市场营销

一、 适应市场是生存的基本条件-新时代下的市场营销
1. 市场变化有点快
2. 时代变化对应的要求
3. 20世纪和21世纪市场变化了些什么
4. 互联网思维指的是互联网时代的思维！
二、 新时代背景下的营销认知：市场调研、数据分析、营销策划的依据
1. 营销关键词的升级与转变
2. 营销理论-应用理论
3. 市场竞争背景下的营销逻辑
4. 营销功能的升华
三、 营销的根本是哲学
1. 有道无常
2. 以人为本
3. 顺势而生
4. 有法无形
5. 终极表达
四、 商业模式的设计与创新
1. 认知商业模式
2. 商业模式设计的根本
3. 商业模式设计的条件思维
4. 商业模式的设计思路
5. 现代商业条件中，哪些条件产生巨大变化
6. 商业模式中的渠道理解
五、 区域市场突破-营销要素管理
1. 营销突破的五个关键要素
2. 所向披靡-赢在营销前锋-心理依赖
3. 所向披靡-赢在营销前锋-营销流程
4. 售中要素举要
5. 服务能力
6. 服务营销的理念（价值观）
7. “卓越”是客户以为的卓越
8. 大客户营销的要素举要
六、 新背景下营销团队的打造与个体能力模型
1. 市场精英八大行为模式提升
2. 卓越营销团队的打造与管理

Ø 清华大学、北京大学、上海交大等高校总裁班特聘讲师；哈工大EMBA班授课讲师；北工大研究生部创业导师；共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人；搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师；《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师；北大纵横、和君咨询、聚成股份、前程无忧、智联招聘等机构名师团讲师、营销咨询师，课程研发专家。

Ø 课程方向：营销类

Ø 主讲课程：《市场营销》《卓越大客户营销》《营销实战心理学》、《谈判致胜》、《卓越沟通》、《卓越团队组建及打造》、《高效执行力》、《经销商建设与管理（渠道）》、《胜在招投标》、《欠款追缴及风险防范》

Ø 人民邮电出版社出版：《工作不狠职位不稳》等

• 医药产品市场营销计划制定

   

  第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康产业化的升级改造第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程世界医药行业的发展历史医药行业的管理演变 ..

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• 建筑制造企业市场营销

   

  【课程大纲】一、营销基础知识与营销理念（1）市场营销的含义（2）五种营销观念的比较与分析传统营销观念→以生产者中心新型营销观念→以消费者或用户为中心启示：市场经济是个伟大的学校，要学会“四要”：一要与市场打交道二要与市场规律交朋友三要敬畏市场四要创造市场二、建..

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• 新零售市场营销基础

   

  第一课：市场营销的底层逻辑1.什么是市场营销的底层逻辑2.市场营销底层逻辑的三大价值2.1一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题2.3一张图谱看懂：为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）为什么华为手机营销平淡至极，产品却成..

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• 新零售市场营销基础

   

  第一课：全景解读什么是市场营销1.什么是市场营销——从底层逻辑定义市场营销企业战略——品类定义——品牌策略——4P策略（产品、价格、渠道、传播）2.掌握市场营销底层逻辑的意义2.1一张图看懂为什么其它企业没有没学会小米、江小白2.2一张图看..

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• 市场营销培训：打造超级战斗力销售团队

   

  【直面挑战】 无论你是管理区域业务人员，还是门店销售人员，你是否想解决以下困惑的问题： 如何拥有销售人员追随你的领导力？ 如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？ 如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？ 如何建立特有的销售新人输送渠道并且用工具评估慧眼识鹰？ 如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？ ..

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• 市场营销战略及营销计划制定与管控

   

  第一部分：市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念 三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展..

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