电信市场营销经典案例研讨班

【培训对象】


【培训收益】


谋略层：
盈利模式层面---案例：英国电信对固话运营商的启示
日本小灵通发展的启示
产品策略层面---案例：中国移动的三大产品策略
广东联通的“乡情通”
市场推广层面---案例：广东电信的“非典营销策划”
动感地带的立体化推广
竞争定位层面---案例：中国移动的三大定位
中国联通CDMA的定位尴尬
市场调研层面---案例：某电信公司的宽带业务回访策划
品牌策划层面---案例：动感地带的品牌剖析 

运营层：
盈利模式层面---案例：英国电信对固话运营商的启示
日本小灵通发展的启示
产品策略层面---案例：中国移动的三大产品策略
从欧洲市场看宽带发展的趋势
价格促销层面---案例：香港运营商的“计划外设计”
北京移动的“99方案”
渠道策略层面---案例：中国移动的渠道历程
中国电信的4+1渠道解析
市场细分层面---案例：韩国SK电信
英国维珍集团（虚拟运营商）
 
操作层：
运营商渠道建立的高效执行
----案例：中国移动的“以我为主，社会为辅”设计
广州联通的社区百店计划
中国电信的4+1渠道解析
针对渠道目标客户群的产品策略
----案例解析：中国电信4+1渠道的目标客户群及产品策略
如何针对性地对目标客户群进行产品销售
----案例分享：某电力公司的移动政务解决方案
关键产品的销售促进思维研讨
----案例研讨：ADSL、小灵通等产品的成功销售促进

• 企业文化研讨班

   

  第一部分 什么是企业文化？ 关于企业文化 企业文化的内涵 企业文化的层次 企业文化的要素 企业核心价值观 企业的思维方式（战略、经验、思路、领导、管理风格） 企业家与领导行为的转型 企业的发展阶段与企业家的持续超越 企业伦理 企业形象的三维标准 企业形象的“木桶原理” 企业形象的外在标识..

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• 中国电信市场营销策划与创新

   

  相对全面地理解营销 营销是什么？ 电信营销的特点 中国电信营销现状分析 电信四大营销渠道的竞争分析 从不同角度认识营销 分解营销的不同环节 从营销的链节中认识策略的重要性 营销策略的制定过程与定位营销策略对电信产品与服务营销的重要性 从CI、VI到CS的质的变化 不同营销策略组合方案优劣势分析 开发新产..

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  人气：3181  

  

• 电信市场精确营销

   

  一、电信市场产品精确营销 1.产品营销的涵义 ▼明确市场 ▼了解分析购买动机 ▼决策咨询 ▼传递产品信息 ▼售后服务2.精确营销历史 ▼产品销售 ▼产品推销 ▼产品促销 ▼产品营销 ▼精确营销 3、电信市场特点二、电信市场竞争策略的分析 2、1电信市场现在的竞争格局 从市场方面看： ..

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