新零售市场营销基础

【培训对象】
企业中高层管理人员

【培训收益】
任正非说：如果我们不想死，就要向最优秀的人和组织学习，否则怎么能先进呢？该项目可以零距离接触，感悟其优秀文化，学习其先进的管理之道——他人之石可以攻玉。

 第一课：市场营销的底层逻辑

1. 什么是市场营销的底层逻辑

2. 市场营销底层逻辑的三大价值

2.1一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄

2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题

2.3一张图谱看懂：

为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）

为什么华为手机营销平淡至极，产品却成爆款（2017年1.02亿部）

3. 案例解读市场营销的底层逻辑解

超级爆品王老吉：王老吉从零到300亿的真正秘密

超级爆品公牛插座：如何“0广告费”、“0促销”，2年从3000万飞跃到2.6亿

 

第二课：市场营销基础——战略

第一节：理解战略本质——战略做对就能实现爆发式增长

1. 战略的本质

2. 阻碍企业增长的三大战略误区

案例：工业LED灯如何从亏损2300万到21个月营收1.38亿

第二节：洞察购买目的——洞察购买目的实现爆发式增长

1. 爆品方法——洞察用户购买目的

案例：熊猫不走蛋糕如何2年实现从0到年销2亿

其它案例：会展企业、化肥企业、少儿教育培训机构

第三节：洞察竞争本质——避免陷入市场泥潭

1. 两大竞争思考误区

2. 界定竞争对手的正确方法

3. 正确定义自己是谁的方法

案例：错误定义自己与对手的案例——老乡鸡vs肯德基

案例：错误定义自己与对手的案例——区域珠宝品牌vs周大福

 

第三课：市场营销基础——品牌打造（品牌通天塔）

第一节：品牌通天塔第一层——价值极致

1. 什么是价值极致化

2. 价值极致化打造爆品的工具方法

案例：乐纯酸奶2年从0到年销2亿背后的秘密

案例：小米生态链产品，单品上市一年销售破10亿背后的秘密

第二节：品牌通天塔第二层——价值对立

1. 什么是价值对立

2. 价值对立打造爆品的工具方法

案例：神舟专车如何通过价值对立在专车市场后来居上

案例：比普通植物油贵3倍的鲁花花生油，如何通过品牌对立快速攻占全国市场

第三节：品牌通天塔第三层——价值创新

1. 什么是价值创新

2. 价值创新的两大方法：垂直整合进行价值创新+水平整合进行价值创新

案例：碧桂园如何通过价值创新逆势增长

案例：云南白药创可贴如何通过价值创新异军突起

案例：海藻食盐如何通过价值创新塑造极致品牌差异化

第四节：品牌通天塔第三层——市场漂移

1. 什么是市场漂移（品类定义）

2. 六大市场漂移方法

案例： 拉杜蓝乔核桃油

全景解读，拉杜蓝乔如何通过重新定义品类三年从500万增长到 4.7 亿 

深度剖析，价格高出普通食用油 80倍的进口核桃油如何创造品牌奇迹

案例：美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利

案例：Swatch如何通过品类定义获得爆发式增长

 

第四课：市场营销基础——品牌传播

第一节：智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播

1. 打造极致包装

2. 打造极致体验

3. 打造拍照神器

4. 产品营销化

案例：小米手机、椰树、e袋洗、猫头鹰餐厅等案例，将品牌打造成自传播神器

第二节：超级品牌命名——一个好名字抵得上千万广告费

1. 品牌命名的方法

2. 品牌命名背后的原理

3. 好名字的两大超级价值

• 互联网时代新零售战略与布局

   

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• 汽车4S店的新零售玩法

   

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