营销管理天龙八部

一、第一部——管理者的角色转变
1管理者角色转变的对比
2骨干员工与管理者的区别
3角色转变困难的4个原因
4中基层管理者常见的角色错位
5中基层管理者常见的两种病症
6管理者常见的两难现象
二、第二部——快速组建团队
1团队人才的选人模型
24P人才区分法
3非常规招募渠道
4团队人员面试模型
三、第三部——有效的团队培训
1培训无效的误区
2分槽喂养的培训规则
3培训的内容设计
4有效培训的4大原则
四、第四部——开一个精彩的会议
1早、晚、周、月4会的区分
2开会的角色分配
3会议的筹备
4有效会议的流程
五、第五部——过程数据筛查
1如何控制KPI
2从数据识别业务障碍
3如何有效识别数据作假
4通过数据推动业务发展
六、第六部——贴身辅导
1辅导与培训的差异
2辅导易犯的错误
3标准的辅导流程
4简历员工能力档案
七、第七部——“复杂的”激励
1激励的误区
2有效激励包含的五种原则
3设计有效激励的策略和方法
4用好团建这个激励方法
八、第八部——销售文化的魅力
1销售文化的作用
2销售文化的分类及落地
3如何让销售文化易于接受
4用销售文化给团队升级
【温馨提示：本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露。】 

讲师介绍：
华夏基石合伙人
比利时列日大学高级企业管理硕士
阿里学院团队管理应用型导师
广东营销学会智库专家
中国好讲师全国总决赛评委
深圳中小企业服务署特聘导师
美国AACTP/英国PCT认证讲师
著有畅销书《团队管理——如何带出高效团队》
职业背景
拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。
曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO等。
从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势，解决重大企业危机和管理危机。
专注于营销技术及团队管理领域，曾管理超过1000人互联网销售团队，26家分公司。
帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化，仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销也有独到见解和自建模型。
擅长课程
企业中高层凝聚力提升
销售实战教练技术
销售管理类课程
互联网时代的企业转型课程
团队打造系列课程
课程三大特点
贴近业务：以企业实际需求和现状进行针对性定制开发，即考虑企业当前的问题解决，也考虑企业未来的发展需求，贴合企业当前的发展阶段提供最适合的课程。
落地实用：对现象及案例分析透彻，提供简单、方便且实用的工具、方法，即学即用，解决问题，授人以“渔”时也授人以“鱼”。
实战性强：多以亲身实践案例进行教授讲解，在提供思路的时候，同时也能够给出一系列的实践细节，尤其是能够精准指出实战操作中的坑在哪里，为企业和团队提供难得的经验指导。 

• 精准营销管理

   

  1.5小时 现代营销管理理念精准营销的概念顾问式营销从4P、4C到4R客户的需求论和价值论客户是销售最好的老师 系统阐述现代营销理念，导出精准营销及其技巧工具的设计原则和根本出发点。后续的介绍都会响应本章的理念。3小时 精准客户分析脑白金的精准营销客户信息的维度设计客户购买力分析客户的购买习惯分析客户的决策流程..

  ￥   元/ 天

  人气：997  

  

• 网点负责人核心营销管理技能提升训练

   

  导引：一、银行零售个金条线的管理和营销的现状和痛点二、零售转型的四大意识改变1. 品牌意识2. 客户意识3. 经营意识4. 服务意识第一讲：品牌的建立一、为什么要在客户心中树立以专业为核心的品牌形象，解决的是什么问题痛点解析：利益型客户的追求是什么？客户的邀约难是什么原因造成的？案例：海底捞的服务引导性案例..

  ￥   元/ 天

  人气：1376  

  

• 保险营销管理：年金险“涡轮驱动”期交绩效提升训练营项目

   

  保险营销管理：年金险“涡轮驱动”期交绩效提升训练营项目课程背景：自“强监管”时代开启，产品爆雷、金融难民，为何中国大众富裕家庭的理财成长之路需要面临诸多的困局与尬局？究其原因资产配置以房为主的不合理、金融投资以收益为主的不理性、家庭基石无年金的不可靠，理财顾问如何开展投资教育培养客户正确的理..

  ￥   元/ 天

  人气：1442  

  

• 品牌战略与营销管理

   

  第一部分：品牌规划与管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的价值3、品牌的内涵二、品牌的特征1、品牌是企业的一种无形资产2、品牌具有一定的个性3、品牌具有排它专有性 。4、品牌是以消费者为中心的 5、品牌是企业竞争的一种重要工具三、品牌的种类1、制造商品牌和中间商品牌 2、区域品牌，国内品牌，国际..

  ￥   元/ 天

  人气：2753  

  

• 企业品牌营销管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌为什么重要b)品牌能够给企业带来什么c)市场经济催生品牌营销的发展d)双刃剑的作用：品牌化的挑战和带给我们的机会e)新生代和老字号：新老企业品牌的对比分析2.从抽象到具体：如何更好地理解品牌的价值a)从市场竞争的角度：品牌是客户手中的分辨器b)从企业经营的角度：品牌是企业手中的..

  ￥   元/ 天

  人气：2700  

  

• 系统营销管理——企业快速成长的智慧元动力

   

  一、 顺大势做大事——把握行业规则制定企业营销战略 行业发展脉络及趋势分析 行业竞争格局及态势分析 行业消费趋势及产品演变分析 行业经典案例分析把握行业发展和成功规则 行业价值链增值空间及发展战略规划 立足企..

  ￥   元/ 天

  人气：3128