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中国电信市场营销策划与创新

中国电信市场营销策划与创新

课程编号:539

课程价格:¥0/天

课程时长:2 天

课程人气:3155

行业类别:电力煤炭     

专业类别:营销管理 

授课讲师:

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
电信行业的营销人员

【培训收益】


相对全面地理解营销
营销是什么?
电信营销的特点
中国电信营销现状分析
电信四大营销渠道的竞争分析
从不同角度认识营销
分解营销的不同环节
从营销的链节中认识策略的重要性
营销策略的制定过程与定位 

营销策略对电信产品与服务营销的重要性
从CI、VI到CS的质的变化
不同营销策略组合方案优劣势分析
开发新产品创造市场
改变消费环境创造市场
消费教育创造市场
选择、提供、沟通、提升价值的发展步骤分析 

用可控的6P适应直至改造不可控的营销环境
消费者购买行为分析
营销策划的工作要点
营销策略的出发点
产品策略
定价策略
推广策略-广告、口碑与促销
从计划设定到目标实施的过程控制
案例1:VIP乘客与俱乐部接送车
结论1:对服务营销的思考/一线员工的销售、服务意识与技能
案例2:百年老店的尴尬
案例3:¥50000VS优惠5%
结论2:系统营销管理思想与体系的忽略与缺失/客户关系的科学管理 

由“素质VS意愿”象限图导出的竞争策略
营销过程-价值传递系统
电信企业形象与品牌策略
分销渠道的创新策略
从广东电信的IC卡营销分析不同定价策略对销售的影响
低成本发展用户的促销策略
市场竞争分析
营销策划失效的原因分析
为什么会失效?
营销策划与执行力的关系
如何提升执行力以成功配合营销策划
咨询电话:
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咨询热线:
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