销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路

【培训对象】
销售相关人员

【培训收益】
1、 对营销体系建设有一个框架化的理解，对照企业当前所处的不同阶段和商业模式，搞清楚在营销体系上先干什么后干什么。 2、 针对企业现状，匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略，了解如何进行大客户的选择和对应的打法。 3、 了解销售组织应该如何打造，如何排兵布阵，如何完善销售组织，如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。 4、 了解如何洞察客户，如何管理客户关系。

第一部分：概述
 标杆公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境——所有的营销体系的建设一定都是对准企业的问题的
 标杆公司销售体系的改变以及其改变原因——是头疼医头还是脚疼医头？改变何以发生，如何最大化利用当前的土壤，最小化地有效变革营销体系
第二部分：标杆公司的销售管理体系
 标杆公司整体管理体系架构——“学我者生，像我者死”，不是看现在华为有什么，而是建立一个图谱之后，看我下一步需要什么
 研讨：我的企业当前面临的营销挑战是什么，哪些问题要优先解决，哪些问题可以放一放
第三部分：标杆公司的销售组织
 销售组织详细结构与分析——作战部对如何形成战斗力，如何兼顾“业务阵型”和人性与权力
 铁三角是项目型销售组织的一种组织方法——什么样的企业需要所谓铁三角，什么样的企业本质上不需要铁三角
 研讨：我的企业，销售组织应该建成什么样，“以现在的土壤能否种出我想要的那棵树？”
第四部分：标杆公司的销售流程
 还原整体销售的业务流——不要迷信销售流程，销售流程什么情况下必须要建，什么情况下不需要执着于流程的显性化
 LTC流程在销售业务流中的地位和作用及其介绍与分析——搞清楚流程的作用，打破对流程的迷思
 研讨：我的企业，需要一个什么样的流程，我现在的“流程”，有哪些必须变，有哪些没必要变
第五部分：从头打造销售管理体系第一步：洞察
 洞察的重要性和方法论
 把洞察流程化落地
 企业在什么阶段开始需要考虑正式开展洞察？如何从0开始建设企业的洞察能力
第六部分：从头打造销售管理体系第二步：客户关系
 客户关系如何管理
 客户关系怎么做
 把客户关系管理流程化落地
第七部分：从头打造销售管理体系第三步：线索管理
 线索管理各要点详析
 线索管理阶段的运作与管理方法
第八部分：从头打造销售管理体系第四步：机会点管理
 机会点管理各要点详析
 机会点管理阶段的运作与管理方法
 任务管理、计划管理、策划、执行与监控
第九部分：梳理、总结与思考
 课程内容回顾&知识收割
 研讨&演练：我的营销体系要如何建设？ 

［讲师介绍］
于老师
 历任华为企业BG电力行业解决方案总监、墨西哥网络波分市场销售总监、英国电信大T系统部解决方案总监，传输产品解决方案销售总监，传送产品跨领域西欧大运营商项目总负责人。主导突破过20个以上A级山头项目，成功率百分之百，未丢一单。在墨西哥地区组建并管理营销团队，形成市场突破并达成传输产品海外销售排名第一，主导实现传输产品在西欧大T、拉美等重大市场的突破和销售增长。
 一线销售实战及管理经验丰富，辅导高端制造、移动通讯、机器人、芯片制造、人工智能领域100+企业进行销售流程构建、市场洞察及梳理、销售人才能力提升等板块的变革咨询，陪伴多家企业完成业绩倍增，10+上市企业长期合作顾问，咨询服务客户满意度100%，得到所有企业一把手好评。

 咨询服务过的典型企业：
洲明集团（300232）、创世纪（300083）、浪潮集团（00596）、长飞光纤（601869）、科大讯飞（002230）、睿创微纳（688002）、中联重科（000157）、农业银行（01288）、中科唯实（874328）、科创新源（300731）、成飞集团（002190）、浙江黎明（603048）、华软金盾、海清视讯、上海汇众、奥信发展、中泰股份、泰凯英、长通集团、西顿工业、山海家居、联创杰、优艾智合、联宇物流、京西重工、信源物流、万宝工程、和而泰智能、美众联、君润人力、金合联、耐迪化工等。
 

• 项目销售流程及关键技能

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  第一讲 项目销售流程分析1、项目的基本概念什么是项目项目中的相关方案例：电信项目相关方示意图……2、项目采购因素分析人：机构和岗位的职权事：项目的性质与报批流程财：预算分类和使用时：项目周期的三个阶段案例：某市晓庄工业开发园区水..

  ￥3,600   元/ 天

  人气：1661  

  

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• 行动销售：一套系统科学完整的销售流程

  开课时间：已开课

  开课地点： -

  销售中的常见挑战…… 1、如何创造、销售你的独特优势？ 2、接触客户前，如何进行“拜访规划”？ 3、如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功？ 4、如何有效地赢得准客户/客户的承诺？ 5、如何更好地跟进并达成更多销售？..

  ￥4,700   元/ 天

  人气：1850  

  

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• 行动销售：一套系统科学完整的销售流程

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