营销战略规划与品牌竞争力

■ 单元 共享经济时代营销新思维
（一）互联网与新营销思维
1.1 营销与中国式营销
1.2 中国式营销的两种状态
1.3 深度营销与互联网营销
1.4 020实现线上线下联动
案例：线上到线下的深度营销
（二）从交换到共享的平台营销
2.1 不同企业的营销路径
2.2 营销：交换与共享的艺术
2.3 完全市场竞争性企业的营销选择
2.4 营销是企业最重要的工作
案例：阿里巴巴与滴滴
■ 单元 经济转型中的新营销变革
（一）企业赚钱越来越难？
1.1 第五次产业转移的大环境
1.2 价格竞争：优势变劣势
1.3 制造业突围的战略与战术
1.4 近期拼营销，远期拼技术
案例：以营销换时间
（二）经济新常态催生新营销变革
2.1 变革一：价格战到价值战
2.2 变革二：制造业到服务业
2.3 产业融合：制造业服务转型
2.4 经济转型中的商机
2.5 创业机会分析
案例：做时代的企业
■ 单元 互联网时代下的深度营销
（一）客户沟通方式的颠覆
1.1 链条式沟通到平台化共享
1.2 用户体验成为可能
1.3 连接就是商机
1.4 对传统营销的冲击
案例：从互联网到物联网
（二）终端为王时代下的深度营销
2.1 风口：消费品与服务业
2.2 互联网技术发展的不确定性
2.3 终端依然是营销的重心
2.4 深度营销是大势所趋
案例：制造业的市场机遇
■ 单元 互联网下半场的市场机遇
（一）互联网的两大思维模式
1.1 互联网：工具还是思维？
1.2 互联网企业的自我颠覆
1.3 互联网，让一切透明
案例：自媒体的效应
（二）“互联网+”的市场营销方向
2.1 “互联网+”的局限性与机会
2.2 互联网技术与营销创新
2.3 “互联网+”与垄断行业
2.4 中国经济四十年的商业机会分析
案例：未来市场的三大机遇
■ 单元 市场定位与营销战略规划
（一）市场认知是营销战略规划的前提
1.1 市场竞争主体分析
1.2 中国企业特征分析
1.3 中国消费者特征分析
1.4 市场监管缺位（越位）情况下的战略选择
1.5 没有对错，只有输赢
案例：中国市场竞争特性
（二）企业定位是营销战略规划的路径
2.1 企业核心竞争能力评估
2.2 企业增长的四种模型
2.3 目标市场确定的基本模式
2.4 企业市场位置及相应的营销战略选择
案例：小型企业的市场突围
（三）成功的企业营销战略规划
3.1 营销战略制定的基本方法
3.2 战略与战术的统一
3.3 战略制定过程中的专家作用
3.4 领导型企业的营销战略选择
案例：产品线管理与区域线管理
■ 单元 营销策划与销售业绩推进
（一）营销战略到营销执行的转化器
1.1 管理视角下的营销策划
1.2 营销执行的推进器
1.3 端到端：有温度的营销
1.4 基于准确的市场研判
案例：无处不在的营销策划
（二）营销策划的路径与方法
2.1 营销策划中的仪式感
2.2 场景化与客户认同
2.3 产品策划与管理策划
2.4 产品策划的基本构成
案例：复杂的事情如何简单化
■ 单元 竞争市场中的品牌化路径
（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力
1.1 经验的积累与成功的借鉴
1.2 营销的中国之路
1.3 行业间的营销差距
1.4 营销创新的路径：需求
案例：行销与营销
（二）跨行业的营销经验研究
2.1 行业的对比性研究
2.2 产品竞争时代
2.3 市场竞争的加剧与促销创意
2.4 渠道竞争与决胜终端
2.5 品牌竞争时代
案例：市场营销的解决方案
■ 单元 品牌竞争优势与粉丝经济
（一）品牌力量与品牌效应
1.1 品牌中的感性价值与客户心理满足
1.2 品牌的主导作用分析
1.3 品牌的独特性
1.4 品牌形成的四个阶段
案例：客户购买选择中的品牌效应
（二）品牌关键元素与品牌策略选择
2.1 品牌的基本作用
2.2 品牌的核心元素:品牌名称
2.3 品牌元素设计的六大要点
2.4 多品牌战略选择
2.5 CI体系的导入
2.6 品牌建立体系图
案例：品牌建立的过程
■ 单元 品牌推广策略与内容营销
（一）品牌传播过程中的去中心化
1.1 品牌传播中的关键点
1.2 品牌接受者的接收全过程
1.3 品牌传播的基本要素
1.4 从泛众传播到碎片化传播
1.5 人找信息到信息找人
案例：CCTV的去中心化
（二）互联网时代的内容营销
2.1 小众到大众
2.2 传统行业的内容营销
2.3 互联网时代的内容营销
2.4 网红与“病毒传播”
案例：碎片化时代的“故事会”
（三）互联网营销的推广策略
3.1 善于运用互联网语言
3.2 讲故事的能力
3.3 事件炒作的技巧
3.4 互联网对传统营销的颠覆
案例：电商企业的宣传
■ 单元 品牌危机应对与传播误区
（一）品牌危机的应对策略
1.1 成也品牌，败也品牌
1.2 媒体的利益链条分析
1.3 新媒体时代的品牌策略：直播
1.4 互联网时代下的品牌危机弱化
案例：品牌危机公关中的适度沉默
（二）品牌推广模型
2.1 品牌传播的基本步骤
2.2 品牌推广方式及效率分析
2.3 价格战与品牌塑造
2.4 定位与品牌个性
案例：品牌形成的四个阶段 

