供应商管理与采购成本控制

第一部分：全新采购成本管理理念
优化采购管理基础
建立科学化的采购管理系统
描述和使用
这些物品如何使用：功能性需求分析
当前价格、条件和年度支出
当前和约与失效日期
1）物品的战略重要性
2）期望目标
3）项目计划与实施周期
4）供应条件
5）顾客需求识别
6）设计开发需求识别
7）产品工艺与标准化
8）采购限制因素
9）供应环境分析
10）采购风险分析
总体拥有成本（TCO）观念
采购价格分析
供应商定价的方法分析
市场状况与价格分析
简单价格分析工具
市场分析的分析手法
Quantity Discount Analysis(QDA)
成本分析与降低成本的方法与具体运用
利用学习曲线LEANING CURVE
VE/VA价值工程/价值分析
产品生命周期成本法
供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）

第二部分 专业采购谈判与议价技巧与合同风险
如何构筑自己的谈判能力
时间VS情报VS权利谈判力的误解
详细的谈判计划
优势的谈判行动
降低期待系数
如何看待自己的谈判对手
如何看待谈判自己的劣势
对方的强势如何化解
如何分析对方的话术背后含义
“虚拟上司”处理技巧
心理价位的沟通
利益平衡法
借势谈判
轻缓的绝妙之道
谈判的步骤与打破僵局技巧
谈判矩阵
谈判的节奏控制
谈判的详细步骤
案例讨论
谈判中的把握与协调
案例分析
结束谈判的艺术
肯定与期待的使用技法
建立“标准-现实”法则
勾画达成协议
冲出困境
三种类型的谈判伎俩及破解
谈判天龙八部
实战案例演练与总结
合同法律主体
合格的主体应该具备的条件
法人与法人代表
不合格主体与风险主体举例
法律客体
标的的定义
标的风险
合同主要内容风险 

• SQE供应商质量管理

   

  【课程大纲】课程大纲第一天1. SQM发展趋势与职能变迁SQM发展趋势供应商质量管理的目的场景分析从SQM的不同职能看供应商质量管理的现状和发展SQE作为“标志性建筑”分工和职责：技术身份，监控身份，协调身份，项目身份新型的供应链组织分析2. SQM的技术策划工作质量需求分析与规格的建立..

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• 工厂成本控制与价值流管理

   

  【课程大纲】第一部分：前 言1. 当前企业面临的严峻形势和困惑…2. *工厂的核心：利润为王，怎样创造利润；3. 什么是*竞争力的工厂；第二部分：精益成本管理 压缩“成本”，工厂淘金1. 成本的定义和构成；2. 从财务成本到管理成本；3. 全面成本管理；4. 成本控制六大方法 ..

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• SQE—供应商质量管理

   

  【课程目标】.掌握现代供应商质量管理要求和SQE工作职责，能够建立一套完整、规范的供应商质量管理体系；.掌握供应商开发管理流程， 能够组成跨部门协作团队，对供应商进行调查、评估、选择、考核、管理等，规避质量风险；.掌握品质检验流程与标准化管理，管控来料品质检验，保证来料质量可靠性；.掌握常用的质量工具与检验手法，学习统计分析与抽样检验，测..

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• 酒店成本控制与品质管理

   

  ★酒店成本控制与品质管理模式特点,实施酒店成本控制与品质管理先要解决人的问题, 悟道中国“人”字意义，才有可能用好员工。★酒店成本控制与品质管理模式3C模式，“材、才、财”，如何做到物尽其材？如何让员工成为企业栋梁之才？如何理解中国人为什么会供财神爷？★酒店成本控制与品质管理模式从心开始，企..

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• 工厂成本控制与现场改善

   

  第一讲：企业要不得的成本意识成本管理“模糊观”（我不是经理、成本与我无关，公家的东西、不用白不用，节约了成本，我有什么好处）成本也有你的份（决策阶层成本观，工程人员与生产人员成本观，供应与销售人员成本观）成本管理与员工心态和企业文化（给老板打工，给自己打工，给团队做事） ..

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• 非生产型物料采购价格控制与供应商选择

   

  第一部分、非生产物料采购的发展趋势1．非生产物料采购的范围2．非生产物料采购与其他采购的不同3．非生产物料采购与其他采购的不同4．非生产物料采购为什么越来越受重视5．非生产物料采购的发展第二部分、非生产物料采购供应市场与需求分析1．企业战略和采购目标2．供应市场分类和分析3．明确需求第三部分、非生产物料采购..

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