营销策划

第一章市场营销策划导论（2课时） 
【教学目标】 
通过本章学习，了解策划相关概念及市场营销策划史；掌握市场营销策划的研究对象和研究内容。 
【教学内容】 
第一节策划与市场营销策划 
内容：策划的概念；市场营销策划的概念；市场营销策划的特征 重点讲授：市场营销策划的含义；市场营销策划的特征 
第二节市场营销策划史 
内容：中国古代的策划；现代的策划业；策划业的发展趋势 重点讲授：现代的策划业 
第三节 市场营销策划的研究对象和内容 
内容：市场营销策划的研究对象和研究内容 重点讲授：市场营销策划的研究对象 
【教学重点、难点】 
市场营销策划的研究对象和研究内容 
【教学目标】 
通过本章学习，了解市场营销策划的原则；掌握营销策划的过程；学会市场营销策划思维方式。 
【教学内容】 
第一节市场营销策划的原则 
内容：客观性原则、调查研究原则、系统原则、创新原则、可行性原则等 重点讲授：创新原则、可行性原则 
第二节营销策划的过程 
内容：策划问题、调查与分析、企业营销战略策划、企业营销战术策划、构思策划书、定策划方案、评估与修正 
重点讲授：明确策划问题；定策划方案 
第三节市场营销策划思维 
内容：创造性思维、发散思维、系统思维 重点讲授：系统思维 
【教学重点、难点】 营销策划的过程 思考题： 
1、试述市场营销策划的程序。 2、试述市场营销策划思维。  
第三章市场营销策划的核心：STP营销战略
【教学目标】 
通过本章学习，了解STP营销概念；掌握消费品市场细分的标准和生产者市场细分的标准；重点掌握目标市场的选择；学会市场定位战略策划。 
【教学内容】 
第一节 STP营销战略概述 
内容：STP营销概念；STP营销战略的重要意义 
重点讲授：STP营销战略的重要意义 
第二节 市场细分 
内容：市场细分概述；消费品市场细分的标准；生产者市场细分的标准 重点讲授：消费品市场细分的标准；生产者市场细分的标准 
第三节 目标市场 
内容：目标市场的概念；目标市场的选择；目标市场的营销策划；确定目标市场营销策略时的因素 
重点讲授：目标市场的选择 第四节 市场定位战略策划 
内容：市场定位的概念；市场定位的策划要素；定位的方法与战略 重点讲授：市场定位的策划要素 
【教学重点、难点】 
消费品市场细分的标准和生产者市场细分的标准；目标市场的选择；市场定位战略策划 
第四章顾客管理、顾客满意与产品策划 
【教学要求】 
通过本章学习，了解消费者市场与组织市场的概念、区别；掌握产品生命周期各阶段的营销策划；重点掌握产品组合和产品线策划、新产品开发策划。 
【教学内容】 
第一节 消费者市场与组织市场 
内容：消费者市场与组织市场的概念、区别 重点讲授：消费者市场与组织市场的区别 
第二节 产品生命周期各阶段的营销策划 
内容：产品生命周期的基本含义；各阶段的营销策划 重点讲授：各阶段的营销策划 
第三节 产品组合和产品线策划 内容：产品组合策划；产品线策划 重点讲授：产品线策划 
第四节 新产品开发策划 
内容：新产品开发的战略意义；开发的方式；开发策略；开发步骤 重点讲授：开发步骤 
【教学重点、难点】 
产品组合和产品线策划；新产品开发策划 
第五章 品牌战略与CIS策划 
【教学目标】 
通过本章学习，了解品牌的作用、品牌价值；掌握品牌策划步骤、名牌建设；重点掌握CIS策划。 
【教学内容】 第一节品牌与品牌价值 
内容：品牌概述；品牌的作用；品牌价值 重点讲授：品牌价值 
第二节品牌策划步骤 
内容：品牌化决策；品牌归属决策；品牌名称决策；品牌质量决策；品牌战略决策 重点讲授：品牌质量决策；品牌战略决策 
第三节名牌建设 
内容：名牌建设的意义；名牌的基本特征；名牌建设的六大要素 重点讲授：名牌建设的六大要素 第四节 CIS策划 
内容：企业形象策划的内涵与基本原则；企业形象策划的原则与策划流程 重点讲授：CIS策划流程 
【教学重点、难点】 CIS策划流程 
第六章 消费者成本与产品定价策划（4课时） 
【教学目标】 
通过本章学习，了解消费者成本及相关概念；掌握产品定价策划。 
【教学内容】 
第一节 消费者成本与消费风险 
内容：消费者成本及相关概念；消费风险 
重点讲授：消费风险 
第二节 产品定价策划 
内容：产品价格策划综述；产品定价方法策划；产品定价策略策划；变动价格策划 
重点讲授：产品定价方法策划 
【教学重点、难点】 产品定价方法策划 
第七章渠道策划
【教学目标】 
通过本章学习，了解营销渠道发展的新趋势；掌握营销渠道结构策划。 
【教学内容】 
第一节营销渠道发展的新趋势 
内容：营销渠道的策划日益受重视、发展的新趋势 
重点讲授：渠道策划发展的新趋势 
第二节营销渠道策划需考虑的因素 
内容：产品因素；市场因素；企业因素；中间机构因素；渠道的连续性 
重点讲授：渠道的连续性 
第三节营销渠道成员和结构策划 
内容：渠道成员；渠道结构 
重点讲授：渠道结构 
【教学重点、难点】 营销渠道结构策划 
第八章 促销与沟通策划
【教学目标】 
通过本章学习，了解促销的概念及方式；掌握整合营销策划。 
【教学内容】 
第一节促销与促销组合策划 
内容：促销的概念和作用；促销方式；四种促销方式的特点；促销组合；促销策划的程序；单一促销策划和促销组合策划 
重点讲授：促销组合 第二节新闻策划 
内容：新闻策划的含义、特点、内容、实施步骤 重点讲授：实施步骤 
第三节整合营销策划 
内容：整合营销理论的产品及内涵；整合营销策划的含义与特点；整合营销的内容；实施过程 
重点讲授：整合营销的内容 
【教学重点、难点】 整合营销的内容 
第九章 市场营销策划管理 
【教学目标】 
通过本章学习，了解市场营销策划效果评价；掌握市场营销策划的控制与管理。 
【教学内容】 
第一节市场营销策划效果评价 
内容：事前评估；过程评估；事后评估 
重点讲授：过程评估 
第二节市场营销策划的控制与管理 
内容：营销管理过程；市场营销策划的控制与管理 
重点讲授：市场营销策划的控制与管理 
第三节市场营销策划的组织形式 
内容：营销策划组织的演变；市场营销策划的组织形式 
重点讲授：市场营销策划的组织形式 
【教学重点、难点】 市场营销策划的控制与管理  

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
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----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

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