中国营销与品牌专家，企业实战策划师。 <br /><br />
拥有十余年企业竞争实战经历和多年咨询、培训经验。 <br /><br />
曾任海尔集团营销策划负责人。 <br /><br />
现兼任： <br /><br />
中国企业联合会培训中心特聘客座教授， <br /><br />
国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师， <br /><br />
中国经营报专家顾问团高级顾问， <br /><br />
北京中怡康时代市场研究有限公司首席营销顾问。 <br /><br />
<br /><br />
课程咨询方式：壹伍零壹零贰伍捌捌陆零 零壹零—伍捌肆陆柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
课程特点： <br /><br />
课程设计的总体思路是实战为主、理论为辅。 <br /><br />
课程内容涉及营销技巧（一、二、三讲）、营销策划（四、五、六讲）、营销管理（七、八讲）等三大类八个方面。 <br /><br />
其中，营销技巧类课程适合企业销售人员培训； <br /><br />
营销策划类课程适合企业营销管理人员培训； <br /><br />
营销管理类课程适合企业中、高层管理干部培训。 <br /><br />
主讲课程： <br /><br />
一、 客户资源管理与沟通技巧 <br /><br />
二、 品牌竞争优势与事件营销 <br /><br />
三、 大客户营销与谈判技巧 <br /><br />
四、 企业市场定位与营销战略 <br /><br />
五、 产品竞争优势与促销策划 <br /><br />
六、 服务策划与服务体系设计 <br /><br />
七、 高效能营销团队管理与考核 <br /><br />
八、 管理者素质：企业文化与领导艺术 <br /><br />
课程咨询方式：壹伍零壹零贰伍捌捌陆零 零壹零—伍捌肆陆柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
授课经验： <br /><br />
运用300多个直接来自海尔等著名企业营销案例进行执行营销核心问题的讲解。 <br /><br />
应邀为近百家企业进行营销咨询、培训、诊断； <br /><br />
曾为多所著名院校讲课，先后担任十余家咨询公司的高级营销顾问。 <br /><br />
庄老师的课程深受企业营销人员的喜爱，并为中国十多所知名大学、MBA企业总裁培训班专授营销课程。 <br /><br />
工作经历： <br /><br />
北京卓越创富企业管理顾问有限公司讲师，中国企业实战派营销高手，海尔营销执行与研究专家，原海尔集团企划总监。 <br /><br />
从事10余年的市场营销工作。对营销的运作具有极为丰富的市场经验。在营销战略与策略、营销团队管理、客户关系管理、服务营销、促销活动、分渠道管理及营销团队企业文化建设等方面具有极强的实战经验。 <br /><br />
课程咨询方式：壹伍零壹零贰伍捌捌陆零 零壹零—伍捌肆陆柒柒零叁 陶馨</p></p>

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