电信市场精确营销

【培训对象】
电力行业市场营销人员

【培训收益】


一、电信市场产品精确营销
1.产品营销的涵义
▼明确市场
▼了解分析购买动机
▼决策咨询
▼传递产品信息
▼售后服务 

2.精确营销历史
▼产品销售
▼产品推销
▼产品促销
▼产品营销
▼精确营销
3、电信市场特点 

二、电信市场竞争策略的分析
2、1电信市场现在的竞争格局
从市场方面看：
▼愿望竞争者
平行竞争者
产品形式竞争者
品牌形式竞争者
▼从行业市场看：
现有竞争者
潜在竞争者 

2、2竞争策略选择
电信网络优势
相对价格优势
质量优势
服务优势
技术优势
品牌优势 

三、电信产品销售
1、了解你所要销售的电信产品的优缺点
2、了解你所要面向的顾客群体
3、向目标客户群推介
4、掌握一定的方法、策略
5、做好售后服务 现代客户服务新思维
6、市场调查 了解对手动向 

四、精确营销策划
1、什么是策划？
2、什么是市场营销策划？
3、营销策划与市场营销管理的区别
4、市场营销策划的主要分类
5、市场营销策划的内容结构 

五、顾客群开发、诱发购买的战术
1、赠送战术
2、友好战术
3、逆反战术
4、激将战术
5、票券战术
6、揭短战术 

六、精确营销方案的制定
1、精准客户的选定
2、营销策略的制定
3、宣传广告策划
4、商业智能分析（BI） 

七、精确营销的管理
1、销售渠道理
2、市场管理
3、销售团队管理
4、领导的放权与控权
5、绩效管理激励艺术
6、领导力与执行力的提高 

八、精确营销的效果评估及对策
1、市场效果KPI
2、市场反应情况指标
3、数据分析和挖掘
4、市场调整报告

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