销售队伍现状剖析

u 销售领导者常见的观念误区

u 营销团队领导怎么当

u 冠军营销团队的几个按钮

u 营销经理的管理职能

u 营销经理的工作职责

u 营销经理角色定位

u 优秀的管理者特质

二：营销精英的选育用留

u 选择人才的面面观

u 选择营销精英的体系结构

u 打造麻雀变凤凰的培育系统

u 营销精英都是培训什么

u 最大化使用营销精英的潜能

u 营销团队的“势”

u 留下“人”和“心”的文化内核

u 优秀销售团队建设

u 优秀团队的特征

u 士气低落的表现及提高团队士气

u 团队中的销售明星

u 团队建设的原则和途径

u 团队中的冲突处理

三：销售管理者营销目标调研与结果执行力

1:区域经理市场调查和分析工具

u 区域市场容量调查和计算方式

u 竞争对手市场分析

u 营销竞争调查策略工具：SWOT分析

u 市场潜力分析及市场细分

u 销售指标的制定与分配

u 市场客户档案的建立与管理

2:销售目标的制定与执行

u 为什么要制定销售目标计划

u 日工作计划，月工作计划（附：计划模板）

u 制定销售目标计划的基本要求

u 制定销售目标计划的程序与要领

u 销售策略的制定

u 销售活动的设计和推广

u 销售预算管理与控制

u 销售成本核算与费用分析

u 计划转化为执行的步骤

u 销售管理者执行力的深远影响

u 销售执行的四个心理保证

u 销售执行的四个行动保证

u 销售执行的四个流程保证—PDCA循环

u 活动：小组工作任务-建塔

u 销售执行过程的四大误区

四：营销团队监控与高效辅导

1：经营管理分析会议

营销例会

早会经营运作

销售例会的目的、内容及注意点

2：营销精英的导师制辅导和跟踪

随访辅导的原则

随访的注意事项

随访的技巧

3：业务会议 述职及工作沟通

业务代表的工作述职

业务代表的工作沟通

4：管理表格的设计与推行

管理控制表格的要点

基础管理表格

行为、过程管理

销售活动管理报表

五：营销团队的激励与绩效考核

1：营销管理者的激励艺术

u 激励原理

u 测试你的激励艺术

u 销售人员的职业生涯规划

u 不同销售人员的需求特点与激励

u 有效的表扬

u 激励方式的多样化

u 会议激励下属

u 榜样激励下属

u 目标激励下属

u 尊重激励下属

u 情感激励下属

u 沟通激励下属

u 宽容激励下属

u 赞美激励下属

u 竞争激励下属

u 惩戒激励下属

u 信息化激励下属

2：全员营销人员的绩效考核

u 不同层次人员考核与激励的侧重点

u 如何设计考核工具？

u 如何设计关键绩效指标

u 关键业绩指标的分类

u 设计关键业绩指标与工作指标

u 如何顺利推进考核与激励工作的开展？

u 绩效考核的辅导和沟通

六：品牌营销时代的到来

u 企业为什么要做品牌

u 什么是品牌

u 产品品牌的生命周期

u 策划你的品牌广告

u 品牌的通路管理

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师
清华大学特聘老师
北京知行亿合人力资源管理研究院研究员
企业资深营销管理顾问

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者
中国民营企业研究会研究员
曾任百度营销中心营销总监
曾任博思人才网营销总监
国内多家教育集团长期合作讲师
中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家

从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；

江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。

客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。

核心内训课程：
员工培训系列课程：《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《责人和感恩》，《员工全能职业修炼》，《目标管理》，《时间管理》。

中高层管理系列课程：《领导力决定一切》、《管理在于管控》，《优秀主管的一堂课》，《有效员工激励技巧》。

销售系列课程： 《成交无处不在》、《销售终极心态》，《出口成金--电话营销》，《经销商做大做强基因解密》，《导购培训》，《店长培训》，《高产专卖店团队打造》，《销售冠军打造风暴》，《面对面顾问式销售》，《经销商开发与管理》，《销售中的狼性法则》，《销售团队高效执行力》等。

江猛老师经典课程：
江猛-《NLP顾问式攻心销售》；江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》；
江猛--《销售冠军打造风暴》；江猛--《经销商做大做强基因解密》；
江猛--《销售中的狼性法则》；江猛--《专卖店高产团队强力打造》；
江猛--《双赢沟通》；江猛--《赢在终端-金牌导购塑造》；
江猛老师--《如何成为受欢迎的企业人》；江猛老师--《经销商开发与管理》；

服务行业：
金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。

客户反馈：
江老师的课程非常幽默风趣，实战型很强，实用。--------赖茅酒业张总
江老师很有激情，生动，员工反响不错，希望长期合作下去。-------美的电器集团人资部叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 ——软银科技徐总
江老师的课程让学员受益匪浅，能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总

打造银行保险狼性营销团队

课程背景：银行理财经理是接触客户最前沿的人员，他们每天都在接触着各式各样的客户，各种层级和各种情况，现在银保监会合并后，很多政策相应出台，保险公司不允许在银行网点进行驻点经营，甚至很多的地区已经不允许保险公司销售人员直接接触客户，那么为了完成既定的任务目标和计划，复制一个可以独立完成营销动作的理财经理就只管重要了，这样一门叫做“网点内化提..

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营销团队管理实务

一、营销管理者观念与思维创新自我认知知人者智合作观念：上善若水溶入之智团队观念：本山传媒成功之道分享：招工、吸引人、求贤令成本观念：用资本眼光关注产出发展观念：逆水行舟，不进则退二、营销管理者智慧与心态修炼关于灵性：人类灵性退化了吗？案例：扼杀灵性PK激活灵性激活灵性三问：真相？本质？规律？分享..

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打造知行合一的营销团队

引言：关于知行合一的探讨一、管理者心灵修炼领导力修为五心为王勇气生强者相，团队势气来自哪里如何保持管理者的阳光心态二、激励辅导下属团队激励的真正价值四种员工的激励策略五种核心激励模块正面激励与反面激励的真正作用三、教练技术员工不是培训出来的，是训练出来的指导新员工走入“正轨”..

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高绩效狼性营销团队的打造与历练

第一部分：认识团队一、为何要打造团队？视频：狼的力量从何而来？1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队？1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比3、最好的防御是进攻！三、什么是团队？1、团队另解2、没有完美的..

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高绩效营销团队的打造与个人历练

第一部分：认识团队一、为何要打造团队？1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造高绩效团队？1、效率代表效益2、没有绩效的团队是一盘散沙三、什么是团队？1、团队另解2、没有完美的个人，只有完美的团队！四、有效团队的六大特征1、卓越领导&radic..

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打造高绩效的狼道营销团队

第一章高绩效团队呼唤狼道回归一、什么是团队1、团队的定义2、团队与团伙的区别讨论：旅游团与犯罪团伙哪个是团队3、团队（Team）新解4、构成团队的五要素（5P）互动讨论：当前团队中存在的主要问题有哪些？二、高绩效团队为何呼唤狼道回归1、一切都从认识狼开始令人爱恨交织的狼！提起狼为何有恐惧感？视频案例：..

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